リフォームの集客コストについて
おはようございます。
河北です。
本日で9月も終わりですね。
残すとこ1か月で今期終わりです。
なんか今年は、凄く、、、凄く、、、
長かったなぁ、、
っと感じております。
一気に社員さん増やしたり、すぐに売上にならない
仕込みが手間取ったからかなぁ、、っと思います。
でも、残すとこ1か月で長かった今期も終わりなので
これで少しだけ肩の荷が下ります。
ほんの少しだけですが、、、、
では今日は、リフォームの集客コストについて
書いてみたいと思います。
集客して利益を出していく、これは当たり前のこと
ではあるのですが、ある時期に来たときには、もう
広告費気にせずにガンガン投資する時期が必要なんじゃ
ないのかなぁっと私は思っております。
まず最初は集客しながら利益を出す。
これでOKだと思います。
そうするとコストは売り上げに対する3～7％くらい
かなと思います。
7％だと結構高い方だと感じております。
そこから先に、少し突き抜けたい！と思った時は
決算時でもいいので利益を全部突っ込んでしまう
くらいやってもいいと思います。
その時の広告費用は、ちょっと覚えてないですが
10％以上は軽く使っていた覚えがあります。
でも、ここで起きた副作用というか、投資しすぎた
おかげで決算では利益あんまりでなかったのですが
翌年の集客に大きく貢献してくれた結果となったのです。
これを私実体験として味わったので、あんまり広告
コストというのは気にしないようにしております。
コスト気にしちゃうと、できないことばかりに
なってしまいます。
かといってジャブジャブ使うんだ！というわけでなないです。
ただ最初に10万円でスタートして様子みて、これなら
次は15万にしてみようかな、では次は20万いっとこうかな
みたいな感じで徐々に増やしていけば私は良いと
思っております。
そして集客コストを先に決めるのではなく最初に10万か
２０万使って決めていくほうが良いと感じます。
そして、どれだけ契約が取れるのか？
どれだけ電話が鳴るのか？
契約が取れないのであれば、そこを修正していく。
という感じにしていくだけで売上など上がっていきます。
私が実体験した感想でありますので、よければ
１つの事例として読んでくださいませ。
もっと詳しく10万円から広告費を使って
どうやって伸ばしたのか？
具体的に知りたいな～っと思っていただけたので
あればメルマガで全部公開しておりますので
よければ登録しておいてくださいね。
もちろん無料です。
それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。
・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方
・現在リフォーム業界で起きている出来事
・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方
・安価でUBやキッチンを仕入れている方法
・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法
・反響の取れるチラシの作り方とは
・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開
・他社にマネできない集客方法の作り方とは
・明日からできるネット集客法とは
・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは
・私が行っている隙間リフォームビジネスとは
・経営者として大事な考え方とは
・年商１０億の壁の破り方とは
・ブランディングの仕方とは
・私が行っている集客方法とは
・私が実践している2018年の最新集客法とは
・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する？
・失敗しない広告宣伝とは？
・価格以外で比較させる方法とは？
・利益率を上げる社内システムとは？
・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは？
・地域密着でリフォーム集客する方法とは？
・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは？
などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。
1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。
よろしければご覧ください。
↓
