リフォームの集客コストについて
おはようございます。
河北です。
本日で9月も終わりですね。
残すとこ1か月で今期終わりです。
なんか今年は、凄く、、、凄く、、、
長かったなぁ、、
っと感じております。
一気に社員さん増やしたり、すぐに売上にならない
仕込みが手間取ったからかなぁ、、っと思います。
でも、残すとこ1か月で長かった今期も終わりなので
これで少しだけ肩の荷が下ります。
ほんの少しだけですが、、、、
では今日は、リフォームの集客コストについて
書いてみたいと思います。
集客して利益を出していく、これは当たり前のこと
ではあるのですが、ある時期に来たときには、もう
広告費気にせずにガンガン投資する時期が必要なんじゃ
ないのかなぁっと私は思っております。
まず最初は集客しながら利益を出す。
これでOKだと思います。
そうするとコストは売り上げに対する3～7％くらい
かなと思います。
7％だと結構高い方だと感じております。
そこから先に、少し突き抜けたい！と思った時は
決算時でもいいので利益を全部突っ込んでしまう
くらいやってもいいと思います。
その時の広告費用は、ちょっと覚えてないですが
10％以上は軽く使っていた覚えがあります。
でも、ここで起きた副作用というか、投資しすぎた
おかげで決算では利益あんまりでなかったのですが
翌年の集客に大きく貢献してくれた結果となったのです。
これを私実体験として味わったので、あんまり広告
コストというのは気にしないようにしております。
コスト気にしちゃうと、できないことばかりに
なってしまいます。
かといってジャブジャブ使うんだ！というわけでなないです。
ただ最初に10万円でスタートして様子みて、これなら
次は15万にしてみようかな、では次は20万いっとこうかな
みたいな感じで徐々に増やしていけば私は良いと
思っております。
そして集客コストを先に決めるのではなく最初に10万か
２０万使って決めていくほうが良いと感じます。
そして、どれだけ契約が取れるのか？
どれだけ電話が鳴るのか？
契約が取れないのであれば、そこを修正していく。
という感じにしていくだけで売上など上がっていきます。
私が実体験した感想でありますので、よければ
１つの事例として読んでくださいませ。
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