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リフォームの集客コストについて

おはようございます。

河北です。

本日で9月も終わりですね。

残すとこ1か月で今期終わりです。

なんか今年は、凄く、、、凄く、、、
長かったなぁ、、

っと感じております。

一気に社員さん増やしたり、すぐに売上にならない
仕込みが手間取ったからかなぁ、、っと思います。

でも、残すとこ1か月で長かった今期も終わりなので
これで少しだけ肩の荷が下ります。

ほんの少しだけですが、、、、

では今日は、リフォームの集客コストについて
書いてみたいと思います。

集客して利益を出していく、これは当たり前のこと
ではあるのですが、ある時期に来たときには、もう
広告費気にせずにガンガン投資する時期が必要なんじゃ
ないのかなぁっと私は思っております。

まず最初は集客しながら利益を出す。

これでOKだと思います。

そうするとコストは売り上げに対する3~7%くらい
かなと思います。

7%だと結構高い方だと感じております。

そこから先に、少し突き抜けたい!と思った時は
決算時でもいいので利益を全部突っ込んでしまう
くらいやってもいいと思います。

その時の広告費用は、ちょっと覚えてないですが
10%以上は軽く使っていた覚えがあります。

でも、ここで起きた副作用というか、投資しすぎた
おかげで決算では利益あんまりでなかったのですが
翌年の集客に大きく貢献してくれた結果となったのです。

これを私実体験として味わったので、あんまり広告
コストというのは気にしないようにしております。

コスト気にしちゃうと、できないことばかりに
なってしまいます。

かといってジャブジャブ使うんだ!というわけでなないです。

ただ最初に10万円でスタートして様子みて、これなら
次は15万にしてみようかな、では次は20万いっとこうかな

みたいな感じで徐々に増やしていけば私は良いと
思っております。

そして集客コストを先に決めるのではなく最初に10万か
20万使って決めていくほうが良いと感じます。

そして、どれだけ契約が取れるのか?

どれだけ電話が鳴るのか?

契約が取れないのであれば、そこを修正していく。

という感じにしていくだけで売上など上がっていきます。

私が実体験した感想でありますので、よければ
1つの事例として読んでくださいませ。

もっと詳しく10万円から広告費を使って
どうやって伸ばしたのか?

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・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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リフォームの比較サイトは得なのか

おはようございます。

河北です。

9月に入り繁忙期に入った実感が
わいてきました。

これから年末まで稼ぎ時でありますので
非常に楽しみであります。

今日はリフォームの比較サイトは得なのか?

ということについて書いてみます。

実は比較サイトの流通金額って冷静に見ると
そこまで大きな流通というわけじゃないんですよね。

リフォーム業界で大手と言われている比較サイトでも
流通で200~300億円程度なんです。

ということは、それを登録している業者で分けると
いう形になりますから、そこまでの流通ではないと
いうことなんですよね。

もちろん、うちの規模からすれば200億って大きな
額だとは思いますがリフォーム市場って5~6兆とか
言われていて、すでに流通で1500億ということに
なれば、無視するわけにもいかんですけどね。

実際に家電店などと比べてみると一目瞭然ではありますが
いきなりスタートして400億とか売り上げあるので
そちらの方が、凄いと思うわけです。

結局は、リアル店舗がある方が仕事は取りやすいと
いうのが私が感じるとこであります。

うちは比較サイトに登録したことがないので
解からないのですが登録すると、紹介が来ると言う
流れになります。

そして必ず相見積もりになり競争をするという
ことになるわけです。

そして契約したら何%もしくは1件いくらで紹介
という流れになるのですが、これは私の考えですが
集客を比較サイトに依存するということが私は怖いと
思っております。

もちろんプラスアルファのために行うのであれば
別に悪いとは思わないですし利用しない手はないと
思います。

それに何より、お客様って実際に得するのかな?
ということが気になります。

うちも比較サイトの業者さんと相見積もりになること
あるのですが、ほとんど負けないです。

自社で集客しているのでコンセプト通りのお客様が
来ますので比較サイトに登録して、とりあえず見積もりだけ
欲しいと考えている業者さんと相見積もりになっても
負けないんですよね。

ですから私は自社集客に拘ってやっているのですが
自社に集客の力をつけないと今後は厳しくなるのかな?

っと考えております。

あくまで私の考えではありますが、よければ参考に
してみてください。

実際に、どのように集客をしているのか?などは
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・私が実践している2018年の最新集客法とは

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爆発する?

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リフォーム集客率を上げる

おはようございます。

河北です。

今日で8月も終わりです。

明日から9月がスタートしますが、あと2か月で
うちが決算なので昨年と比較してどのくらい
伸びたのか非常に楽しみであります。

では今日はリフォームで集客率を上げるために
何が必要なのかということについて書いてみます。

リフォームの集客でも何でもそうですが
本当に集客方法がテクニック系から変わって
来ております。

そしてテクニック系集客の限界がきていると
私は凄く感じております。

テクニック系の特徴としては誰でも簡単に
即結果がでるという方法なのです。

その変わり、すぐに真似されるようになり
すぐに集客が減っていくという感じになります。

そして、またテクニック集客を探すという
ことの繰り返しになるんですよね。

ですからテクニック系の集客というのは
最初は良いのですが手を出すべきではないと
私は思っております。

最初はいいですけどね。

でも、そこからオリジナルの方法に変更する
もしくは集客の本質を学ぶということをしないと
結局は永遠に集客で悩むことになります。

本質の集客は表面で見ると赤字に見える方法
だと私は思います。

けども結果的には黒字につながるという感じ
だと考えております。

その本質が解からないと永遠に出口の解からない
道を歩んでいくことになるので、凄く気を付けない
といけないと考えております。

キモの部分としてはブランド力です。

この2つの言葉がキモとなると思います。

私は、それに3年前に気が付き、ずっと活動を
してきたんですよね。

ですから3年前からやってきた結果が、うちの
売り上げの伸び率なんです。

これはやったことある人じゃないと解からないと
思いますが、やると解かります。

最初は怖いかもですが、やらないと結果は
数年後に、さらに怖い思いをするはめに
なると私は感じたので今、行ってます。

具体的なことはブログだと大勢の方が見ているので
メルマガで限られた人だけにお伝えさせて頂きますね。

あくまで私の意見で1つの考えではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

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爆発する?

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