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これからのリフォーム会社のあり方

おはようございます。

河北です。

10月も、あっという間に過ぎていきますね。

ちょっと疲れがたまってきた感じが
します。

さすがに休みなしで働いてますからね

でも昨年の、ちょうど今頃からですが
色々と行ってきたことがあり、これの成果が
出てきたので、少しだけホッとしたのか
疲れが出てきた感じです。(笑)

とはいえ、すでに来年の目標が決まっているので
それに向けて、これから準備をしないといけません。

商売って本当に終わりがないですが、毎年成長
できるというのが楽しいなっと思います。

では今日は、これからのリフォーム会社の
あり方について私の考えを書いてみます。

もう何でもネットで探せる時代なので、以前であれば
名古屋にいて、関東の会社が商品を安価で仕入れが
できるからといって、購入できるわけではなかった
のですが、今ではネットのおかげで購入できるように
なってしまったので、価格競争からは逃げることが
絶対にできない時代だというのは感じます。

ですから本当に安くて良い仕事をしていく。
ということが重要なのではないのかなっと思います。

これが、うちでは採算が合わない単価だから
契約できない。。。。。

なんて言っているとドンドン縮小していくはめに
なるかと思います。

これはリフォーム業界だけではないですけどね。

どの業界でもそうだと思います。

私が思うには、この安くて良い仕事という意味を
間違えてしまうと、いけないと思います。

自分が安くやっている、ということではなく

お客様が、

「安くて良い仕事をするわ」

ということを、おっしゃって頂けるような
仕事を提供するリフォーム会社しか生き残れなくなり
そして、それが当たり前の時代になると私は思います。

あくまで私の考えではありますが、よろしれけば
参考にして下さい。

それならば安価で集客する方法がないと上手く経営
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・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

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塗装のチラシお客様は何で決めるのか?

おはようございます。

河北です。

結局お盆は休むことができなかった
という結末でした・・・

ここからはスケジュール一杯ですので
年末まで休む暇はないという感じです。

今年は競争が激しくなると予測していた
通り、もの凄く競争激しいですね。

私は競争激しいとワクワクしますので
嬉しくて仕方ないですけどね。

そして個々最近はネットやチラシなどでも、
かなり反響が悪いということを聞いております。

うちはそうでもないんですけどね。

ということで本日はチラシについて
書いてみたいと思います。

特に塗装チラシなどはお客様は何で決めるのか?

ということですね。

まぁ塗装チラシに限らずですが、お客様が
決め手になるのは、何か?ということなんです。

例えばです。

不動産会社だとしますと、ハッキリって
人柄とか会社の信用とか、多少はありますが
基本は物件と価格だけです。

人気エリアの物件を自分が押さえていれば
マンションの1室でやってようが、
自宅の押し入れで仕事やってようが関係ないんです。

必ず電話は鳴ります。

なぜなら、そこが欲しいという方からの
電話ですから、関係ないんですよね。

それをリフォームに置き換えて考えるだけです。

リフォームって関わっている我々からすると
どこに頼んだって、そう変わらんよ。って
感じるかもしれないです。

なぜならどうせ工事を行うのは職人さんですからね。

でも、素人目から見るとですが、そうは思わないと
思います。100万円以上のお金を使って
自宅のリフォームを行ないますので、やはり安心な
会社や聞いたことある会社などで頼むのでは
ないのかな?っと私は思います。

ですから、お客様が「見たことあるなぁ~」っと
いう会社になっていく必要があるのです。

例えばマンションの1室ではなく、小さな事務所で
活動する。そして活動しているのが、傍から見ていて
わかるというように演出しないといけないと
私は思います。

そして、その演出とチラシの内容と、客観的に
お客様が見た感じに嘘がないと判断したら
私は電話なるのだと思います。

ただ勘違いしてはいけないのはチラシを使って
リフォームを考えてない人に
リフォームをやりたい!って思わせるのは
不可能ですからね。

あくまでリフォームを考えている方に向けての
メッセージですからね。

そこだけ考えていけば問題なく
塗装でも何でもチラシで電話なると
私は考えてますよ。

もしよろしければチラシではなく
ネット集客になりますが、現在私が行っている
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多店舗化戦略するリフォーム業について

おはようございます。

河北です。

もう今月も終わりですが、以外に
反響は悪くなかったな月でした。

毎年5月は、えぐるように反響が
落ちるのですが、なぜか今年は
言うほど落ちなかったというか、

昨年に比べて元々が悪いので
そう思わなかったかもしれないです。

まぁ売り上げ上がっているので
どっちでもいいです。(笑)

他店舗展開していかないのか?

なんて言われたこともありますが
まぁうちはうちのペースで出店したり
していこうと思っているし

人材が追いつかないので
現実的に今はできないんですよね。(笑)

そして私はリフォーム業で
多店舗展開しての拡大はしないです。

そして私の器ではできないと言ったほうが
いいかもしれないです。

その理由について少し書いてみたいと
思います。

本来は1つの業種で多店舗展開していき
業界内でTOPになったりするのが
凄く良いのだろうなっとは思います。

しかしそれは業界自体の市場が伸びて
いる時だと私は考えてます。

どう考えてもメーカーの国内市場が
頭打ちということは、国内市場は
取り合いになっていると考えてます。

そして1つの事業でガツンと伸ばすと
伸びきる前に、もし市場の悪化という
自体になれば、もうなんともならないという
現象を見てきました。

特に印象的だったのはリーマン・ショック
の時ですね。

不動産業界でベンチャー企業が上場して
ガンガン派手にやっている時に
一気に倒産、倒産と続いたのを見ました。

もちろん、うちなど小さな会社ですから
あそこまでの影響は受けないにしろ
市場の悪化ということで会社が潰れると
いうことを見て怖いなっと感じました。

ですから私が思うには、違う業種で何個も
事業を持って利益を出してはどうなのか?

というように考えていくようになりました。

現在は3つ違う事業を行ってますが
1つがダメでも1つが良いという感じで
なんとかできないのかな?っと行っている
最中です。

そしてグルグル回った時、1つ1つを
少しづつ大きくしていくことで全体で
大きくでき、そしてリスクを上手く分散できんかな?
っと試行錯誤して行っている最中です。

私はコチラの方が良い気がします。

今のところ問題なく会社が回っているので
私ごときの器では上出来という感じです。

ですから私は多店舗展開を行ないリフォーム
事業だけで何店舗も何店舗も出していく
ということはしないです。

でも、もう少し大きくはしないと
色々な面で中途半端ですので、するかもですが
今はとにかく辛抱して社員さんが
育つのを待つだけです。

早く育ってほしいなぁっと思います。

あくまで私の考えですが参考になれば
嬉しく思います。

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