「10年後のリフォーム業界」タグの記事一覧

リフォーム業の未来は

おはようございます。

河北です。

11月は予定がいっぱいで朝から晩まで
あれやこれやと、やらないといけないです。

嬉しいことではありますけどね。

では今日はリフォーム業の未来に
ついて書いてみます。

リフォーム業は、もう完全に二極化すると
私は思っております。

大手の参入もドンドンありますし中小では
M&Aも盛んに起きておりますね。

名古屋でも新築系の中堅どころが倒産したり
しておりますので、ドンドン競争激しく
なってくるのだろうなと考えております。

では、その中で、どうやって勝っていくのか?

ということですが、リフォームの中でも
大手が参入して採算合わないようなニッチな
とこで1位になっていくか、

もしくは大手がいても関係なく戦っていき
こちらも拡大していくか

その2つしかないのではないのかなと
私は思っております。

そうなると、何かしらの形で拡大していくか
M&Aを行うしか方法はないのではないのかな?

っとどうしても思ってしまいます。

以前は、大手が参入してこようがテクニック的な
集客でカバーできたこともあります。

しかし、それで皆がしっかりとした工事を行えば
よかったのですが、どうしてもテクニック的に
集客ができるとなると誰もかもが行って

粗悪な工事やボッタくりも増えてきますので、
結局は自分で自分の首絞めるではないですが、
お客様から小さな会社が信用を失い大手に
流れていくというようになっている
気がしないでもないです。

そうなるとテクニック的な集客が通用しないと
いうか、何をやっても会社が小さいということで
お客様が信用しない。

ということになっているような気が凄く
するんですよね。

その結果、集客が厳しいので1件から粗利を取ろうと
してしまう業者が増えてきて契約が取れない。

ということになっているのが今のリフォーム業かな
っと私は見ていて感じます。

その証拠に、リフォームで数百億とかやっている
会社って大手を除いて何社あります?

っていうことです。

もう答えがでている気がします。

では、どうしていけばいいのか?ということですが
とにかくニッチな部分でもいいので1番を狙うことです。

そこを入口にして顧客を囲い込んでいくことを
していく必要があります。

それをするには、当たり前ですが集客しないと
いけないです。

集客だけできても契約が取れなければ意味は
全くありません。

ですから今のうちにドンドン集客して契約して
いくしか方法はないと思います。

顧客に支持だけされていれば潰れることは
ありませんからね。

私の考えではありますが、この考えに少しでも
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どうやって集客して伸ばしているか
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これ以外でもメルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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地域密着のリフォーム会社生き残り策とは

おはようございます

河北です。

この時期は非常に忙しくなってきたので
1日が過ぎるのが凄く早いです。

では今日は地域密着のリフォーム会社の
生き残り策について書いてみたいと思います。

生き残り策と書くと、なんか少し寂しいですが
でも大手企業でも生き残りをかけて色々とやって
いるのが、よく分かります。

地域密着型が生き残る方法として、そして今後
地域密着の弱点というのは人口問題かと思います。

どうしてもエリアが地域密着なので新規を追い続けても
限界が来るということです。

であれば、どうすればいいのか?ということですが
地域密着であれば入口の商品を増やすようにするのが
私は良いと思います。

要は顧客数の問題なので、今は住宅リフォーム専門店

という感じで看板を出しております。

ですから入口は住宅リフォームという入口に
なってきます。

すると、リフォームという敷居の高さに細かな
リフォーム工事では来ない、お客様もいるのです。

私が考えるのはリフォーム専門店を残して
蛇口など交換するような水回り修理系

水回りリフォームの専門店など、同じ地域に
小さくていいので店を構える方法がいいのかなと
思います。

入口だけの問題ですので、入り口で狭くするより
今後は人口が減る、そして顧客流出は仕方ないので
できるだけ私は新規を集める方法をしていく方法を
とっていきます。

これが私は最適なのかなと思います。

もちろんリフォーム専門店として色々なエリアに
出していくのも良いとは思います。

ただリフォーム工事自体が難易度高いので
あまり遠いエリアに出していくと取りこぼしたり
することがあるので難しいんですよね。

ですから私なら目が届く同エリアに違う業態にして
出店していく方法を取るかと思います。

これって中古車業界では結構やっている方多いんです。

中古車販売・買取店・鈑金店・車検店というように
顧客リストを確保するために、そうやって顧客を
集めているのですよね。

これをリフォームに置き換えると私は、凄く
面白いなぁっと思ってます。

それ以外にも他業種の方法をパクると色々と
アイデアがあるので、詳しくはメルマガで
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リフォームで売り上げを伸ばす方法

おはようございます。

河北です。

お盆休み直前ですので社員さんが
すでに休みモードです(笑)

私も休みモードに入りたいです、、、

では今日はリフォームで売り上げを
伸ばす方法について書いてみます。

売り上げを伸ばすのは、前回のブログにも
書きましたが、さほど難しくないのです。

集客ができ営業ができ、ここまでは
誰でもできるんですよね。

問題はここからで、人材獲得と人材育成
この部分が非常に難しいんです。

ここで躓くと売り上げは伸び悩んでいくと
私は感じております。

なんだかんだ言っても人が増えないと
リフォームだけは難しいんですよね。

ですから、どれだけ人材獲得ができるのか?

それだけのことだと私は思います。

私の経験で言いますと、どこを目指すのかに
よりますが年商10億とかになると私は
リフォーム単体ではやったことないので
ハッキリは言えないです。

でも3~4億程度であれば、社長合わせて
スタッフ4名+パート受付2名で、うちは
できております。

そして、この人数だと業界の売上平均と人数を
見ると解かりますが、かなり少ない人数です。

ここがポイントだと思います。

売り上げに関して大事なことはテクニック的な
集客方法ではないです。

どうしたらお客様に選んで頂くことができるか?

そして、そのために自分は変わらなければ
ならないことがあるのか?

特に変わる必要はないのか?

など考えてみると何か気が付くことが
あるはずです。

全ては私が体験したことではありますが、私が
いつの時期に、なぜ気が付いたのか?

そして、どう変化をしたのか?

そのあたりはメルマガ詳しく書いておりますので
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