「リフォーム集客 チラシ」の記事一覧

集客するのにリフォームチラシは効果的か?

おはようございます。

河北です。

さて7月に入って、社内では、あれやこれやの
準備で慌ただしくなってきております。

私も、なぜか忙しくなってきて、あっちへ
フラフラ、こっちへフラフラしております、、

では本日は、集客するのにリフォームチラシは
効果的であるのか?

ということについて書いてみます。

チラシって効果的なのですよね。

ただ、チラシだけとか、ネットだけ、とか
新聞広告だけ、みたいな感じでは考えずに
考えて下さいね。

チラシは、配布した、その日に電話が鳴る
即効性のある集客ツールだと私は思ってます。

もちろんチラシを半年や1年後に持っていて
電話くれるというお客様もいらしゃいます。

でも、ほとんどはチラシを配布した当日に
電話がなります。

大事なのはお客様に何を伝えていき、どのような
アクションを取ってもらうのかが明確じゃないと
いけないと反響はでないです。

それともう1つ大事なことは過去の活動という
のも私は大事だと経験しております。

これは私が集客に困っていた時の話になりますが
かなり前の話になりますが、チラシを配布しても
ちっとも電話鳴らなかったことあったんですよね。

その当時を振り返ると、なぜチラシを配布しても
鳴らなかったのか?ということが今なら凄く
理解できます。

1つだけ理由を書くと、他社の真似やノウハウみたいな
ものを勉強していたので、キャッチコピーや
どうでもいいことに拘りすぎて、一番大事な本質から
目を背けていたんですよね。

ですから本質的な部分を考えるようになってから
一発目のチラシは2000分の1で反響ありましたよ。

もちろん今では段々反響率は下がってきてますが
それでも一発目にチラシを配布した時に、全ての
謎が解けた感じがしてスッキリしたのを今でも
覚えております(笑)

こんなブログを書くと、そのチラシが欲しいとか
見てみたいとか、おっしゃる方がいるのですが
見て真似しても電話鳴らないんです。

この理由こそが本質的なことだということ
なんです。

詳しくはメルマガで全て書きますので
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ちなみにチラシは今でも全然有効な集客手段で
あり、この本質を知っているか知らないだけの
ことであります。

メルマガで書いている他の内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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リフォームのチラシの内容は本当か

おはようございます。

河北です。

8月も下旬になってきましたね。

もう、あと1ヶ月もするかしないかで
繁忙期に突入していきます。

あと1ヶ月で今年決めた準備が完成するか
しないか?徹夜の日々が続きそうな予感がします・・

というか、いつになったら休めるのか・・・・

という感じですが、今日もはりきって
ブログを書いていきます。

本日はリフォームチラシの内容は本当か?
ということについて書いてみます。

リフォームチラシを見ると、どこも同じような
商品で価格が掲載されているというチラシですね。

あれを見て、「うわぁ、安いなぁ~」

っと感じることがあるのですが、あれが
本当かウソか?ということなのですが
本当と言えば本当ですし、嘘とは言わないですが
曖昧といえば曖昧ですね。

例えばラーメン300円とか書いているのと
同じですが、たしかにラーメン300円だけど
ラーメンだけでは足りないので結局セットに
していくと、700円とかになちゃった。

みたいな感じなのと同じだと思います。

うちは本当のこと知りたいので調査をするように
しているんですけどね。

他社が本当に、その価格で行っているのか?

実際に仕入れ値はいくらなのか?

ということを調査して自社の価格を決めたり
しているというとこです。

過度な値引きは業界がおかしくなっちゃいますので
実は行わないんですよね。

業者もメーカーもお客様も、過度な値引きは
得しないんですよね。

お客様は得するのでは?

っと考えますが、これ実は得しないんですよ。

例えばですが、うちも過度な値引き交渉する
お客様は、お断りさせていただく時があります。

なぜなら、赤字になってまで行うことは
できないんです。

それに、これは会社としてもですが赤字になると
わかった工事を、丁寧に行うことって気持ち的に
できないんですよね。

であれば最初から、やらないほうがいいので
競合他社さんを紹介しています(笑)

たぶん競合さんも、やらんでしょうけどね(笑)

