「儲かるリフォーム」タグの記事一覧

儲かるリフォームをやりたい

おはようございます。

河北です。

もう4月まできましたね。

毎月、やることに追われていると
あっという間に1か月が終わります。

今日は儲かるリフォームをやりたいの
だけど、どうすればいいのか?

というご質問頂戴したのでブログで
私の考えを書いてみたいと思います。

儲かるリフォームと言われると何か
少し悪徳系のイメージが・・・っと感じます。

私は利益を取るのが悪いことではないと
思うのですよね。

なぜなら利益がないと会社が維持できない
という事態になりますので潰れてしまっては
元も子もないのですよね。

ですから持続可能な利益は必要かと思います。

うちもそうですが利益0円や赤字では
やってないですからね。

そんなことしたら社員さんに給料も払えないし
事務所の家賃も払えないですからね。

ただリフォーム業界は競争が激しいのも
事実であります。

ですから受注する単価がドンドン下がってきて
いるのも本当のとこです。

それでも利益を取らないといけない訳であり
ただ利益を削っての安売りは私は勧めないです。

売価は市場に合わせないと仕方ないこと
なので利益を出すには、原価を見直すしか
方法は、ないと私は考えます。

時代的に見ていてもリフォームってドンドン
新しく参入してくる業者が多いので、どうしても
価格競争からは逃げれないです。

であれば、原価を下げるには仕入れや外注を
叩くにしても限界ありますが、もう一つは
仕組みを変えるということをしないといけないです。

アポの取り方、契約までの日数、施工の段取り
など、ここを変えていくしかないと思います。

うちの事業でも、やはり競争激しいので
1件当たりの単価が凄く安いです。

でも、内部的にある仕組みを活用することで
飛躍的に売り上げが伸び経費が削減できた
ということを経験してます。

簡単に言いますと儲かるリフォームとは
高く取るということを考えず、他社が
真似できない仕組みを考えていくことで
儲かるリフォームができると思います。

一番間違っているのは高く契約を取ろうと
することです。

それを行うと私はドンドン仕事が取れなく
なってくると思っております。

あくまで私の経験と考えではありますが
少しでもお役に立てれば嬉しく思います。

こういった考え方から最新集客方法まで
詳しくはメルマガで書いているので
よければ登録しておいてください。

もしよろしれけば登録しておいてください。

メルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

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1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



住宅リフォームの紹介受注のもらい方

おはようございます。

河北です。

今日で2月も終わりですね。

今年もスタートして、2ヶ月が経過しました。

年末に目標を決めたのですが、それを
達成するには、やはり時間が凄くかかるので

今年も、どれだけ達成できるかは解りませんが
何か1つでも達成していくようにして
少しづつ前に進んでいこうと思います。

では今日はリフォーム工事の紹介のもらい方に
ついて書いてみます。

もうこれも本質的なことではありますが
紹介って顧客を喜ばせた数なんです。

例えばリフォームが終われば、お客様は
リフォーム業者のことなど考えないです。

これは自分の行動で考えれば解りますが
車屋さんで車買った後に、あの人に誰か紹介を
したいなぁっと常に考えたりしないわけです(笑)

洋服でも飲食店でもそうですが常に、誰かを
紹介しようなんて考えている人っていないんですよね。

ですからリフォーム工事を行って、お客様を
満足してもらったという数を沢山増やすしかないと
私は思っております。

そのお客様の知り合いが、リフォームしようと
思っている時に、

「あなたどこでやったの?」

っと聞かれて初めて、

「あっそういえば、結構安くて良かったよ」

という感じで紹介って起きるのではないのかなっと
思っております。

ですから、とにかく数です。

お客様の数を沢山増やすことを行って
いけば紹介ということは実際に増えると思います。

その反面、悪い噂も一気に広がりますので
気をつけないといけないですけどね。

これも私の経験と考え方ではありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

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リフォーム ネット集客セミナー

おはようございます。

河北です。

7月も今日で半分が過ぎましたね。

繁忙期まで、もう少しだけ時間が
ありますので、もう少しだけ仕込みを
していかないといけないです。

昨年は凄く良い結果がでたので今年も
良い結果がでることを祈っております。

では、本日はリフォーム業のネット集客
セミナーってどうなの?というご質問を
頂戴したので私なりの意見を書いてみます。

もう何度も書いているかもですが、私は
セミナー行ったりしないんで解らないです(笑)

それに最近では本も全く読まないです。

なぜなら本に関しては完全にメンタルの部分だと
思っているのですが、本を読まなくても
こちらの方がメンタル鍛えれるのかな?っと
思ったことがあったので、そちらをやってます。

というより本読んでいる時間ないです。

セミナーに関しては、沢山会社に営業が来ます。

集客・人材育成などが最近は主流かな。

集客に関しては私は結構本質的なことを
突き詰めるタイプですので、この人が上手くいった
から私が上手くいくとは限らない。

っと思っているので他業種を見て、自分の会社が
このくらいの会社規模にしたいなぁっと思っている
会社の広告を結構気にしている感じです。

人材育成については、うちの社員さんなのに
他社に何を育成してもらうのかな?

