「年商10億のリフォーム店の作り方」タグの記事一覧

リフォームで儲けるには

おはようございます。

河北です。

これから繁忙期に入ってきますので
楽しみであります。

では今日はリフォームで儲けるためには
どうしたら良いのか?

ということについて書いてみます。

実は、儲けるということは、あんまり考えて
ないというか、それよりも先に、どうやったら
圧倒的にお客様から指示されるか?
ということを考えてます。

儲けるということを先に考えると、どうやったら
利益が上がるか?

どうやったら単価を上げることができか?

などと考えがちになっていきます。

すると、なるべく予算をかけずに集客を行ない
そして、なるべく高く単価をあげて契約するという
ことを考えていくようになってしまいます。

ですから儲けるということを先に考えるのではなく
まずは、お客様に指示されるということを考えて
いくと良いと思います。

例えば、どうすれば多くの方に知って頂けるか?

どうすれば、お客様から問い合わせを沢山
もらうことができるか?

ということを考えていきます。

すると、それならば、こうしないといけないと
いうようにアイデアというか出てきます。

そして1つづつ実践していくと、お客様から
指示を得ると集客ができるようになります。

すると利益のことを考えなくても、お客様に
困らなくなりますので、これだけお客様がいれば
もう少し、こんなサービスをしたら、もっとお客様が
集まるのかもしれないとか、そういったように
考えるようになります。

そうすると売上規模が上がり利益がでて
儲かるということに直結していくのではと
私は考えてます。

1件1件の粗利ではなく総売上の何%という利益率で
考えていくと私は良いと思います。

年商5000万で粗利30%で1500万という数字ではなく
年商3億で粗利25%でも7500万という数字に
なっていきます。

すると仕入れから外注から、すべてのもので
量が発生していきますので仕入れから外注まで
下がってきます。

すると利益も出て結果的に儲かるということに
なるのではと私は思います。

あくまで私の経験と考え方ではありますが少しでも
このブログがお役にたてば嬉しく思います。

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10億の売り上げを上げるには

おはようございます。

河北です。

毎日マッハのスピードで時間が過ぎて
いきます。

この時期に少しでも休みを取っておかない
と、もう繁忙期が来たら永遠に休みが取れなく
なりますので、どうしようか迷い中です。

とまぁどうしても多少愚痴を書いちゃうのですが
気を取り直して今日は10億の売り上げを
上げるにはどうしたらよいのか?

ということを書いてみようと思います。

リフォームだけで10億円となると結構大変だと
私は思います。

うちは、色々な事業をやって20億くらいに
成長はしつつあるのですが、リフォーム工事の受注
単体でいくと10億もないです。

大体5~7億円くらいを安定して売っている
という感じです。

ですから10億とは言わず、大体うちと同じくらい
と考えるとですが、1店舗で3億円くらいは
ぶっちゃけて言いますと、そうそう難しいことでは
ありません。

これを5億に伸ばすには、一番面倒になるのが
人の募集と育成になります。

この仕組化を行うのが、どこも難しいので
伸ばせれないという原因になると思います。

ですから、うちは工事を絞っているという
方法を取って育成を行っております。

募集は、これは投資になりますが随時募集を
行っているというのが現状です。

どのタイミングで人が応募してくるということ
など解りませんからね。

ですから募集に関しては、もう数打てば当たる理論で
掲載しっぱなしという状況。

育成については、工事内容を絞って行うという
ことを行っております。

これを行っていくことで少しだけ育成がスムーズに
なってきたかなっと感じております。

リフォームって覚えることが多いので私が思うには
内容を絞って同じことを繰り返し繰り返し行う
ことで、だんだんと育成ってできてくると
思いますので、うちはそうしております。

それが育った時に3店舗で10億とか達成できるのかな?

っと思います。

まぁ私も7億5000万までは行ったことありますが
10億はやったことないので、何とも言えないですが
そうではないのかな?っと感じます。

あくまで私のやり方ではありますが少しでも
参考になれば嬉しく思います。

また、集客もドンドン増やしていきたいという
ようにお考えであれば現在私が行っている
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儲からない リフォーム

おはようございます。

河北です。

5月も終わりが段々と近づいておりますね。

今年も、ついこの間、始まったばかりだと
思っていたら、気が付けば6月が近づき
本当に時間が過ぎるのが早すぎると
毎日感じます。

きちんと予定をたてて仕事をしていかないと
目標としていることが今年中に終わらないので
頑張らないといけないですね。

では長々と私のことを書いても仕方ないので
本日は儲からないリフォームとは?
ということについて書いてみたいと思います。

儲からない仕事というのは私は、あまりないと
思います。

例えばリフォームで網戸1枚の仕事だとすると
売り上げにすると、数千円です。

ですから儲からないからやってられない!っと
思う気持ちはわからんでもないです。

ほとんどの方は小さな工事ではなく最低でも100万円
くらいの契約をとっていきたい。

というように言われる方が多いのですが
これ行うと解るのですが、儲からないと思っている
ような小さな工事を行うことで実はリピーターと
なって大きな工事をくれる、お客様も多いのです。

ですから最初の1回目で儲からないから、やってられない
というように考えるのはどうなのかな?っと
私は思っております。

私の経験を話すると最初から100万円などの工事と
小工事(1000円~2000円)などの小工事をご依頼くれる
お客様が2度目にお願いしてくれる際に、それが
50万や100万になってくることが多いです。

その2つが同時に注文が入ったりして売り上げが
上がっていくという感じでリフォームは利益が
出てくるということですので、あまり表面で
小さい工事だから儲からないという先入観は
捨てた方が良いと思います。

そしてどんな小さな工事でも、私は喜んで
行う方が良いのではないかな?っと思います。

あくまで私の考えではありますが、よろしければ
参考にしてください。

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