「リフォーム利益率向上」の記事一覧

リフォーム利益率の向上について

おはようございます。

河北です。

1年で一番嫌いな6月が、やっと後数日で
終わりがきます(笑)

しかし閑散期って辛いなぁ、、、

では気を取り直して今日はリフォーム
利益率の向上について書いてみたいと思います。

利益率の向上って簡単というか、やり方は
いくらでもあるんですよね。

ほとんどの方が、自分の状況は変えようと
思わずに売価を上げようとするので上手く
いかないと私は考えております。

単純に売価を上げずに利益率を向上させる
ということを考えないといけないです。

私が行っていることと考えていることを
書いていきますと、まず1つは売価を上げるのは
ハッキリ言って無理なんですよね。

リフォームって販売代理店ですので
やはり価格決定権がないんですよね。

それに市場ではネットで安売りなども始まって
いるので、どうしても売価を上げていくのは
私は難しいと思います。

であれば1件当たりの利益率ではなく
経常利益率で考えていくように私は
行っていったんですよね。

例えば年商3億円で粗利30%あったとしても
経常利益1%ということであれば300万です。

競合の経常利益率を一度調べてみて下さい。

データバンクなどで取り寄せれば、すぐに
でますので、業界で有名な多店舗の会社など
一度調べてみてください。

本当の姿が解かるかと思います。

っと、話を戻しますと私が調べた感じだと
経常利益で3~5%くらいが平均なのかなと
感じておりました。

であれば社内を調整していき経常6~7%にすれば
他社より儲かるということになっていきます。

これって粗利を上げるのと同じことだと
私は思っております。

結果的に最後に残る利益が重要ですので
これが3億で1~5%より3億で6~7%を
狙うというように変更するということです。

私が着手したのは徹底的に無駄を省くという
ことです。

社員に任せっぱなしにしていくと、単純に
どうでもいいことや、今やならくてもいいこと
を時間かけて行っていたりすることが非常に
多いことに気が付きました。

例えばカタログを持っていくとかですね。

そういったことを徹底的に管理するように
して、うちではやってはダメなこと。

という感じで仕事を管理するようにして
いったのですよね。

今はグループ会社から外れておりますが
そのリフォーム会社では3~4億の売上で
社員4名 パート2名です。

他のリフォーム会社と比較頂ければ、どれだけ
効率化をしているのかということです。

今、私が行っているアズ社もそうですが
今期40億超えると思いますが社員数60名
くらいんですよね。

リフォーム会社で、うちと同じ規模の売上
だと120名とかいますからね。

私、そんなに沢山の社員に何をやらせて
いるんだろうなぁ、、、っと少し不思議で
ありますが、新しく入った社員に教える時でも
うちは最初から厳しいです。

少し厳しくすると、すぐ辞めちゃいます
けどね。

厳しいというか、とりあえず言われたことを
しっかりやってください。

というだけなんですけどね、、、

そうすると僕は、この会社で、そんなことを
やるために来たんじゃない!とか屁理屈言われたり
しますけどね(笑)

もちろん笑ってすませるなど甘い会社じゃないので
そんな自分のやりたいことは家でやれ!と
いうように教育してます。

良いか悪いかは解かりません。

ただ今のとこ、相変わらず仕事が少人数で
進んでいくのは確かです。

それ以外には面倒なことは基本は外注です。

社員でやると日にちや時間が沢山かかるもの。

やり直し作業が増えそうなもの。

そういった仕事は基本外注を使い修正も
全て何度でもやり直しさせていきます。

というように社内をスリム化するようにして
いったんですよね。

それだけで売価を上げることなく経常利益を
上げることができております。

ですから私は見直すのであれば社内を見直して
いくというのが大事だと考えております。

うちはもちろん仕入れも努力はしております。

色々と努力はしておりますが仕入れで10%も
20%も今から下げることは不可能であるので
そこではなく、社内を見直して経常を上げる。

という部分を見ていくと今のままでも
利益は上がると私は考えております。

あくまで私の考えではありますが参考に
なってくれれば嬉しく思います。

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