「時代に合わせたリフォーム集客」の記事一覧

時代に合わせたリフォーム集客とは何か

おはようございます。

河北です。

1月も下旬になってきましたね。

まだまだ繁忙期ですので時間が過ぎるのが
非常に早く感じております。

さて今日は予定が沢山詰まっているので
早速更新します。

今日は時代に合わせたリフォーム集客とは
一体どういうことなのか?

ということについて書いてみます。

時代によって集客方法って変わるということ
なのですが、これが最近は早いのですよね。

リフォーム集客だけというわけでは
ないのですけどね。

例えばリフォームだとチラシ集客が流行って
その背景には、リフォームというニーズが
あったのにも関わらず誰もやらなかったから
電話が凄くなったと考えられます。

だから色々な工事メニューがあり
こんな工事できますよ。

ということで色々な業者が参入したと
考えられます。

その後は、参入業者も増え、依頼するお客様の
数と業者の数のバランスが崩れてきたのだと
想像します。

だからお客様が業者を選ぶという選択が
できるようになったということです。

だから簡単にチラシで集客ができなくなり
撤退する業者も増えたという流れです。

しかし残った業者の中には、ちゃんとコンセプトや
一貫性がある会社は今でもチラシで集客して
業績を伸ばしてます。

その後、ネット集客が流行りだして、これまた
面白いもので同じようなHPが沢山できてきて
同じ現象が起きたということですね。

でもネット集客でもチラシの時と同じく
コンセプトや一貫性など本質的なことを
しっかりとやっていけば問題なく集客できている
業者はできているという事実です。

では、これからです。

どうすればいいのか?ということですが
もうチラシやネット以外に爆発させる媒体が
ないので真似して集客する時代が終わった
ということです。

そしてテクニック的に、チラシを、こう変える
とか、ネットを使ってここに広告を出す。

などというテクニック的に集客する時代も
もう終わったのだと感じます。

その理由は、もう家電量販という信用もあり
信頼もあり安心の企業という会社がリフォームに
参入してきているので、テクニックを使った
としても、家電量販の方が安くて安心やな。

で終わってしまうからだと思います。

では、そんな時代が来ているので、どうすれば
良いのか?

ということですが、本質的なことを受け入れ
自分が本物の業者になっていくしか方法は
ないということです。

では、本質的なことというのは何か?

それは凄く簡単ですが、自分なら客観的に
見て、自分の会社に依頼するか?

ということを考えてみてください。

そして、もし客観的に見て、

「自分なら、絶対に依頼する!」

っと思えるようであれば、お客様は
来るはずです。

しかし、

「こっ、、これはちょっとな、、、」

っと思うようであれば、客観的に見て
お願いするような感じになればOKです。

たったこれだけのことなんですよね。

是非一度考えてみて下さい。

私も最初は全く理解できませんでしたが
時代と共に集客方法は変わりますからね。

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