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地域密着のリフォーム会社生き残り策とは

おはようございます

河北です。

この時期は非常に忙しくなってきたので
1日が過ぎるのが凄く早いです。

では今日は地域密着のリフォーム会社の
生き残り策について書いてみたいと思います。

生き残り策と書くと、なんか少し寂しいですが
でも大手企業でも生き残りをかけて色々とやって
いるのが、よく分かります。

地域密着型が生き残る方法として、そして今後
地域密着の弱点というのは人口問題かと思います。

どうしてもエリアが地域密着なので新規を追い続けても
限界が来るということです。

であれば、どうすればいいのか?ということですが
地域密着であれば入口の商品を増やすようにするのが
私は良いと思います。

要は顧客数の問題なので、今は住宅リフォーム専門店

という感じで看板を出しております。

ですから入口は住宅リフォームという入口に
なってきます。

すると、リフォームという敷居の高さに細かな
リフォーム工事では来ない、お客様もいるのです。

私が考えるのはリフォーム専門店を残して
蛇口など交換するような水回り修理系

水回りリフォームの専門店など、同じ地域に
小さくていいので店を構える方法がいいのかなと
思います。

入口だけの問題ですので、入り口で狭くするより
今後は人口が減る、そして顧客流出は仕方ないので
できるだけ私は新規を集める方法をしていく方法を
とっていきます。

これが私は最適なのかなと思います。

もちろんリフォーム専門店として色々なエリアに
出していくのも良いとは思います。

ただリフォーム工事自体が難易度高いので
あまり遠いエリアに出していくと取りこぼしたり
することがあるので難しいんですよね。

ですから私なら目が届く同エリアに違う業態にして
出店していく方法を取るかと思います。

これって中古車業界では結構やっている方多いんです。

中古車販売・買取店・鈑金店・車検店というように
顧客リストを確保するために、そうやって顧客を
集めているのですよね。

これをリフォームに置き換えると私は、凄く
面白いなぁっと思ってます。

それ以外にも他業種の方法をパクると色々と
アイデアがあるので、詳しくはメルマガで
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それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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リフォームの価格競争とは 

おはようございます。

河北です。

もう1月終わりですが、とんでもない
忙しさです。

本当にありがたいことであるし
嬉しく思います。

私も来月から、また色々と、各地に
行かねばならないのですが、今までの
疲れが全く取れない状態です(笑)

どこかで、一度だけゆっくりしたいな
と思っております。

さて今年に入ってからもリフォームは
競争激しくなっているので、今日は
リフォームの価格競争について書いてみます。

もう価格競争については何度もブログの
テーマとして書いてますが価格競争の本質に
ついて書いてみます。

価格競争の本質というのは簡単なんですが
同じ商品であるから比較されるのです。

しかし同じ商品でなければ比較はされない。

ということなんですよね。

例えば、私が見ていて面白いなぁっと
思ったのは中古車です。

全く同じ中古車というのはないのです。

走行距離や傷やシートの状態など細かく
言いますと全く同じものはないんですよね。

ですから顧客の価値観とうまく合致するように
マーケティングを仕掛けると価格競争から
抜け出すことができます。

しかし、これが全く同じ商品となると
中々難しいです。

例えば缶コーヒーとかになると商品は同じで
同じ場所で売っていれば必ず安い方で売れます。

しかし売っている場所が違うので自動販売機でも
価格が違うのですよね。

街中の自動販売機であれば他に変わりはいくらでも
あるので価格が安いのが売れていきます。

しかし田舎の自動販売機が、あまりなくて
コンビニもない場所であれば、価格は安くないです。

というように価格って、その場所などによって
違うということです。

ではこれをリフォームに置き換えると、どうなるのか?

ということです。

例えばお風呂交換工事であればどうするか?

キッチン交換工事であればどうするか?

ということを考えて見て下さい。

比較検討を、どうさせるのか?また比較検討が
できないようにするにはどうするのか?

ということを考えてみて下さい。

そして私が実際に行っている方法は、ブログでは
ちょっと、うちのエリアで真似されるとキツイので
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それ以外にもメルマガで書いている内容は

リフォームで年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

リフォーム集客で反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での集客の成功例・失敗例の公開

他社にマネできないリフォーム集客方法の作り方とは

明日からできるリフォームのネット集客法とは

リフォーム業で上手く行く集客の思考とは

・私が行っている隙間リフォーム集客のビジネス法とは

経営者として反響を生み出す大事な考え方とは

反響営業でリフォーム年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とリフォーム集客の関係とは

私が行っているリフォーム集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

失敗しない広告宣伝とは?

価格以外で比較させる方法とは?

リフォームの利益率を上げる社内システムとは?

専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

地域密着でリフォームに興味のあるお客様を集客する方法とは?

 

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リフォーム業界の競争

おはようございます。

河北です。

8月も本日で終わりですね。

もう今年も4ヶ月ですね。

うちは決算が10月なので、残り2ヶ月で
どこまで売上が上がるのか?

凄く楽しみであります。

昨年を大きく超えているので今期は
問題ありませんが、また来期への仕込みを
考えていかないといけないなぁっと
思うと、終わりがないのですね(笑)

では、今日はリフォーム業界の競争について
書いてみたいと思います。

競争がない業界はないですし競争に勝つことで
お客様から圧倒的に指示を受けることができますからね。

では競争に勝つには一体どうすればよいのか?

ということですが、これはもう競争する相手を
調べていき、2つも3つも抜いていくことではなく

ほんの少しだけでいいので勝つということを
行うだけです。

価格・サービス・保証などです。

これをほんのちょっとだけでいいので上回るという
ことをしていくだけです。

では具体的には、どうやって上回ることを
するのか?ということですが、これは競合となる
他社に実際に工事を依頼するということをして
本当のサービスを受けると良いと思います。

例えば小工事でもいいです。

競争に勝つには他社がどのようなサービスを
しているのか?ということを想像ではなく
実際に目でみて確認するのが大事だということです。

たぶん、この程度のサービスだろうとか
そういう想像で判断するのではなく
実際に確認してから進むのが大事です。

是非一度試してみてください。

そうすることで他社のサービスの良さや自社の
サービスの良さに気がつくこともあります。

本当かウソかは解りませんが、車でも他社の
メーカーの車が販売されると購入してバラバラにして
他社の性能を調査するなどという話を聞いたことが
あります。

あれと同じですね。

そうすることで競争には勝つことができますし
競合を知らないと勝つも何もないですからね。

あくまでこれは私の考え方ではありますが
少しでも参考になっていただければ嬉しく思います。

また他にも競争に勝つために私が行っている
具体的な方法などは、ちょっとブログでは書きにくい
のでメルマガで公開しております。

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明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践しているリフォームの最新集客法とは

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