「リフォーム 最新集客方法」タグの記事一覧

リフォームのweb集客の現状はどうなのか?

おはようございます。

河北です。

さて7月は、そろそろ忙しくなる
前兆がでる時期であります。

本格的に忙しくなるのは盆明けに
なるかと思いますけどね。

では今日はリフォームのWEB集客の
現状について少し書いてみたいと思います。

WEB集客も、徐々に変わってきて
いるのを感じております。

WEB集客を辞めるわけには時代の流れ
からして難しいとは思います。

昔はWEB集客での、お客様の特徴としては
結構急いでいるというお客様が多く

見積もりに行ったら即決というのが
結構多かった傾向がありました。

しかし、今は見積もりから契約までに結構
時間がかかるようになってきている傾向に
なっていると仲間からも聞きます。

というより、お客様の傾向として小手先の
WEB集客が通用しなくなってきたのだろうなと
感じております。

まぁ予測してきたので、うちは特別慌てない
ですが、それ以外の部分での強化が必要だと
私は感じております。

昔はWEBを使えば、その日から電話がなり
すぐに売上が上がっていくという感じだったの
ですよね。

実際に行動した人は解かると思いますけどね。

私の会社もそうでしたからね。

ビックリしたのを思い出します(笑)

でも、これからは少し変わったWEB集客のやり方を
していかないといけないと感じております。

実際に取り組みを2年くらい前からスタートして
いたのですが、案の定ではありますが、うちは
変わらずWEB集客が可能な状態になりました。

しかも、リフォームでは広告費用は大幅に
削減することできましたからね。

実際にどうやったのか?というと、WEBの使い方を
集客というよりは浸透というように変えていった
ということです。

それを行った時に私が感じたのは、完全にWEB集客の
テクニック系の部分は終わったのかもしれないな、、

っと感じました。

WEB集客は今後も辞めるわけにはいかないのですが
ただWEB集客が昔のようにWEBだけで完結するという
仕掛けではなく、WEB以外の媒体とのつながりを
深く持たせると言うように考えていくと良いです。

全てがつながる感じですね。

例えばチラシだけでなんとかする、

WEBだけでなんとかする

ということではなく、他の媒体との上手な
繋がりを行っていくということを今後は
していかないといけないです。

あくまで私の考え方と実践した結果ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

さらにWEB集客で実践した結果や今後私が
考える手法などについてはメルマガにて
書いておりますので、よければ登録して
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メルマガで書いている他の内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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リフォームで効果的な集客方法は何があるのか?

おはようございます。

河北です。

7月に入って、何やら本当にバタバタして
きております。

この事務所も昨年移転してきたばかりですが
なんか、また人で、いっぱいになってきて
移転しないといけないかもです・・・・

でも縛りあるから移転できないんですけどね、、、

次移転する時は、また移転とならない
ように、もっと広いとこを借りようかなと
ボォ~っと考えておりました。

では今日はリフォームで効果的な集客方法に
ついて書いてみます。

私、思うのですが集客って、本当に難しくは
ないんですよね。

やることは、たった1つで、どうやって
お客様に自分の会社を知っていただくか?

ただそれだけのことなのです。

お客様と言うのは全く知らないとこから物を
買うと言うことってしないと私は思ってます。

ですから会社を有名にしていくことをすれば
集客に困ることなど私はないと思ってます。

実際に私の経験ではありますが、昨年凄く
売上が伸びたので今年は伸びないかなぁ~

っと不安に思っていたのですが会社を有名に
するような投資をしたのですよね。

すると、今年も売上って昨年を超えて
いくのですよね。

もちろん市場規模が決まってますので
永遠とは行かないと思います。

しかしリフォーム市場って凄く大きい市場でも
ありますので年商1~3億円規模であれば私は
楽勝だと思っております。

しかし10億~30億とかになると、リフォームでは
私は、やってやれないことはないと思いますが
採算の問題だけですね、、、、

その規模のリフォーム会社って、あんまり
利益出てないですからね、、

そこに何かの理由があり、それを回避する方法が
見つかれば着手するかもですが、現時点では
利益率がちょうど良い売上規模の1~3億くらいで
安定させると言う方法に特化しております。

少し話がそれてきましたので元に戻しますが
集客するのに効果的な方法は、一番は会社を
有名にするということだけです。

それには、有料で行う方法もあれば無料で
行う方法もあります。

違いは、有料で行うものは効果に即効性がある
ということです。

無料で行う方法は、即効性はないです。

徐々に徐々に浸透していくという方法で
ありますので、どちらを選ぶかは、ご自身で
決めるということですね。

私は、即効性があるものを選ぶタイプです。

その理由としては、時代の流れが速いから
ということが、あるからです。

市場にいち早く浸透させていき仕事を受注
していかないといけないと私は感じてます。

これがリフォームの市場が、まだこれから
開拓されていくという時期であれば私は
何年もかけて地元で浸透させていくという
方法を取る方法を選んだかもしれないです。

しかし今では業者は、いくらでもいますので
今日から5年後に浸透させるということを
やっていては、どうなのだろうか、、、、

という不安感があるので、有料で一気に
浸透させる方法をとっております。

あくまで私の考えですけどね。

もしよろしければ参考にしてください。

もちろん無料で浸透させる方法も、全くやらない
わけではないです。

そちらの方法はメルマガで書いていきますので
よければ登録しておいてください。

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住宅リフォームの集客方法は

おはようございます。

河北です。

6月も始まりましたね。

いつも感じるのは、ここからお盆までの
2か月が1年で一番長く感じて、お盆過ぎれば
一瞬で1年が終わるという感覚です。

今年の上半期が終わりですが、頑張って
準備してきたので、来期の準備が少しずつ
整ってきた感じです。

来期が非常に楽しみであります。

さて今日は住宅リフォームの集客について
書いてみようと思います。

うちはネット集客を使いこなすことによって
規模を大きくしてきたのですが、ネット集客が
段々と変わってきている感じがします。

簡単に言うとユーザーの検索能力が、かなり
上がってきているので、本当にピンポイントで
集客できるようになってきていると感じます。

例えば、うちは参入しないので書いてしまい
ますが、

「老後 リフォーム」

というキーワードがあります。

そこに広告を掲載するのであれば、老後に
リフォームをする方は何を求めているのか?

