「外壁塗装もうかる」タグの記事一覧

塗装のチラシお客様は何で決めるのか?

おはようございます。

河北です。

結局お盆は休むことができなかった
という結末でした・・・

ここからはスケジュール一杯ですので
年末まで休む暇はないという感じです。

今年は競争が激しくなると予測していた
通り、もの凄く競争激しいですね。

私は競争激しいとワクワクしますので
嬉しくて仕方ないですけどね。

そして個々最近はネットやチラシなどでも、
かなり反響が悪いということを聞いております。

うちはそうでもないんですけどね。

ということで本日はチラシについて
書いてみたいと思います。

特に塗装チラシなどはお客様は何で決めるのか?

ということですね。

まぁ塗装チラシに限らずですが、お客様が
決め手になるのは、何か?ということなんです。

例えばです。

不動産会社だとしますと、ハッキリって
人柄とか会社の信用とか、多少はありますが
基本は物件と価格だけです。

人気エリアの物件を自分が押さえていれば
マンションの1室でやってようが、
自宅の押し入れで仕事やってようが関係ないんです。

必ず電話は鳴ります。

なぜなら、そこが欲しいという方からの
電話ですから、関係ないんですよね。

それをリフォームに置き換えて考えるだけです。

リフォームって関わっている我々からすると
どこに頼んだって、そう変わらんよ。って
感じるかもしれないです。

なぜならどうせ工事を行うのは職人さんですからね。

でも、素人目から見るとですが、そうは思わないと
思います。100万円以上のお金を使って
自宅のリフォームを行ないますので、やはり安心な
会社や聞いたことある会社などで頼むのでは
ないのかな?っと私は思います。

ですから、お客様が「見たことあるなぁ~」っと
いう会社になっていく必要があるのです。

例えばマンションの1室ではなく、小さな事務所で
活動する。そして活動しているのが、傍から見ていて
わかるというように演出しないといけないと
私は思います。

そして、その演出とチラシの内容と、客観的に
お客様が見た感じに嘘がないと判断したら
私は電話なるのだと思います。

ただ勘違いしてはいけないのはチラシを使って
リフォームを考えてない人に
リフォームをやりたい!って思わせるのは
不可能ですからね。

あくまでリフォームを考えている方に向けての
メッセージですからね。

そこだけ考えていけば問題なく
塗装でも何でもチラシで電話なると
私は考えてますよ。

もしよろしければチラシではなく
ネット集客になりますが、現在私が行っている
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住宅塗装が儲かる為に必要なことは?

おはようございます。

河北です。

早いもので8月になりました。

いやぁもうすぐお盆ですので
ほんの少しでいいから、お休みほしいなっと
思います。

段々しんどくなってきて体の疲れが
全然取れないですね。(笑)

では本日は住宅塗装が儲かる為には
どうしたらいいのか?

ということについて書いてみたいと
思います。

塗装が凄く儲かったという時代は確かに
10年以上前にありました。

今は以前とは随分市場が変わったなっと
感じることが多々あります。

塗装ってリフォームの中でも本当に
価格が不透明なものであり、特に価格が
わかりずらくするためにOEMで塗料作ったり
している会社も今もありますね。

そうすることでオリジナル塗料ということに
なり高値で販売している業者も未だに
あるみたいです。

塗料を開発したりしている会社もありますし
色々と差別化を行っているのを
目にします。

まぁこれは私の考え方ではありますが
儲かるから塗装を行うという考え方自体が
今の時代に合ってない気もします。

特に住宅塗装に限っては塗装職人さんが
直接営業しているという時代に入ってます。

そうすると価格では絶対に勝てないので
他の付加価値をつけるしかないからです。

ではリフォーム屋として付加価値って何かな?

ってとこを突き詰めると特にないんですよね。

うちも外壁塗装を行ってますが、やはり完全に
うちだけの仕事を行っている職人さんに
仕事を行ってもらいますので低価格では
施工可能ですが、やはり他社と比べると
うちって安いんですよね。

安いというか時代に合った適正な価格の
ような気もしますけどね。

でも、もし塗装で儲けようとすれば2つ
方法があるのですが、1つは昔ながらの
訪問販売のように、自分から外壁塗装を
行ないたいという、お客様を狙うのではなく
こちらから営業を行い受注するという方法。

もしくは塗装職人さんを雇用して自社で
回していくという方法以外には難しいかなっと
考えてます。

もちろん営業トークや付加価値を付けるようなこと
などをするのは、考えに考えればやってやれんことは
ないと思います。

しかし長くは続かんと思います。

なぜなら時代の流れで、お客様が職人さんに直接
工事を依頼するという時代の流れになっている
からだと思います。

まぁ情報浸透率の問題です。

特に今年は、相当厳しい時代だと感じておりますので
本質的に考えて行動していかないと私は
難しいと思います。

あくまで私の考えですが多少でも参考にして
頂ければ嬉しく思います。

それよりも先に集客を行っていきたいよ。

お客様から電話さえかかってこれば自分は契約
する自信があるよ。ということであれば

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外壁塗装もうかる

おはようございます。

河北です。

1日おきに書いているブログですが
さすがにしんどくなってきました。(笑)

このブログもいつまで続けることが
できるか解りませんがリフォーム会社の社長様と
良い出会いも結構ありますので書けるだけ
書いてみようと思います。

さて本日は先日のブログでも書きましたが
外壁塗装などは職人さんに直接依頼する
時代だと書いたので、リフォーム会社が
行って利益を出して、儲けることは可能なのか?
ということに付いて書いてみます。

私が感じるのはリフォーム会社が外壁塗装で
利益を出す時代って、もう終わったと思います。

もちろん訪問販売などで外壁塗装で伸ばして
いる会社もあるとは思いますが、
お客様の層が違いますからね。

その層のお客様は今後さらに減ると
私は考えます。

情報浸透率が激しくなかった時代は
よかったですが、これからさらに
激しくなると言われておりますから
中々難しいでしょうね。

そう考えていくと外壁塗装の情報浸透って
一体どうなのか?ということです。

塗料のことなど、かなり出てきますし
しかも塗装であれば職人さんに直接頼んだ
方が本当に安いし、良い仕事やってくれるような
気もします。

これが増改築や水回りとなると少し話が
変わってきますが外壁塗装だけであれば
やはり今後の展開として難しいかもしれないです。

でも1つやり方があるとすれば職人さんでは
できないことを変わりに行ない、さらに
価格でも勝負できる。

要は集客コストさえ安価で集客ができるので
あれば、外壁塗装でも利益を出すことが
できると感じてます。

ただ外壁塗装はリフォーム屋が昔外壁で
利益出したよ~という商材ではなくなり
つつあるのは確かだと思います。

やっぱりなんだかんだ言って集客が
キモになりますね。

ちなみにうちは外壁はやってます。

価格も負けないですからね。

その秘密は集客ですかね。

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