「外壁塗装 儲け」タグの記事一覧

塗装集客はインターネットでの費用対効果?

おはようございます。

河北です。

さて8月も残すとこ、あと4日です。

うちの会社の8月の売り上げが楽しみです。

さてでは今日も張り切ってブログを
更新していきます。

今日は塗装集客はインターネットで
どれほど集客でき費用対効果はどうなのか?

ということについて書いてみます。

塗装集客はインターネットでの
集客は、かなりできます。

ただしかし費用対効果がどうなのか?っと
考えますと、塗装は実は、あんまり費用対効果
よくない方だと私は思います。

うちは成約率が良いので、採算が取れてますが
これ契約できない営業マン雇用していたら
外壁塗装は合わないと感じます。

それと外壁塗装は今までのブログにも
書きましたが、価格競争が凄いですからね。

インターネットの集客って良いとこと
悪いとこがあるのですが、良いとこは
お客様が沢山いるので電話がなったりする
ことに特に困るということはないです。

しかし悪いとこがあるのが、お客様が
会った人間の言うことよりも、ネットで
発言しているド素人の意見を間に受けて
そちらを信じているということですね。

まぁうちは、そういうお客様は
お断りさせてもらってますけどね。

なぜなら何かあった時に、そういうお客様って
ネットで合ったことない人にメールで
相談して、この人はこう言っていた!とか
言い出す方がいたんですよね。(笑)

会ったことないのにね・・・

そういった方も稀ですが、いらっしゃるのは
いらっしゃいますので気をつけないと
いけないです。

しかしほとんどのお客さんはいい人ですけどね。

そして価格はかなりシビアな方が多いです。

ネットって比較検討する時は非常に便利な
ツールですからね。

同じ商品であれば安いにこしたことないですし
よくうちは人柄が違います。

なんて見ますが、頼んだこと無いのに人柄もくそも
何もないんですよね。

ですから、そんなこと言って高い金額で
契約させようなんて、私ならそちらのほうが
嫌だなっと思います。

ネットで来るというのは当然ですが比較検討の
ために見に来ているので、そこだけ理解して
行えば、私はネットでも十分やっていけると
思います。

うちでも最高で年間120本契約した実績
ありますからね。

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塗装会社競争は、なぜ激しい

おはようございます。

河北です。

さてさて、もう8月も下旬になって
きましたね。

そろそろ忙しい時期に入ってきますので
今のうちに休めるのであれば休みたい
なぁっと思っております。

塗装工事も時期的に忙しくなる時期では
ありますので、本日は塗装会社の競争が
なぜ激しいのか?ということに
ついて書いてみます。

塗装会社って、あまり元請けで仕事を
取るというよりは、どこかの工務店や
リフォーム店の下請けを行っていたのが
凄く多かった仕事です。

塗装に限らず、それ以外にも職人さんが
リフォーム屋のマネごとしている会社も
結構ありますけどね。

でもその中で塗装だけは職人さんが
直接営業行ったりして仕事を受注する
ということを行っているのが、ここ数年で
凄く増えてきたという実感があります。

そして増えた理由として私が感じるのが
外壁の塗装ってリフォーム屋や工務店に
頼まなくても職人さんに直接頼んでも
問題ないという判断をするお客様が多いのだと
私は感じております。

例えば増改築などの仕事になると私が
お客様の立場だとしても大工さんに
依頼するというのは少し嫌かなぁっと
思います。

なぜなら提案やアフターフォローに
心配が残るので、やはりリフォーム屋に
依頼するというように考えます。

しかし外壁塗装であれば職人さんと会って
話ししてみて、嫌だなっと思えば断りますが

足場と塗装職人だけが現場に入り仕事を
していくので特に問題ないのかなっと
判断するかもしれないです。

わざわざ中間マージン払ってリフォーム屋や
工務店に依頼する意味がないですからね。

そういった理由もあり塗装職人が直接工事を
受注することが可能になったかな?っと
予測します。

そう考えると感じるのが、これからドンドン
塗装職人が元請け化をしていくのではないの
かなっと予想していきます。

ただアフターフォローやお客様の要望など
下請けの時とは違い、結構色々と問題が
あるので、元請け化に成功する塗装職人は
少ないと感じますけどね。

ただその中でも元請け化に成功される方も
必ずいらっしゃいますから外壁塗装が
一番競争激しいのではないのかな?っと
感じております。

そのいい例が、外壁塗装で大きくなった
会社もありますからね。

そこの会社のTOPも元々塗装職人だと
いうことらしいですからね。

こういった理由から私は今後、かなり
競争は激しくなると感じております。

でもその中でも勝ち抜かないと
仕事取れないですので、やはりキモとなるのは
独自の集客力だと私は思います。

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住宅塗装が儲かる為に必要なことは?

おはようございます。

河北です。

早いもので8月になりました。

いやぁもうすぐお盆ですので
ほんの少しでいいから、お休みほしいなっと
思います。

段々しんどくなってきて体の疲れが
全然取れないですね。(笑)

では本日は住宅塗装が儲かる為には
どうしたらいいのか?

ということについて書いてみたいと
思います。

塗装が凄く儲かったという時代は確かに
10年以上前にありました。

今は以前とは随分市場が変わったなっと
感じることが多々あります。

塗装ってリフォームの中でも本当に
価格が不透明なものであり、特に価格が
わかりずらくするためにOEMで塗料作ったり
している会社も今もありますね。

そうすることでオリジナル塗料ということに
なり高値で販売している業者も未だに
あるみたいです。

塗料を開発したりしている会社もありますし
色々と差別化を行っているのを
目にします。

まぁこれは私の考え方ではありますが
儲かるから塗装を行うという考え方自体が
今の時代に合ってない気もします。

特に住宅塗装に限っては塗装職人さんが
直接営業しているという時代に入ってます。

そうすると価格では絶対に勝てないので
他の付加価値をつけるしかないからです。

ではリフォーム屋として付加価値って何かな?

ってとこを突き詰めると特にないんですよね。

うちも外壁塗装を行ってますが、やはり完全に
うちだけの仕事を行っている職人さんに
仕事を行ってもらいますので低価格では
施工可能ですが、やはり他社と比べると
うちって安いんですよね。

安いというか時代に合った適正な価格の
ような気もしますけどね。

でも、もし塗装で儲けようとすれば2つ
方法があるのですが、1つは昔ながらの
訪問販売のように、自分から外壁塗装を
行ないたいという、お客様を狙うのではなく
こちらから営業を行い受注するという方法。

もしくは塗装職人さんを雇用して自社で
回していくという方法以外には難しいかなっと
考えてます。

もちろん営業トークや付加価値を付けるようなこと
などをするのは、考えに考えればやってやれんことは
ないと思います。

しかし長くは続かんと思います。

なぜなら時代の流れで、お客様が職人さんに直接
工事を依頼するという時代の流れになっている
からだと思います。

まぁ情報浸透率の問題です。

特に今年は、相当厳しい時代だと感じておりますので
本質的に考えて行動していかないと私は
難しいと思います。

あくまで私の考えですが多少でも参考にして
頂ければ嬉しく思います。

それよりも先に集客を行っていきたいよ。

お客様から電話さえかかってこれば自分は契約
する自信があるよ。ということであれば

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