「外壁塗装 集客方法」タグの記事一覧

塗装集客はインターネットでの費用対効果?

おはようございます。

河北です。

さて8月も残すとこ、あと4日です。

うちの会社の8月の売り上げが楽しみです。

さてでは今日も張り切ってブログを
更新していきます。

今日は塗装集客はインターネットで
どれほど集客でき費用対効果はどうなのか?

ということについて書いてみます。

塗装集客はインターネットでの
集客は、かなりできます。

ただしかし費用対効果がどうなのか?っと
考えますと、塗装は実は、あんまり費用対効果
よくない方だと私は思います。

うちは成約率が良いので、採算が取れてますが
これ契約できない営業マン雇用していたら
外壁塗装は合わないと感じます。

それと外壁塗装は今までのブログにも
書きましたが、価格競争が凄いですからね。

インターネットの集客って良いとこと
悪いとこがあるのですが、良いとこは
お客様が沢山いるので電話がなったりする
ことに特に困るということはないです。

しかし悪いとこがあるのが、お客様が
会った人間の言うことよりも、ネットで
発言しているド素人の意見を間に受けて
そちらを信じているということですね。

まぁうちは、そういうお客様は
お断りさせてもらってますけどね。

なぜなら何かあった時に、そういうお客様って
ネットで合ったことない人にメールで
相談して、この人はこう言っていた!とか
言い出す方がいたんですよね。(笑)

会ったことないのにね・・・

そういった方も稀ですが、いらっしゃるのは
いらっしゃいますので気をつけないと
いけないです。

しかしほとんどのお客さんはいい人ですけどね。

そして価格はかなりシビアな方が多いです。

ネットって比較検討する時は非常に便利な
ツールですからね。

同じ商品であれば安いにこしたことないですし
よくうちは人柄が違います。

なんて見ますが、頼んだこと無いのに人柄もくそも
何もないんですよね。

ですから、そんなこと言って高い金額で
契約させようなんて、私ならそちらのほうが
嫌だなっと思います。

ネットで来るというのは当然ですが比較検討の
ために見に来ているので、そこだけ理解して
行えば、私はネットでも十分やっていけると
思います。

うちでも最高で年間120本契約した実績
ありますからね。

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塗装会社競争は、なぜ激しい

おはようございます。

河北です。

さてさて、もう8月も下旬になって
きましたね。

そろそろ忙しい時期に入ってきますので
今のうちに休めるのであれば休みたい
なぁっと思っております。

塗装工事も時期的に忙しくなる時期では
ありますので、本日は塗装会社の競争が
なぜ激しいのか?ということに
ついて書いてみます。

塗装会社って、あまり元請けで仕事を
取るというよりは、どこかの工務店や
リフォーム店の下請けを行っていたのが
凄く多かった仕事です。

塗装に限らず、それ以外にも職人さんが
リフォーム屋のマネごとしている会社も
結構ありますけどね。

でもその中で塗装だけは職人さんが
直接営業行ったりして仕事を受注する
ということを行っているのが、ここ数年で
凄く増えてきたという実感があります。

そして増えた理由として私が感じるのが
外壁の塗装ってリフォーム屋や工務店に
頼まなくても職人さんに直接頼んでも
問題ないという判断をするお客様が多いのだと
私は感じております。

例えば増改築などの仕事になると私が
お客様の立場だとしても大工さんに
依頼するというのは少し嫌かなぁっと
思います。

なぜなら提案やアフターフォローに
心配が残るので、やはりリフォーム屋に
依頼するというように考えます。

しかし外壁塗装であれば職人さんと会って
話ししてみて、嫌だなっと思えば断りますが

足場と塗装職人だけが現場に入り仕事を
していくので特に問題ないのかなっと
判断するかもしれないです。

わざわざ中間マージン払ってリフォーム屋や
工務店に依頼する意味がないですからね。

そういった理由もあり塗装職人が直接工事を
受注することが可能になったかな?っと
予測します。

そう考えると感じるのが、これからドンドン
塗装職人が元請け化をしていくのではないの
かなっと予想していきます。

ただアフターフォローやお客様の要望など
下請けの時とは違い、結構色々と問題が
あるので、元請け化に成功する塗装職人は
少ないと感じますけどね。

ただその中でも元請け化に成功される方も
必ずいらっしゃいますから外壁塗装が
一番競争激しいのではないのかな?っと
感じております。

そのいい例が、外壁塗装で大きくなった
会社もありますからね。

そこの会社のTOPも元々塗装職人だと
いうことらしいですからね。

こういった理由から私は今後、かなり
競争は激しくなると感じております。

でもその中でも勝ち抜かないと
仕事取れないですので、やはりキモとなるのは
独自の集客力だと私は思います。

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塗装のチラシお客様は何で決めるのか?

おはようございます。

河北です。

結局お盆は休むことができなかった
という結末でした・・・

ここからはスケジュール一杯ですので
年末まで休む暇はないという感じです。

今年は競争が激しくなると予測していた
通り、もの凄く競争激しいですね。

私は競争激しいとワクワクしますので
嬉しくて仕方ないですけどね。

そして個々最近はネットやチラシなどでも、
かなり反響が悪いということを聞いております。

うちはそうでもないんですけどね。

ということで本日はチラシについて
書いてみたいと思います。

特に塗装チラシなどはお客様は何で決めるのか?

ということですね。

まぁ塗装チラシに限らずですが、お客様が
決め手になるのは、何か?ということなんです。

例えばです。

不動産会社だとしますと、ハッキリって
人柄とか会社の信用とか、多少はありますが
基本は物件と価格だけです。

人気エリアの物件を自分が押さえていれば
マンションの1室でやってようが、
自宅の押し入れで仕事やってようが関係ないんです。

必ず電話は鳴ります。

なぜなら、そこが欲しいという方からの
電話ですから、関係ないんですよね。

それをリフォームに置き換えて考えるだけです。

リフォームって関わっている我々からすると
どこに頼んだって、そう変わらんよ。って
感じるかもしれないです。

なぜならどうせ工事を行うのは職人さんですからね。

でも、素人目から見るとですが、そうは思わないと
思います。100万円以上のお金を使って
自宅のリフォームを行ないますので、やはり安心な
会社や聞いたことある会社などで頼むのでは
ないのかな?っと私は思います。

ですから、お客様が「見たことあるなぁ~」っと
いう会社になっていく必要があるのです。

例えばマンションの1室ではなく、小さな事務所で
活動する。そして活動しているのが、傍から見ていて
わかるというように演出しないといけないと
私は思います。

そして、その演出とチラシの内容と、客観的に
お客様が見た感じに嘘がないと判断したら
私は電話なるのだと思います。

ただ勘違いしてはいけないのはチラシを使って
リフォームを考えてない人に
リフォームをやりたい!って思わせるのは
不可能ですからね。

あくまでリフォームを考えている方に向けての
メッセージですからね。

そこだけ考えていけば問題なく
塗装でも何でもチラシで電話なると
私は考えてますよ。

もしよろしければチラシではなく
ネット集客になりますが、現在私が行っている
集客法を今だけ無料で公開しておりますので
一度実践してみてください。

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