「同じ商品 価格で負ける」タグの記事一覧

リフォームで相見積もり歓迎

おはようございます。

河北です。

さて本日はリフォームで相見積もり
歓迎というキャッチコピーはどうなのか?

ということについて書いてみます。

このキャッチコピーうちが流行らした
かもですけどね(笑)

もう一つあるのが見積もりは3社以上
取りましょう~

とかですね。

名古屋の大手リフォーム会社のチラシに
書いてあります。

あのチラシ見て私が思ったのは、そのうちの
1社に、うちを入れてほしかったので
相見積もり歓迎というキャッチを入れて
チラシを配布したりネットで広告を掲載したり
していったのです。

その結果、相見積もりが沢山きました(笑)

でも、私は、相見積もりで良いと思ってます。

うちだけに聞いて、うちで決定するなんて
ことって、もう時代的に無理だろうなと
感じております。

相見積もり取るなど当たり前ですし比較検討
するなど当然だろうなと感じます。

私も何かを購入する際には比較検討して
全く同じものを購入するのであれば安いのが
良いのに決まってますからね。

またリフォームって施工してみなきゃ解からないと
思っているかもですが、結果は同じですよね。

TOTOのユニットバスへ交換してAという業者と
Bという業者が施工しても施工後は同じです。

であれば、お客様からしたら安い方が良いと
思っている方が多いと私は思ったからです。

だから相見積もりをもらえばいいという考えで
スタートしました。

そして当時の社員さん、今はリフォーム会社を
経営している元社員さんですが、二人で話を
していた時に、

「全然相見積もりでいいっすよ」

っとうちは全く抵抗なかったんですよね。

是非比べてくれ!と思ってやってましたからね。

ですから、私は相見積もりで良いと思ってます。

そして、うちがこのキャッチやりだしてからは
うちの近辺の会社のチラシは皆相見積もり大歓迎と
なって書いてありました(笑)

2匹目3匹目のドジョウたちが、いっぱい真似して
ましたが、うちヘッチャラなんですよね。

そこはあくまで電話を鳴らすだけのこと。

そこから先の自力が違うので、問題ないです。

もしよければ使ってみて下さい。

ただ、本当に相見積もりになりますので、
相見積もりに勝てないと広告費を無駄に捨てる
ことになりますから注意してくださいね。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考にして頂ければ嬉しく思います。

これ以外にも、ちょっと公では言いにくい
ことなどメルマガで書いておりますので、
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・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

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リフォーム価格で他社に勝てない

おはようございます。

河北です。

最近、凄くご質問のメールを頂戴致します。

嬉しいなぁっと思いながらも、全部を
個別でお答えするのも難しいので
このブログでシェアできればと思ってます。

では今日は他社さんにリフォーム価格で
勝てないというご相談です。

こちらは原理原則の話になってしまいますが
どうやったら安価で仕入れができるように
なるのか?

ということを腹の底から理解するしかないと
思います。

例えばですが、自分が問屋の営業マンだとします。

ノルマが月5000万だとします。

そして大口のお客さんが月2000万とか仕入れて
くれる会社があるとします。

そして小口のお客さんが月100万の仕入れている
お客さんがいるとします。

そして、どちらのお客さんも、もう少し掛け率
を下げてほしいと要望があります。

内容は月2000万売っている会社は掛け率を
下げてくれたらあと500万は売るようにします。

と言っています。

月100万の仕入先は掛け率を下げてくれないと
他社に勝てないからなんとかしてくれと
言っています。

あなたが営業なら、どうするか?

ということが本質的なとこです。

私なら大口の方は上司に掛け合うことを
すると思います。

しかし小口の方は、なんとかしますとはその場では
言いますが、できればもっと売ってから
言って欲しいなぁっという気持ちを
持ってしまうと思います。

もうこれが仕入れの原理原則で、数を売らないと
話にならないという理由の1つです。

もっと言えば、小口の会社は大口の仕入れ先を
紹介して、そこから買ってもらっても
下がるわけなので、そこで買ってくれても
私の売上になるのであれば、大口の取引先を
紹介して、そこから買ってくれということも
するかもしれないです。

では、自分が安く仕入れをしようと思ったら
どうするべきなのか?

ということを考えていけば答えは出ると思います。

私は、これを上手くできないかな?っと
考えに考えて仕入れを下げるように努力して
おります。

ちょっと取引先の名前などはブログでは書けない
ですが、この方法しか仕入れを下げる方法は
ありませんからね。

少し本質すぎますが、これが本当のことです。

少しでも参考になれば嬉しく思います。

取引先のことや、もっと詳しい情報などは
ちょっとブログでは書けないので、興味あれば
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同じ商品 価格で負ける

おはようございます。

河北です。

GWを休んでいたわけではないのですが
少しバタバタで更新をすることができませんでした。

新しく色々と初めている事業がありまして
増員したり売り上げが上がったりしているので
キャッシュフローみながらの経営になるので
考えなきゃいけないとは思いながらも
まぁそうは簡単にいかないという事実もあり
バタバタで進めております。

でもやることがある、ということは本当に
ありがたいことであります。

もう手の打ちようがない・・っとなってしますと
どうにもならんですからね。

ということで、本日は同じ商品を競合と比較して
どうしても負ける場合はどうすればよいのか?

ということについて書いてみます。

うちもそうなのですが当初から沢山販売できた
わけではないので商品の価格は下がらなかった
わけなんですよね。

でもそれではお客様は他社と比較されると
同じ商品でも、うちだけ高いというように
思われますので、うちが行った方法は

見積もり書を作る際に、商品の価格を他社に
合わせたのですよね。

もちろん商品代金だけでは赤字でした。

でも工事が終われば利益率は低いけども
契約が取れるということが分かったので
当初は利益率が低くても、仕方ないという
考えで行っていたのが現状です。

そうこうしているうちにメーカーとも交渉が
成立して価格がだんだん安くなったということです。

ですから、もし行うとしたら商品をいくらで
売ってはいけない。という法律はありませんので
仕入れ値より安く売るという方法を使うことで
実績を付けていき、仕事量を増やすという方法が
私は手っ取り早いと思います。

そうしないと勝てないですからね。

あくまで私が行った方法ではありますが
よろしければ参考にしてください。

であれば早速やってみようっと思いであれば
まずは集客を行わないと見積書を出す相手も
いませんので現在私が行っている集客方法を
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コチラです。

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