「リフォ-ム 集客」タグの記事一覧

リフォームのweb集客の現状はどうなのか?

おはようございます。

河北です。

さて7月は、そろそろ忙しくなる
前兆がでる時期であります。

本格的に忙しくなるのは盆明けに
なるかと思いますけどね。

では今日はリフォームのWEB集客の
現状について少し書いてみたいと思います。

WEB集客も、徐々に変わってきて
いるのを感じております。

WEB集客を辞めるわけには時代の流れ
からして難しいとは思います。

昔はWEB集客での、お客様の特徴としては
結構急いでいるというお客様が多く

見積もりに行ったら即決というのが
結構多かった傾向がありました。

しかし、今は見積もりから契約までに結構
時間がかかるようになってきている傾向に
なっていると仲間からも聞きます。

というより、お客様の傾向として小手先の
WEB集客が通用しなくなってきたのだろうなと
感じております。

まぁ予測してきたので、うちは特別慌てない
ですが、それ以外の部分での強化が必要だと
私は感じております。

昔はWEBを使えば、その日から電話がなり
すぐに売上が上がっていくという感じだったの
ですよね。

実際に行動した人は解かると思いますけどね。

私の会社もそうでしたからね。

ビックリしたのを思い出します(笑)

でも、これからは少し変わったWEB集客のやり方を
していかないといけないと感じております。

実際に取り組みを2年くらい前からスタートして
いたのですが、案の定ではありますが、うちは
変わらずWEB集客が可能な状態になりました。

しかも、リフォームでは広告費用は大幅に
削減することできましたからね。

実際にどうやったのか?というと、WEBの使い方を
集客というよりは浸透というように変えていった
ということです。

それを行った時に私が感じたのは、完全にWEB集客の
テクニック系の部分は終わったのかもしれないな、、

っと感じました。

WEB集客は今後も辞めるわけにはいかないのですが
ただWEB集客が昔のようにWEBだけで完結するという
仕掛けではなく、WEB以外の媒体とのつながりを
深く持たせると言うように考えていくと良いです。

全てがつながる感じですね。

例えばチラシだけでなんとかする、

WEBだけでなんとかする

ということではなく、他の媒体との上手な
繋がりを行っていくということを今後は
していかないといけないです。

あくまで私の考え方と実践した結果ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

さらにWEB集客で実践した結果や今後私が
考える手法などについてはメルマガにて
書いておりますので、よければ登録して
おいてください。

もちろん無料です。

メルマガで書いている他の内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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リフォームで効果的な集客方法は何があるのか?

おはようございます。

河北です。

7月に入って、何やら本当にバタバタして
きております。

この事務所も昨年移転してきたばかりですが
なんか、また人で、いっぱいになってきて
移転しないといけないかもです・・・・

でも縛りあるから移転できないんですけどね、、、

次移転する時は、また移転とならない
ように、もっと広いとこを借りようかなと
ボォ~っと考えておりました。

では今日はリフォームで効果的な集客方法に
ついて書いてみます。

私、思うのですが集客って、本当に難しくは
ないんですよね。

やることは、たった1つで、どうやって
お客様に自分の会社を知っていただくか?

ただそれだけのことなのです。

お客様と言うのは全く知らないとこから物を
買うと言うことってしないと私は思ってます。

ですから会社を有名にしていくことをすれば
集客に困ることなど私はないと思ってます。

実際に私の経験ではありますが、昨年凄く
売上が伸びたので今年は伸びないかなぁ~

っと不安に思っていたのですが会社を有名に
するような投資をしたのですよね。

すると、今年も売上って昨年を超えて
いくのですよね。

もちろん市場規模が決まってますので
永遠とは行かないと思います。

しかしリフォーム市場って凄く大きい市場でも
ありますので年商1~3億円規模であれば私は
楽勝だと思っております。

しかし10億~30億とかになると、リフォームでは
私は、やってやれないことはないと思いますが
採算の問題だけですね、、、、

その規模のリフォーム会社って、あんまり
利益出てないですからね、、

そこに何かの理由があり、それを回避する方法が
見つかれば着手するかもですが、現時点では
利益率がちょうど良い売上規模の1~3億くらいで
安定させると言う方法に特化しております。

少し話がそれてきましたので元に戻しますが
集客するのに効果的な方法は、一番は会社を
有名にするということだけです。

それには、有料で行う方法もあれば無料で
行う方法もあります。

違いは、有料で行うものは効果に即効性がある
ということです。

無料で行う方法は、即効性はないです。

徐々に徐々に浸透していくという方法で
ありますので、どちらを選ぶかは、ご自身で
決めるということですね。

私は、即効性があるものを選ぶタイプです。

その理由としては、時代の流れが速いから
ということが、あるからです。

市場にいち早く浸透させていき仕事を受注
していかないといけないと私は感じてます。

これがリフォームの市場が、まだこれから
開拓されていくという時期であれば私は
何年もかけて地元で浸透させていくという
方法を取る方法を選んだかもしれないです。

しかし今では業者は、いくらでもいますので
今日から5年後に浸透させるということを
やっていては、どうなのだろうか、、、、

という不安感があるので、有料で一気に
浸透させる方法をとっております。

あくまで私の考えですけどね。

もしよろしければ参考にしてください。

もちろん無料で浸透させる方法も、全くやらない
わけではないです。

そちらの方法はメルマガで書いていきますので
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集客するのにリフォームチラシは効果的か?

おはようございます。

河北です。

さて7月に入って、社内では、あれやこれやの
準備で慌ただしくなってきております。

私も、なぜか忙しくなってきて、あっちへ
フラフラ、こっちへフラフラしております、、

では本日は、集客するのにリフォームチラシは
効果的であるのか?

