リフォーム会社 営業 給料
おはよございます。
河北です。
1月がドンドン終わります。
ふっと思えば私、30代最後の年です。
先日39歳になったので、今年は思いっきり
前向きに活動していこうと考えてます。
では本日はリフォーム会社の営業の給料に
ついて書いてみます。
昔はリフォーム会社といえば歩合給というのが
当然の業界でした。
利益率が40％とか50％とかいう時代が
ありましたからね。
まぁ今でも訪問販売のスタイルを取っている
会社は歩合給だと思いますけどね。
でも、これって難しいと思います。
１つは歩合給を払うほどの利益率が取れない
ということが、まずあります。
もう１つ入金と支払いバランスです。
契約金額が仮に100万利益が30万とします。
でも工事が終わったら3万円追加で費用が
かかったとか、そういったことが起きるからです。
これが業者に丸投げで追加費用一切なしで
70万で丸投げできるのであれば
いいですけどね。
それが最後まで解らないので、どうにも
できないという問題もあります。
それと行くアポイントの問題です。
例えば、700万以上契約取って25％の利益であれば
と設定します。
すると誰でもそうですがクロスの張り替えや
ガスコンロを交換のアポイントに行きたいでしょうか？
もし私が歩合給の営業マンであれば、行きたいと
思いません。
誰だってそう思うのではないでしょうか？
しかも今の時代は価格競争が激しい時代です。
そこに歩合給を入れて仮に２４．５％の利益率で
あれば社員は歩合が付かないのに
契約を上げてくるでしょうか？
そう考えると最近のリフォーム会社のお給料って
営業としては稼ぐことに特化すれば
中々難しいのかなっと感じます。
だいたい今では月給で安定してボーナスで
還元するという形が多いのかなっと感じます。
ちなみにうちもそうですが月給+ボーナスで
他に支給するものは支給してという感じです。
給料的には、世間で言うと、そんなにめちゃくちゃ
安いという訳ではないと思いますけどね。
でも昔みたいにガツガツに稼ぐ系の営業マンと
考えればリフォーム業は、もう無理なのでは
ないかなっと感じます。
会社側も歩合の営業マンを雇用して
契約を取って売り上げを上げるスタイルって
難しいのではないのかな？っと感じます。
であれば集客を行い仕組み化を作った方が
会社にも営業マンにとっても
楽だと感じます。
もしよろしければですが現在私が行っている
集客方法を無料で公開してますので
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