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リフォーム利益率の向上について

おはようございます。

河北です。

1年で一番嫌いな6月が、やっと後数日で
終わりがきます(笑)

しかし閑散期って辛いなぁ、、、

では気を取り直して今日はリフォーム
利益率の向上について書いてみたいと思います。

利益率の向上って簡単というか、やり方は
いくらでもあるんですよね。

ほとんどの方が、自分の状況は変えようと
思わずに売価を上げようとするので上手く
いかないと私は考えております。

単純に売価を上げずに利益率を向上させる
ということを考えないといけないです。

私が行っていることと考えていることを
書いていきますと、まず1つは売価を上げるのは
ハッキリ言って無理なんですよね。

リフォームって販売代理店ですので
やはり価格決定権がないんですよね。

それに市場ではネットで安売りなども始まって
いるので、どうしても売価を上げていくのは
私は難しいと思います。

であれば1件当たりの利益率ではなく
経常利益率で考えていくように私は
行っていったんですよね。

例えば年商3億円で粗利30%あったとしても
経常利益1%ということであれば300万です。

競合の経常利益率を一度調べてみて下さい。

データバンクなどで取り寄せれば、すぐに
でますので、業界で有名な多店舗の会社など
一度調べてみてください。

本当の姿が解かるかと思います。

っと、話を戻しますと私が調べた感じだと
経常利益で3~5%くらいが平均なのかなと
感じておりました。

であれば社内を調整していき経常6~7%にすれば
他社より儲かるということになっていきます。

これって粗利を上げるのと同じことだと
私は思っております。

結果的に最後に残る利益が重要ですので
これが3億で1~5%より3億で6~7%を
狙うというように変更するということです。

私が着手したのは徹底的に無駄を省くという
ことです。

社員に任せっぱなしにしていくと、単純に
どうでもいいことや、今やならくてもいいこと
を時間かけて行っていたりすることが非常に
多いことに気が付きました。

例えばカタログを持っていくとかですね。

そういったことを徹底的に管理するように
して、うちではやってはダメなこと。

という感じで仕事を管理するようにして
いったのですよね。

今はグループ会社から外れておりますが
そのリフォーム会社では3~4億の売上で
社員4名 パート2名です。

他のリフォーム会社と比較頂ければ、どれだけ
効率化をしているのかということです。

今、私が行っているアズ社もそうですが
今期40億超えると思いますが社員数60名
くらいんですよね。

リフォーム会社で、うちと同じ規模の売上
だと120名とかいますからね。

私、そんなに沢山の社員に何をやらせて
いるんだろうなぁ、、、っと少し不思議で
ありますが、新しく入った社員に教える時でも
うちは最初から厳しいです。

少し厳しくすると、すぐ辞めちゃいます
けどね。

厳しいというか、とりあえず言われたことを
しっかりやってください。

というだけなんですけどね、、、

そうすると僕は、この会社で、そんなことを
やるために来たんじゃない!とか屁理屈言われたり
しますけどね(笑)

もちろん笑ってすませるなど甘い会社じゃないので
そんな自分のやりたいことは家でやれ!と
いうように教育してます。

良いか悪いかは解かりません。

ただ今のとこ、相変わらず仕事が少人数で
進んでいくのは確かです。

それ以外には面倒なことは基本は外注です。

社員でやると日にちや時間が沢山かかるもの。

やり直し作業が増えそうなもの。

そういった仕事は基本外注を使い修正も
全て何度でもやり直しさせていきます。

というように社内をスリム化するようにして
いったんですよね。

それだけで売価を上げることなく経常利益を
上げることができております。

ですから私は見直すのであれば社内を見直して
いくというのが大事だと考えております。

うちはもちろん仕入れも努力はしております。

色々と努力はしておりますが仕入れで10%も
20%も今から下げることは不可能であるので
そこではなく、社内を見直して経常を上げる。

という部分を見ていくと今のままでも
利益は上がると私は考えております。

あくまで私の考えではありますが参考に
なってくれれば嬉しく思います。

まだまだ利益を出すためのアイデアは
いくらでもありますが詳しくはメルマガで
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リフォーム粗利アップ方法

おはようございます。

河北です。

たぶんですが9月になったら、これだけ
頻繁にブログを更新するのが難しくなる
かもしれないなぁっと思いながら
なんとか時間を調整して本日も書いております。

あれやこれやの準備が整っているので来月からの
繁忙期が楽しみでなりません。

かなり今年は増員したので、頑張らないと
いけないです。

さて今日はリフォームで粗利アップさせる方法
ということについて書いてみます。

粗利をアップさせるのって簡単というか
当たり前のことなのですが、売値というのは
リフォーム業でも他の商売でも市場での価格が
大体決まっております。

同じ商品を使って自分だけが高値で売るというのは
不可能に近いです。

100円均一で売っている商品を500円で販売する
ことって不可能なんですよね。

ということは販売価格は決まってしまうという
ことが言えます。

そうなるとです、目を向けるとこは1つ
仕入れしかないんです。

仕入れに目を向けていくことで全部紐解いて
いきますと、どこから仕入れるのが安くて

どのくらいの量を仕入れをすれば安く入るのか?

ということを知ることができます。

それで粗利というのはアップしていきますよ。

私はそういうやり方を行っております。

とはいえ簡単に量を販売をできるわけではないですし
量を販売するには集客が必要です。

ですから現在私が行っているネット集客の方法を
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ご覧ください。コチラです。


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リフォームの集客費用

おはようございます。

河北です。

今日で1月も終わりですね。

5日から通常営業開始して、あっという間に
月末です。

さすがにまだ成果は出てきませんが、昨年仕込みを
行ったことが今年いつ頃に成果がでるか?

はたまた無駄な投資になるのか?

これがどうなるか楽しみで仕方ありません。

また成果が出ないのに1年間コツコツ行わないと
いけないので、それがまたキツイのですが
やらないと成果でないですし、やれば成果出ると
いうものでもないので、中々難しいところであります(笑)

とはいえやるんですけどね。

では今日も張り切ってブログ更新しますが
リフォームの集客の費用について書いてみます。

リフォームの集客の費用って一概に10万円です。
とは言えないです。

例えばですが、集客の費用に関する考え方ですが
最初は10万使ってテストを行う。

そこで電話がなるのであれば、あとは簡単で
成約率を上げていくということが大事です。

10万使って電話はなるけども成約ができなかったから
辞めるというのは、たぶん何やっても無理だと
私は思います。

うちもそうだったのですが、最初は集客で上手くいきましたが
成約が全然できませんでした。

そして成約をするために、あれやこれやと考えて成約できる
ようになってきて採算が合うようになりました。

であれば次は10万ではなく20万使ってみて

その次は30万というように徐々に大きく広告費用を
使うようになってきたのです。

本当に、ただこれだけのことなのです。

ですから、これを理解して頂ければ解りますが
広告費は10万円からでも十分テストはできるのです。

ですから一概にいくらとはいえないですが10万円から
行って頂き、後は自分がどれだけ売上を上げていきたいか
ということで費用をかけるとか抑えるとかしていくだけの
ことですよ。

ちなみに私が行った10万円の費用でスタートした方法は
コチラです。


今でもこの方法で集客を行っておりますよ。

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コチラからです。



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