「リフォーム 集客方法」タグの記事一覧

リフォーム業界は変化している

おはようございます。

河北です。

相変わらず明るいニュースがないですが
元気を出して前向きに活動していかないと
いけないですね。

さて色々な業界に凄く変化が起きているなぁ
と見ております。

リフォーム業界は拡大されているといわれて
おりますが、実際のとこ市場に関しては縮小して
いるのか?
と疑問が残るなと感じております。

ただ1つ言えることは業者がかなり淘汰されつつ
あるのではないかと見ていて感じます。

数年前までは調子よかったけど、今は
縮小傾向など、ドンドン変わってきて
いるように思います。

もともと伸びていた会社はコロナだろうが
何があろうが関係なく伸びておりますけどね。

まぁ、何が起ても関係なく、最後はこのように
伸びている会社しか残らないのではないか?

っと見ていて思います。

と、それをハッキリと言ってしまうと
もうこのブログの意味もないのですけどね(笑)

ただ原因というものがありまして大きな違いは
1つあり、伸びている会社は必ずと言っていいほど
毎年施策を行っているということです。

ただボサッっとしていて、おぉ伸びたぁ〜〜

なんて会社はないわけであり、やはり確実に
色々と施策を行っていると感じております。

では、どんな施策を行っていけばいいのか?

ということです。

時代の流れからして人間しかできないことを
人間が行い、人間じゃなくてもシステムやAIを
用いて行えることが、この業界は遅れているので
まだまだあると感じます。

例えば、リフォームに関する質問・苦情の内容
現地下見をしなくても判断できる工事など

いくらでもあると思います。

お客様「金額を出してほしい!」
と必ずお客様に言われるのですが

業者 「現地を見ないとわからない!」
というように必ずなります。

これは今後、間違いなく変わると感じてます。

近い将来に現地に行くことなく見ることができ
正確な見積もりが出せるような仕組みに変わると
思っております。

今でも当社が行っているような単品商品であれば
写真をLINEで送ってもらったりすることで現地下見
しないようになってきてますからね。

極力お客様と接触頻度を無くす方向で変わってます。

そういったことを踏まえて考えていくと、現時点で
私が行うとしたら動画を使いお客様の不安点や
疑問点など全てを解決できるような動画を作る。

それ以外には、商品説明もそうですね。

そういったことをするだけで、動画にしてしまい
お客様が自分で説明書を探す感じで見ることが
できるのであれば営業マン不要の状態にまで
落とし込むことができます。

少し余談ではありますが、いずれの話に
なりますがグーグルアースの中にVR機能を
用いて社内にいながら入っていけるような
時代が、もうすぐそこまできているんじゃないか?

とも思いますし、そのようなシステムなのか
ツールなのか解りませんが、安価で導入できるように
なっていけば事務所にいながら、お客様の自宅に
入っていけることができ下見が可能になるような
ことができるようになる気がしております。

まぁこれは私の想像ですので、気にしないで
下さいね。

では話を戻しますと必ず変わるんじゃないのかなと
感じるのはHPが、ユーチューブチャンネルに
変わるんじゃないのかなとも思っております。

こんな感じに変わってくると私は思っております。

すでにチャンネルを持っているのが当たり前の
ように持っている会社も多いです。

しかし同業者を見ていると再生回数が伸ばすのが
難しいなとも感じてみております。

もちろん伸びている業者もありますがエンタメ系に
なるので、あれはかなりセンスも必要になりますし

さらにいうと各社コンセプトがあるので全ての
会社がエンタメ系に移行することは難しいと
見ております。

そうやって突き詰めて考えていくと、たった1つだけ、
どの同業者もやってないことがあるのです。

それを現在テストで作っている最中です。

なにをどう作っているのか?ということは
ちょっとブログで公開しづらいので、

メルマガで定期的に送っている動画で
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リフォーム業界は変化している

