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リフォーム会社経営難を抜け出す方法

おはようございます。

河北です。

お盆休みも終わり、ここからは凄く早く
時間が過ぎそうな予感しております。

私も8月から年末までは、かなり予定が
埋まりつつありますので、あっという間に
今年終わってしまいそうです。

でも、なんとか今期も予算通りに、なんとか
来ておりますので、少し安心しております。

来期の予算も出てきたのですが、、、、

さぁ、、頑張らないといけないですね(笑)

では今日はリフォーム会社の経営難を抜け出すには
どうしたら良いのか?

ということについて書いてみます。

私も苦しい時期は当然ですがありましたし
今、一緒に正直屋を行ってくれている方たちも
お話させて頂くと多くの方が苦しい時期を体験
されておりますね。

でも復活していく姿を私は目の当たりに見て
きましたし、私も大した会社ではないですが
今の規模まで成長させることができるように
なりました。

その中で私が気が付いたことは2つありまして

まず1つは集客ができるようにならないと
いけないということ。

もう1つは環境の変化です。

まず集客に関しては、もうテクニックを
求めないことです。

本質的に考えて、お客様に選ばれるということを
徹底して考えていけば簡単なことです。

そして私が最も大事だと思っているのは環境の
変化だと考えております。

私自身もそうでしたが、最初は現実を見ることが
できないんです。

「自分の会社は安くて良いものをやっている!」

っと思っておりました。

でも、ある方との出会いで知ったのですが

「他社の見積書見たことあります?」

「他社の体制と比較して、どうですか?」

「もし自分が、お客様ならどっちで選びます?」

っと、色々と突っ込まれたんですよね。

そこで気が付いたのは自分の思い込みです。

自分が素晴らしいと思っていただけであり
業界で見たら、普通、もしくは普通以下だという
ことが客観的に見て感じたのですよね。

ですから私は自社を変えようと行動したのです。

そうすると周りにいる人も変わり当然考え方も
変わっていきます。

アドバイスも変わり意見も変わります。

そうやって1つづつ変わっていき、がむしゃらに
目の前の仕事をこなしていると、気が付けば
売上が上がっていた、

そんな感じの印象です。

もちろん資金的にも苦しい時はありましたけど
そんな時に実際に私がどうやって行ったのか
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それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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1000人以上のリフォーム会社の社長様が
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リフォーム業者 売り上げを伸ばす方法

おはようございます。

河北です。

もう今年も終わりが近づいて
来ておりますね。

いやはや大忙しの毎日になっており
私も本当にありがたいなというように
思っております。

やはり何かしら手を打っていくという
ことで毎年の変化がありますので
今年も来年に向けてあれあこれやと
やっていきます。

では今日はリフォーム業者が売上を伸ばす
方法ということについて書いてみます。

売上を伸ばすのは実は全然難しくないので
私が行った方法を書いてみますね。

まず最初に自分のエリアに市場があるか?
ということです。

例えば市場が全然ないのに売上を伸ばす
というのは難しいです。

これ多くの方が間違えているので知って
ほしいことです。

例えば競合他社が近所で仕事をしており
その競合他社が売上を上げているとします。

それであれば早い話をすると競合から横取り
すれば売上は上がります。

でも競合も全然売上が上がらないよ・・・

という場所でやっていてもエリアが悪すぎて
売上を伸ばすのは困難だと私は思ってます。

実は、うちはリフォーム屋の集客のお手伝いを
したり、自社のリフォーム会社の集客を
行っているので、すでに10年近くネット集客を
やっているので、ある程度、どのエリアなら
集客できるというデータを持っているんです。

ですからエリアに恵まれているという理由だけで
ガンガン売上を上げている方がいるのはいるんです。

これが逆でエリアが悪いと、どうしても売上を
伸ばすのに時間がかかったりするエリアも
あるのですよね。

これを書くと、

「地元で売上を上げたいんだよ!!」っと

言われるかもですが、これ冷静に考えて下さい。

リフォーム需要がない場所でネット広告やろうが
チラシやろうが無理なものは無理なのです。

なぜならリフォームしたくないという人を強引に
リフォームさせることは反響営業では無理なのです。

これ冷静に考えて下さいね。

ということはです。

なんでも同じですが需要がある場所で商売を
行えば凄く簡単に起動に乗るという事実

これ知っておくのが重要です。

競合他社が上手くいかない場所で、自分だけ
上手く行かせるというのは至難の技です。

であれば需要がある場所に出店する。

たったこれだけのことで売上って伸びていきますよ

当たり前のことじゃないか?っと思われるかも
ですが、商売って当たり前のことコツコツやるのが
前提で、その中でテクニック的なことが生きるです。

全部がテクニックではどうにもならないという
事実も知っておいて下さいね。

あくまで私の考え方ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が予想する2017年の最新集客法とは

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住宅リフォーム業から商売替え

おはようございます。

河北です。

あと1ヶ月弱でお盆休みですね。

かといって、とくに予定はないですが
とにかく一度ゆっくり寝たい気分です(笑)

今年のリフォーム業界は本当にキッツい
という状況です。

うちも当然売り上げは落ち込んでおりますが
まぁ予想していたことでありますし

昨年増税前で仕事が取れており、うちの実力じゃない
こと分かってましたから、無理な増員もせずに
無理な出店もしなかったので特に問題はないです。

通常の実力通りの会社になっただけだと
皆で認識しております。

ただ色々な方と話をしておりますと
リフォーム辞めて他の商売に替えようかな~
とか、また多いのは

本業が上手く言っていない時に限り
他の商売に手を出すということです。

例えばリフォーム業からですと不動産仲介とか
新築事業ですね。

実は私も、10年近く前ですが不動産仲介に
参入したことあるんですよね。

ド素人の私が参入してバンバン契約が
取れたのか?というと、正直難しかったです。

当時流行りだしたばかりの仲介手数料の割引も
行ないましたけどね。

名古屋では流行らんかったですね(笑)

今もやっている人いるのかな?でも私が購入するなら
仲介手数料安いほうがいいですけどね。

ただ不動産では、ちょっとした隙間を見つけた
おかげで助かったのは助かったんですよね。

あんまり書けないけどね(笑)

というように他業種行っても結局0から
やるので一緒なんですよね。

私が不動産の許可取った時などは凄かった
ですよ。

新規で入会した不動産業者など、ほぼ金融関係の
おっかないような外見した方ばかりでした。

不動産って、やっぱりこんな業界なんやなぁ~
って思った覚えありますからね。

とはいえ新規で参入した方も、上手くいってない
でしょうね。なんとなく予想つきます。

ですから、もし商売を替えるというように
思っているのであれば、全く違う業種ではなく
あくまで今の業種、リフォームに関連した
何かを行うのがいいのかな?

っと思います。

うちも全く違う業種やってますが、やはり
全く違う業種は、しんどいですよ。

起動に乗るまでがキッツいので、もう
やりたくないなぁっと思います。

でも横展開できるようなモデルであれば
結構面白いと思いますし、簡単に起動に
乗ると思いますので、もしやるとしたら
そういった横展開のモデルですね。

でもね、1つだけ本質なこと言いますと
リフォーム上手くいかんからといって

別の業種行っても、たぶん上手くいかんですよ。
これ本質だと思います。

まぁあくまで私の考えですので、よろしければ
参考にして下さい。

まぁどの業界に行こうとも集客は必要です。
現在行っている集客方法を今だけ公開してます。
このままやってもリフォーム業で年商1億円は楽に行きますよ

もしよろしければご覧ください。
コチラです。


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