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伸びているリフォーム会社の特徴とは

おはようございます。

河北です。

4月もドンドン進んでいきますね。

では今日は伸びているリフォーム
会社の特徴について書いてみます。

どんな時代でも伸びている会社は
伸びているんですよね。

そしてダメな会社は、いつの時代も
ダメなのだと私は最近思います。

少し思い出すのが、もう20年以上前なのですが
私、クロス職人をやっていたことあるんですよね。

その際の親方との会話が今でも思い出すの
ですが、バブルの頃って、どうだったんですか?
っと聞いたことがあります。

私はバブル世代ではないので社会に出てから
ずっと不景気と言われている世代です。

だから聞いたら、答えは、

「今と変わらんよ」

ということでした。

しかし、それ以外のクロス屋の親方などと
話をしていると

「バブルは凄かったよぉ~儲かって
儲かって仕方なかったよぉ~」

っと言っておりました。

それを聞いて感じたのが、景気は関係あるけど
チャンス掴むのは景気とは関係ないんだなっと
感じた時でした。

それから私も独立したのですが、不景気って
あんまり感じたことないです。

いつの時代も伸びている会社はあるし
ダメな会社もあると今でも思ってます。

少し話がずれましたが、私が見ていて
伸びている会社は常に新しい行動を
しております。

必ずといって昨年と同じことを行っては
おりません。

何か1つでも新しい何かに挑戦しているなっと
凄く感じます。

逆にダメになっていく会社は、昨年と同じこと
をずっと繰り返し繰り返し行い、新しい何かを
行わず、ジリ貧していくというのを感じます。

私もぶっちゃけて言いますと、たまには
1年何もせずに、ゆっくりとしたいなっと
思う時ありますが、そうなったら、
あっという間に会社が縮小されてしまうだろうな
っと感じております。

ですから毎年のように、うちも変化を行って
いくようにして新しい企画をしております。

そうすることで何度も命拾いしたことが
ありますからね(笑)

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
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地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
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メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している5年前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォーム会社の倒産の恐れ

おはようございます。

河北です。

さてさて2月も、もう終わりですね。

あっという間に月日が過ぎていきます。

では今日はリフォーム会社の倒産の
恐れについて書いてみます。

リフォーム会社の倒産の恐れって私が
思うには、そんなにないのですよね。

あるとしたら時代は変わっているのに
自分は何も変わろうとしてないという会社は
倒産していくと私は思っております。

例えば昨年と今年も何も変わらず経営している
ということを続けていくと厳しくなるのでは
ないのかな?っと思います。

何でもいいのです。

集客方法の新しいことをスタートした。

新しい人材を入れた

新しいシステムを導入した

新しい求人を始めた

など、どんなことでもOKです。

とにかく何か新しいことを行わないと
いけないということです。

これはなぜこんなことが必要なのか?っと
言いますと、これは私の考えですが

基本的に新しい市場を作るわけではなく
既存の市場で勝負をするわけです。

するとどうやってお客様を集客するのか?
っと言いますと、同業他社に集まるお客様を
横取りしにいきます。

売上を一番上げるには同業者に来る、お客様を
横取りするというのが一番早いです。

例えばですが、コンビニでも今までは商品を
販売するだけだったかと思います。

しかし、ちょっと座って食べるスペースを
作ったわけなんですよね。

そうすることで、どこに行こうとしていた
お客様を横取りしているのか?

ということを考えて下さい。

必ず今までどこかで商品を買っていた
お客様を横取りしているはずです。

こういうことなんですよね。

これをリフォーム業に当てはめるだけのことです。

こういったことを、伸びている会社は考えて
おり実践しておりますので、何もしない会社は
ドンドン追い抜かれて仕事を奪われていきます。

こういった会社は、今後ドンドン倒産して
いくのではないのかな?

っと私は思っております。

ですから、うちも毎年のように何か新しいことを
色々と知恵を絞って行っております。

あくまで私の経験や考え方ではありますが
少しでも、お役にたてば嬉しく思います。

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知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
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・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

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リフォーム 相見積 勝つ

おはようございます。

河北です。

8月スタートしちゃいましたね。

もうお盆が明けると、年末までは
毎年絶対に1日も休めない日が続きます。

さて今日は、リフォームで相見積もりの際に
勝つにはどうしたらよいのか?

ということについて書いてみます。

これはもう簡単です。

お客様が何を一番大事思われているのか?

ということをしっかりと理解できれば
全く問題ありません。

・価格重視なのか?

・提案重視なのか?

・保証重視なのか?

など色々とあるかと思います。

それに勝てば全く問題ありません。

例えば、お客様が会社規模で選ぶという
感じのお客様がいたとします。

そういった時は、どう逆立ちしても
勝てないので、うちはうちの良さを伝えて
それでも大企業が良いと言われれば
それはそれで仕方ないと、うちなら諦めます。

しかし提案重視ということであれば
どのような提案をすれば良いのか?

ということで負けないようにします。

価格重視の場合は、うちは限界まで他社さんと
勝負はしますが、コレ以上はダメだっと思ったら
さっさと引きます(笑)

次のお客様で選んで頂けるお客様のとこに
行くようにします。

ただこれができるには集客で、お客様に困らない
ような仕組みにしていく必要があります。

うちは今のとこですが、ありがたいことに
お客様から引き合いを多く頂きます。

ですから、提案で負ければ次は負けないように
ドンドンやり方を変えていくことで、安定して
受注ができるようになりました。

場数さえ踏んでしまえば相見積もりで負けたり
嫌だなっと思わなくなりますよ。

あくまで私の考えでありますが参考になれば
嬉しく思います。

またそのために集客が必要ですので現在私が
行っているネット集客の方法を今だけ無料で
公開しておりますので、よろしければご覧ください。

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