リフォームの集客の本質についてね

おはようございます。

河北です。

かなり久しぶりのブログになって
しまいました。

中々と忙しい日々を過ごしておりましたが
少し落ち着いてきたので、またブログを
書かせていただきます。

ただ、ちょっと以前みたいに更新はできないとは
思いますので、よければ見てくださいね。

メルマガは、ちゃんと書いておりますので
そちらに登録いただければ嬉しいです。

ブログまで、ちょっと手が回らないという
感じになってます。

ということで、せっかく更新するので
つい最近私が感じたリフォームの集客に
ついて書いてみようと思います。

リフォームの集客を見ていると依然と比較して
ネット広告が下がってきていますね。

3~4年くらい前は、かなりネット広告が高騰して
きてはいたのですが、最近は、もどってきておりますので
今やると良いと私は感じてます。

ただここからが問題であり集客ができても契約できないと
いう会社も増えているような気もします。

段々と本質的な時代に入ってきている感があり
これからは、お客様から選ばれるような会社作りが
必要なんだと感じます。

以前は、チラシのここを変えて集客する。とか
HPの、この部分を変更して集客する。という方法で
集客さえできれば、あとは出たとこ勝負的な感じが
多かったのも事実です。

しかし今は、それすらを、お客様が見抜くと言うか
直感で感じるというか、そんな雰囲気を感じます。

客観的なデータはないですが肌で感じてます(笑)

ではなぜ契約できないのか?ということですが
小さな工事であれば関係ないのですが、やはり
そこそこの金額の工事になると会社の実績を
見るのではないのかな?

というように感じております。

この理由もリフォーム業界自体がデタラメな
業界というイメージや、今でも、どこに
依頼すれば安心なのか?

という部分が不透明なんじゃないかな?

と感じる部分です。

私は業界の人間なので、良いとこ悪いとこは
理解できますが、やはり素人のお客様からすると

「どこが安心なのか?どこなら信頼できるのか?」

というものが不透明ですからね。

この部分を今後強化していきながら集客を行えば
私は今後も大丈夫じゃないのかな?

っと自分では思っております。

1つだけハッキリ感じるのは小手先のテクニックの
時代は完全に終わったなと思います。

全てにおいてレベルアップしていかないと
いけないのだろうなと考えております。

あくまで私の考えではありますが、良ければ
参考にしてください。

このブログは、今後あまり更新できないかと
思いますので、もし集客について、実際に私が
行っている集客方法など色々と参考までに
知ってみたいということであればコチラから
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いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

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爆発する?

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リフォームの集客の本質についてね

リフォームネット集客は即効性があるのか

おはようございます。

河北です。

少しバタバタしておりブログを更新する
期間があいてしまいました。

でもブログは続けていきますので
よければ読んでくださいね、

今日はネット集客は即効性があるのか
ということについて書いてみます。

基本的にネット集客は即効性あります。

もちろんチラシでも配布した、その日に
電話鳴りますので即効性はあります。

ただネット集客の場合はチラシと違って
ターゲットを絞り込んで、ずっと広告を
掲載することができますので継続的に
電話を鳴らすことができるのが特徴です。

その代わりチラシのようにエリアを限定して
いくというが、できなわけじゃないですが

ピンポイントで、ここからここまで!というのは
少し難しいというかIPで絞るので、多少ズレたり
してしまいます。

しかしチラシのように不特定多数の方に
バ~ンと告知するわけではなく興味ある方だけに
広告を掲載することができるので費用対効果は
凄く良いと私は感じております。

もちろんチラシはチラシで良い部分が
あるのですけどね。

チラシやネットや新聞広告など色々と
広告はあるのですが即効性があるのは
チラシとネットです。

そしてチラシとネット集客の違いは
ネット集客の方がピンポイントで
告知しつづけることができることです。

ですから私はネット集客が一番効率が
良いと判断して今も使っております。

もし広告を迷っているのであれば一度
ネット広告をテストしていただいたら、その効果に
驚くことと思います。

あくまで私の経験ではありますが、よろしければ
参考にしてみてください。

私が経験した具体的なことは、メルマガで
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おいてくださいね。

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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2019年の最新集客法とは

・リフォーム集客が難しくなった理由とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しないための広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる、たった1つの方法とは?

・利益率を上げる社内システムは?

・専門特化型で圧倒的に集客する本当の意味とは?

・地域密着でリフォーム集客する最善の方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシとは何か?

・全くの0から3年で年商5億に伸ばした事例とは?

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