但し誤解があるといけないので書きますが企業努力して
原価を下げる努力はしております。

それが、できてないと競争には勝てないですからね。

っと少し話がズレましたが競合他社のチラシの
価格が気になるのであれば、契約した金額を調査して
みると良いと思います。

面白いことが解ります。

なぜ、あの価格でチラシを配布しているのか?
という理由が解りますよ。

ちょっと詳しくはブログでは誰が見ているか
書きにくいのでメルマガで書いていきます。

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他にもメルマガで書いている内容は

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

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リフォームチラシの反響率とは

おはようございます。

河北です。

少しブログの間隔があいてしまい
ましたね。

このブログも、いつまで書くことが
できるのか?と最近の忙しさを
見ると感じております。

このブログから多くの出会いを
もらっておりますので本当は書き続け
たいと思いますけどね。

では本日はリフォームチラシの反響率に
ついて書いてみたいと思います。

チラシって電話なるのですよね。

うちも色々とテストを行っておりますが
先日のブログと少しかぶりますが、

こちらも実は認知と連動させるとチラシは
結構なるのです。

私もテスト繰り返しているのですが
認知広告と連動したようなチラシに
変更してから、やはり反響は良いです。

そして連動されてないチラシをテストで
配布すると、やはり鳴りが悪いです。

これ、やってみて凄く面白いなぁっと
自分で見てました。

私は自分が経験したことしか書きませんが
チラシは、まだまだ有効な集客方法です。

キャッチコピーやテクニック的なことなど
一切私は使いません。

ただ認知と連動させる。

ということです。

これだけに拘っています。

色々なマーケティングの方法があるので
賛否両論あるかと思いますが他社と同じような
内容で同じようなチラシは行わないです。

その理由は同じようなチラシや他社のマネだと
同じ結果がでるんですよね。

もしくは他社より悪い結果がでるというのが
普通なんですよね

ですから私は他社のマネは絶対にしない
少し変わった考えをしております。

これが良いか悪いかは解りません。

ただ、このような考え方もあるということを
知って頂き、少しでもお役にたてばと
思っております。

さらに私が行っている詳しい内容はメルマガで
公開しております。

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リフォーム集客でポスティングはどうか

おはようございます。

河北です。

さて5月も中旬になってきました。

今年も、もうすぐ半分過ぎて
いるということですね。

あと3ヶ月もすれば、また繁忙期がきますので
今やっている準備を急がねばならないです。

今日はリフォーム集客でポスティングは
どうなのか?

ということについて書いてみます。

ポスティングの効果についてですが、もう15年くらい
前の話になりますが、私が経験したことを書いて
みますので参考になれば嬉しいです。

チラシを折り込みしたのですが、実は全く電話
ならなかった経験があるのです。

10万部配布して1件という散々な結果でした。

諦めきれず再度10万部を配布して2件とかの
反響だったんですよね。

諦めきれず3回目にチャレンジしようと
して、チラシだけは印刷したんですよね。

でも、また1件とかいう反響だと嫌だなぁっと
思って、チラシを事務所に入れっぱなしに
していたんです。

その中の1万枚を一度ポスティングしてみようかな
っと思ったのです。

1日目に自分で、どのくらい配布できるのか
実際にやってみようと思って、やったんです。

すると戸建てメインで配布していたので500枚~600枚
くらいしか配布できなかったのです。

うわぁ~こりゃ大変だなっと思って、すぐに
バイトを雇って5人に1人500万だとして
1日2500枚なので、4日間で1万枚を地図を
コピーして1件1件配布させたのです。

すると、2日目に電話が2件なったんです。

そして次の日も、また電話なったのです。

結局問い合わせで4件くらい電話なったんですよね。

そして契約が2件ほどでした。

ここまで書くとポスティングって効果あるじゃん

って思われると思いますが、これ・・・・・

採算が全く合わないのです(笑)

ポスティングさえ激安で行うことができれば
結構良い方法だと思います。

しかし、私もかなり色々と探したのですが
ポスティングを安くやってくれる方って
実はあまりいないのです。

それで結局辞めてしまいましたが、ポスティング
というのは実は効果は高いと思います。

ただ、15年も前の話ですので、今でも効果的か
どうかは解りません。

あっ、でも8年前に一度社員さんと一緒に
私もポスティング行ったことありますが
そういえば、その時も電話なったなっと

今書きながら思い出しました(笑)

面白いもので折り込みだと鳴らなくてポスティングなら
なるということは実は私は経験したことあるのです。

ですからポスティングは効果ありますよ。

っと言わざる得ないのですが採算だけ合うように
考えてやってみると面白い結果はでますよ。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になれば嬉しく思います。

それ以外にも気がついたことや、少しブログでは
書けないような内容はメルマガで書いております。

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リフォーム集客チラシポスティングはどうか?

おはようございます。

河北です。

今日は少し大事な予定がありバタついて
ますので、早速更新したいと思います。

本日はリフォーム集客でチラシの
ポスティングはどうなのか?
ということについて書いてみます。

チラシは新聞折り込みか?もしくは
ポスティングか?

っとなりますが、これは折り込みと
比較するとポスティングの方が間違いなく
電話がなります。

折り込みは色々なチラシの中に紛れている
1枚ですが、ポスティングであれば自分の
会社だけなので、なる可能性は高いです。

というより実際にテストしたことありますが
ポスティングの方が高いです。

ただ、配布するコストを考えると、どうなのか?
っと思います。

例えば1人で戸建てに配布すると解りますが
1日に1000枚配布するのって結構大変です。

これを10日間続けて1万枚ですからね。

これを配布業者ですと結局併配になるので
意味ないですし、戸建て配布は結構高額です。

ですから社員さんに現場近辺で配布するとか
この日だけはエリア決めてポスティングの日とか
決めて行って配布するというくらいしか
私には思いつかないです。

ただ、うちはやってないですので採算が
合うのかどうかは解りません。

もし行うとしたら自社で配布スタッフを
大手不動産仲介会社みたいに雇用して
配布スタッフにやらせるのがよいかと思います。

最近は私も知りませんが、もう10年以上も前の
話になりますが、私も夜中にポスティングしたこと
あるのですが結構大手の不動産会社の営業マンも
やってましたからね。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になれば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

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