「住宅リフォーム競合 差別化」タグの記事一覧

競争のないリフォーム

おはようございます。

河北です。

今年も残すとこ1か月を切りましたね。

9月くらいから、凄いスピードで
日にちが過ぎていきました。

すでに今期が始まり、ありがたいことに
今のところ、なんとか伸びてきております。

少しホッとしながら12月を迎えることが
できて、安心しております。

では今日は競争のないリフォームについて
書いてみたいと思います。

競争がないというのは、もう普通に集客を
やるとかではなく人から人への紹介という
とこにいくのだと思います。

でも考え方なのですが競争相手がいても
競争にならないくらいの差をつければ
私はいいのかなと考えております。

例えばですが、うちもそうですが競争激しい
中で頑張っております。

でも伸びることができるのです。

この理由というのは付加価値だと私は
考えております。

ちょっとしたサービスの違いというのが
競合他社との差別化になり、お客様から
支持を得ることになるのではないかと
考えております。

ではその付加価値を探すにはどうしたら
いいのか?

ということですが、非常に簡単です。

競合が、

「こんなことやってられないよ!!」

と思うことを、

「喜んでやらせてもらいます!」

ということです。

これを突き詰めていくだけだと思います。

ですから私は競争がないリフォームと言うのは
このように競争から、ほんの1歩抜け出すという
ことが重要なんじゃないのかなっと考えています。

元々競争のないような小さな市場ではなく
競争だらけの大きな市場で競合の一歩先を
いき、競争から抜け出すというほうが私は
良いのではないかと思います。

実際に私が、そう思って行動しております。

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ブログではちょっと誰が見ているのか
解からないのでメルマガで書かせて頂きますね。

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具体的にメルマガで書いている内容は

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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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リフォームで相見積もりに勝つには?

おはようございます。

河北です。

では今日はリフォームで相見積もりに
勝つには、どうしたらいいのか?
ということについて書いてみます。

今の時代って相見積もりなど、当たり前
な時代になっておりますよね。

私は、実は相見積もりは全く気にならない
のです。

自分が会社にいて何か買う時でもそうですが
必ず比較しますからね。

そして、少しでも経費削減するのが目的なんで
黙って安い方で買ったりします。

これが本質的なことだと思います。

しかしこれは全くの同じ商品だった時です。

どこで買っても同じ商品が届くのであれば
わざわざ高い方で買う人いないですからね。

ではそれをリフォームに置き換えると
凄く解かりやすいと思います。

リフォームでも、そうですが結果は同じです。

もしお客様が住んでいなくて工事完了後しか
見ないのであれば、結果は、ほぼ同じだと
いうことです。

では変わる部分はどこか?ということです。

一番変わるとこは、完工するまでの過程と
着工するまでの打ち合わせなんだと感じてます。

そこをどう説明して、どうお客様に伝えるか?

ということだけだと私は思います。

あとは比較対象される会社と自社との違いです。

信用・信頼・安心という部分で客観的に
自分で自社を判断してみてください。

それを判断した後に、価格を上げるべきか
それとも価格を下げるべきか

ということを考えてみてください。

それだけで意外と簡単に相見積もりに
勝つことができます。

相見積もりって価格を下げるだけが良いと
いうわけじゃないんです。

ある時は、上げれば取れるということも
あるのです。

私が行っている方法はメルマガで書いて
おりますので、よろしければ登録して
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リフォーム家電量販店に勝てるか?

おはようございます。

河北です。

さて相変わらず忙しい日々を過ごして
おりますが、ありがたい反面・・・

少し休みたくなってきたような・・・・

という感じです。

さて今日は、リフォームは家電量販店に
勝てるのか?ということについて
書いてみます。

私の予想ですと、勝てるとは思います。

ただ、大半の業者は仕事を奪われていくと
思いますけどね。

簡単ですが、価格勝負で行くと負けるかと
思います。

それに信用という部分でも、負けるのでは
ないのかな?

っとも感じてます。

であれば、どこに勝機を見つけるか?っと
考えていくと、提案という部分で勝つように
していくのが良いと私は思います。

例えば家電量販店と相見積もりになると
解かりますが、少しやっかいな工事になると
急激に単価が上がります。

そういったお客様を最初から集客していく
ということに特化していくと相見積もりに
なっても、家電量販と比較されても
凄く安価に見えるということが起きます。

簡単なんですが家電量販が強い部分には
いかないということです。

弱い部分に対して相見積もりになるように
仕掛けていくのが非常に良いと私は
思っております。

すると面白いように契約が取れるという
ことを知っていただきたいなと思います。

真正面から家電量販と相見積もりになると
たぶん負けます。

価格でも信用でも負けると思います。

ですから、家電量販が弱くて自分たちが
強い商品で勝負が良いと思います。

うちは、そうやって家電量販と相見積もりに
なるようにしております。

すると面白いように契約率が上がりますよ。

あくまで私の経験ではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

さらに具体的に、どうやって相見積もりを
取るようにしているか?

ということはメルマガで詳しく書いてますので
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いき集客する方法や先行きを予測する方法

リフォーム集客で反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での集客の成功例・失敗例の公開

他社にマネできないリフォーム集客方法の作り方とは

明日からできるリフォームのネット集客法とは

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地域密着でリフォームに興味のあるお客様を集客する方法とは?

 

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