ということについて書いてみます。

チラシって効果的なのですよね。

ただ、チラシだけとか、ネットだけ、とか
新聞広告だけ、みたいな感じでは考えずに
考えて下さいね。

チラシは、配布した、その日に電話が鳴る
即効性のある集客ツールだと私は思ってます。

もちろんチラシを半年や1年後に持っていて
電話くれるというお客様もいらしゃいます。

でも、ほとんどはチラシを配布した当日に
電話がなります。

大事なのはお客様に何を伝えていき、どのような
アクションを取ってもらうのかが明確じゃないと
いけないと反響はでないです。

それともう1つ大事なことは過去の活動という
のも私は大事だと経験しております。

これは私が集客に困っていた時の話になりますが
かなり前の話になりますが、チラシを配布しても
ちっとも電話鳴らなかったことあったんですよね。

その当時を振り返ると、なぜチラシを配布しても
鳴らなかったのか?ということが今なら凄く
理解できます。

1つだけ理由を書くと、他社の真似やノウハウみたいな
ものを勉強していたので、キャッチコピーや
どうでもいいことに拘りすぎて、一番大事な本質から
目を背けていたんですよね。

ですから本質的な部分を考えるようになってから
一発目のチラシは2000分の1で反響ありましたよ。

もちろん今では段々反響率は下がってきてますが
それでも一発目にチラシを配布した時に、全ての
謎が解けた感じがしてスッキリしたのを今でも
覚えております(笑)

こんなブログを書くと、そのチラシが欲しいとか
見てみたいとか、おっしゃる方がいるのですが
見て真似しても電話鳴らないんです。

この理由こそが本質的なことだということ
なんです。

詳しくはメルマガで全て書きますので
よろしければ登録しておいてください。

ちなみにチラシは今でも全然有効な集客手段で
あり、この本質を知っているか知らないだけの
ことであります。

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集客するのはリホームは簡単なのか?

おはようございます。

河北です。

さて6月も中盤が終わりましたが
月が過ぎるのは早いのですが、なぜか
1日1日が長く感じます(笑)

準備準備なので結果が見えないから
かなぁ~っと感じます。

まぁこんな時も、ありますし毎年の
ことであるのですがね・・・・・

では気を取り直して今日は集客するのは
リホームは簡単なのか?ということに
ついて書いてみます。

リホームは集客するのは何度も書きますが
本当に簡単なんですよね。

要は相性なんですよね。

例えば、ハウスメーカーのお客様の層って
何を気にしているのか?

たまに言われるのが施工しているのは
下請けの自分たちだから直接請け負うことが
できれば、、、、、

っということを言われる方がいますが
それは無理です。

お客様は、そういった目線でハウスメーカーを
見ていないですからね。

自分に合った、お客様を見つけないと
いけないということが非常に大事です。

解かりやすく例えると、お洒落なデザイン
リフォームを受注したいと思えば作業着では
駄目だということです。

それなりに洒落た格好で仕事してないと
そういった仕事は来ないですからね。

こういったことだけを気にしていけば
いくらでも集客できるのです。

例えば泥臭い修理系のリホーム集客で
スーツ着ていたりとか、こういう違和感を
なくすようにすると集客は面白いように
できると私は考えております。

では、このブログを見てくれている
あなたに合うお客様の層は?

ということ一度考えてみてください。

これにズレがあると集客はできないです。

うちが気にしているのは、ここを一番
気にして集客を行ってます。

うちが行っているターゲット層やリホーム
集客の具体的な方法はメルマガで
公開しているので、よければ登録して
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リフォームで集客率アップするには

おはようございます。

河北です。

もうGWがきますねぇ~~

たぶん今年も来年への準備が忙しく
やはり休める気配を感じないです・・・

たまに取引先の方から、

「社長のとこ、毎年伸びてますね」

っと言われますが、、、、、

よくよく考えていたら私、、ものすごい
長い時間働いているので、当たり前の
気がしてきたんですよね(笑)

これだけやって、、毎年売上下がっていたら
たぶん心折れていると思います(笑)

では余談が長くなりそうなので今日は
リフォームで集客率アップする方法について
書いてみようと思います。

集客率のアップなど実は非常に簡単です。

例えばですがアメブロとかでもそうですが
最初はネットとかでドンドン広まっていく
のですよね。

芸能人が使っているブログとか、どっかの
社長が使っているブログとかで広がりを
見せるわけです。

でもネットだけでは当然ですが頭打ちが来るので
次は別の媒体に宣伝して顧客を集めてくるのです。

この現実を知らないといけないということです。

例えばですが、ネット集客を行います。

そして、そろそろ頭打ちだなぁ~っと
思ったとします。

そうしたら、他の媒体もしくは他のネット
広告から顧客を集めるようにするということで
今の方法を無理に変更したりするのは間違い
だということです。

ですから、もしネットでやっているが、どうも
上手くいかないということであれば次に
やることは、とても簡単です。

ネットで違う広告媒体に増やしていくのです。

もしかしたら少し文章なので伝わりにくい
かもしれないですが、1つの媒体で頭打ちに
なれば次は他の媒体から引っ張るということ
を、行っていくだけのことです。

それを繰り返し行うことで

 

集客に困ることなど、全くない

 

ということです。

ただ全部行うと当然ですが頭打ちきますけどね(笑)

でもやれることって、まだまだいくらでも
あるということです。

よければ参考にしてみてください。

それ以外にも集客方法などメルマガで書いて
おりますので、よろしければ登録して
おいてくださいね。

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