っと思っている派なので、お願いしません。

もしかして、もっと規模が大きくなれば
変わるのかも知れないですが、今はやりません。

という考え方です。

そして私自身が集客のセミナーを行うことも
しないです。

協議会の会員様にお伝えする時は皆の前で
お話させて頂きますが、基本は表には出ないです。

あんまり目立つの好きじゃないですからね。

ひっそりと静かに仙人のような暮らしがしたいので
基本はやりません。

やらない理由が2つあるのですが、1つは
セミナーやっても利益にならないので事業に集中した
方が良いと判断しているというのが1つの理由です。

もう1つは、単純に面倒くさいです。

結構突き詰めて考えるタイプですので、表面だけ聞いて
解ってもらうより、長時間かけて誤解のないように
お伝えしたいと思うタイプです。

そして実践もしてもらい結果も出してもらいたいので
そう考えていくと、やること多くて面倒くさくないすか?

だから私はやらないという感じです。

それに会員様などと一緒に行っている商売もあるので
そちらに全精力をつぎ込んでいますからね。

そうやって考えるとですがセミナーを行っている
方は何が目的で行っているのでしょうか?

というように考えて見て下さい。

意味があるのか、ないのか理解できると私は思います。

あくまで私の意見ではありますが、よろしれば
参考にして下さい。

また集客セミナーなど行かなくても現在私が行っている
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10億の売り上げを上げるには

おはようございます。

河北です。

毎日マッハのスピードで時間が過ぎて
いきます。

この時期に少しでも休みを取っておかない
と、もう繁忙期が来たら永遠に休みが取れなく
なりますので、どうしようか迷い中です。

とまぁどうしても多少愚痴を書いちゃうのですが
気を取り直して今日は10億の売り上げを
上げるにはどうしたらよいのか?

ということを書いてみようと思います。

リフォームだけで10億円となると結構大変だと
私は思います。

うちは、色々な事業をやって20億くらいに
成長はしつつあるのですが、リフォーム工事の受注
単体でいくと10億もないです。

大体5~7億円くらいを安定して売っている
という感じです。

ですから10億とは言わず、大体うちと同じくらい
と考えるとですが、1店舗で3億円くらいは
ぶっちゃけて言いますと、そうそう難しいことでは
ありません。

これを5億に伸ばすには、一番面倒になるのが
人の募集と育成になります。

この仕組化を行うのが、どこも難しいので
伸ばせれないという原因になると思います。

ですから、うちは工事を絞っているという
方法を取って育成を行っております。

募集は、これは投資になりますが随時募集を
行っているというのが現状です。

どのタイミングで人が応募してくるということ
など解りませんからね。

ですから募集に関しては、もう数打てば当たる理論で
掲載しっぱなしという状況。

育成については、工事内容を絞って行うという
ことを行っております。

これを行っていくことで少しだけ育成がスムーズに
なってきたかなっと感じております。

リフォームって覚えることが多いので私が思うには
内容を絞って同じことを繰り返し繰り返し行う
ことで、だんだんと育成ってできてくると
思いますので、うちはそうしております。

それが育った時に3店舗で10億とか達成できるのかな?

っと思います。

まぁ私も7億5000万までは行ったことありますが
10億はやったことないので、何とも言えないですが
そうではないのかな?っと感じます。

あくまで私のやり方ではありますが少しでも
参考になれば嬉しく思います。

また、集客もドンドン増やしていきたいという
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儲からない リフォーム

おはようございます。

河北です。

5月も終わりが段々と近づいておりますね。

今年も、ついこの間、始まったばかりだと
思っていたら、気が付けば6月が近づき
本当に時間が過ぎるのが早すぎると
毎日感じます。

きちんと予定をたてて仕事をしていかないと
目標としていることが今年中に終わらないので
頑張らないといけないですね。

では長々と私のことを書いても仕方ないので
本日は儲からないリフォームとは?
ということについて書いてみたいと思います。

儲からない仕事というのは私は、あまりないと
思います。

例えばリフォームで網戸1枚の仕事だとすると
売り上げにすると、数千円です。

ですから儲からないからやってられない!っと
思う気持ちはわからんでもないです。

ほとんどの方は小さな工事ではなく最低でも100万円
くらいの契約をとっていきたい。

というように言われる方が多いのですが
これ行うと解るのですが、儲からないと思っている
ような小さな工事を行うことで実はリピーターと
なって大きな工事をくれる、お客様も多いのです。

ですから最初の1回目で儲からないから、やってられない
というように考えるのはどうなのかな?っと
私は思っております。

私の経験を話すると最初から100万円などの工事と
小工事(1000円~2000円)などの小工事をご依頼くれる
お客様が2度目にお願いしてくれる際に、それが
50万や100万になってくることが多いです。

その2つが同時に注文が入ったりして売り上げが
上がっていくという感じでリフォームは利益が
出てくるということですので、あまり表面で
小さい工事だから儲からないという先入観は
捨てた方が良いと思います。

そしてどんな小さな工事でも、私は喜んで
行う方が良いのではないかな?っと思います。

あくまで私の考えではありますが、よろしければ
参考にしてください。

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