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リフォームの集客コストについて

おはようございます。

河北です。

本日で9月も終わりですね。

残すとこ1か月で今期終わりです。

なんか今年は、凄く、、、凄く、、、
長かったなぁ、、

っと感じております。

一気に社員さん増やしたり、すぐに売上にならない
仕込みが手間取ったからかなぁ、、っと思います。

でも、残すとこ1か月で長かった今期も終わりなので
これで少しだけ肩の荷が下ります。

ほんの少しだけですが、、、、

では今日は、リフォームの集客コストについて
書いてみたいと思います。

集客して利益を出していく、これは当たり前のこと
ではあるのですが、ある時期に来たときには、もう
広告費気にせずにガンガン投資する時期が必要なんじゃ
ないのかなぁっと私は思っております。

まず最初は集客しながら利益を出す。

これでOKだと思います。

そうするとコストは売り上げに対する3~7%くらい
かなと思います。

7%だと結構高い方だと感じております。

そこから先に、少し突き抜けたい!と思った時は
決算時でもいいので利益を全部突っ込んでしまう
くらいやってもいいと思います。

その時の広告費用は、ちょっと覚えてないですが
10%以上は軽く使っていた覚えがあります。

でも、ここで起きた副作用というか、投資しすぎた
おかげで決算では利益あんまりでなかったのですが
翌年の集客に大きく貢献してくれた結果となったのです。

これを私実体験として味わったので、あんまり広告
コストというのは気にしないようにしております。

コスト気にしちゃうと、できないことばかりに
なってしまいます。

かといってジャブジャブ使うんだ!というわけでなないです。

ただ最初に10万円でスタートして様子みて、これなら
次は15万にしてみようかな、では次は20万いっとこうかな

みたいな感じで徐々に増やしていけば私は良いと
思っております。

そして集客コストを先に決めるのではなく最初に10万か
20万使って決めていくほうが良いと感じます。

そして、どれだけ契約が取れるのか?

どれだけ電話が鳴るのか?

契約が取れないのであれば、そこを修正していく。

という感じにしていくだけで売上など上がっていきます。

私が実体験した感想でありますので、よければ
1つの事例として読んでくださいませ。

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