これを調査していけば、必ず反響は取れるんです。

このようにキーワードが増えてきているように
感じております。

そのキーワードを、どうやって見つけて
どうやって調査するのか?

それがポイントになってくると思うのですが
これを徹底して行えば、リフォームに限らず
どんなビジネスでもOKだと私は思います。

こんな感じで隙間を狙う方法もあるのですが

ただ、、、隙間は所詮隙間なんですよね、、、、

それを覚悟して頂ければ隙間を狙うのは
良いと思います。

それと住宅リフォームの集客は、少しだけ
難易度が高いというか、ネット集客だけの
テクニック的での限界はあります。

実態と伴わないこと書いていても集客は
できないと私は感じております。

だって、実態と伴わないのは言い方変えると
嘘だということですからね(笑)

よくあるのがボッロボロの事務所とか
1人2人でやっているのに外注の職人を社員みたいに
掲載している、ああいったHPです。

だって近所の人なら解かりますからね。

書いているだけで嘘でしょ?

って解かるんですよね。

そうなると、やってもやっても集客ができない
ということになると私は思っております。

これ逆に考えると凄く解かるのですが、もし
自分がリフォームしようと考えており

HPみて、すっごく綺麗なHPだから、一度
行ってみよう!と考えて行くとします。

実際に行くとHPでのイメージと実店舗との
ギャップが大きいと、自分ならどう思うか?

ということです。

HPでは、社員さんも多くいると書いてあるのに
行くと、あきらかに無人だったり、、、、

そういったことが起きるというのは私は
逆に信用を失うだけのことだと思います。

そして、そういった人に限って、近所の
仕事をやりたいと、おっしゃる方が多いです。

このギャップを埋めることで私は集客が
できると考えております。

こんな時代でありますので、ほんのちょっと
違うだけでも、お客様からの信用は失いです。

これを、どう思うか?

そんなこと関係ないと思えば、それはそれで
OKです。

あくまで私の考えではありますし自分で検証した
結果でもありますので、よければ参考にして
頂ければ幸いです。

さらに詳しくはメルマガで公開しております。

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地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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地域密着リフォーム店は儲かるか?

おはようございます。

河北です。

さて5月も本日で終わりですね。

中々と、のんびりできないのですが
今日も頑張ろうと思います。

そうそう、6月から、さらに忙しく
なってくるので、このブログが
今より頻度悪くなりそうな予感
してます。

時間が許す限り書き続けますので
読んでくれると嬉しく思います。

では今日は地域密着リフォーム店は
儲かるのか?

ということについて書いてみます。

世の中には色々なビジネスあると思いますが
私は、そこそこ儲かると思います。

在庫を持つわけでもないしね。

あとは、どのようなスタイルで行い
競合と差別化を行うか?

ということが重要だと思います。

地域密着で行うと3億円くらいの売上が
目標値になるかと思います。

うちの事例ですと3億円くらいなら社員数
経理合わせて6名で十分です。

そのくらいの人数でやらないと採算が
合わないですからね。

そして、そのくらいであれば実は結構利益が
出てくると感じます。

社長の自由な時間もあり、そこそこ利益も
残ってという感じになりますね。

あくまで、うちの事例ですけどね。

維持するのが結構大変ですけどね。

顧客リストをドンドン増やさないと
リピート注文にならないので、そこが
大事になるかと思います。

うちは、ある特殊な方法を使って顧客リストが
増える仕組化になっているので、何もしなくても
顧客が増えていくのです。

ですから新規集客は、もちろんやりますが
広告費は0円です。

ですから利益がでる体制にしているんです。

この仕組みを作るのが非常に面倒くさい
部分ではありますが、できてしまえば
全く問題なく進んでいきます。

うちが差別化しているのは表面では
見えないとこです。

例えば広告費が0円・新規顧客獲得方法
など、どうやっても見えない部分が他社と
違うとこです。

このようにしていくと相見積もりでも
競合と競う時に、うちは広告費0円なので
それだけで経費が違うのです。

また新規集客は行いますが流れができて
いるので、躍起になって新規を追わなくても
いいわけなんです。

ここが圧倒的に他社と違う点です。

チラシも配布しないネット広告も出さない
イベントもやらない、でも顧客が増えるという
システムを作るのに数年かかりましたが
これも今の時代のように競争激しくなることを
予測していたので前もってやっておいて
よかったなという流れできております。

このように表面だけで見ての差別化は
誰でもできるんですよね。

自社職人だぁ!80%オフだぁ!などという
ことです。

ここに着目してはダメです。

もう1つだけ掘り下げていけば、仕組み作り
など本当に簡単にできて3億円くらいの
リフォーム会社であれば楽に作れます。

その仕組みについては、さすがに真似されると
嫌なのでブログで一般公開は許してください。

メルマガで詳しくかいておりますので
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リフォーム集客はホームページだけで大丈夫か

おはようございます。

河北です。

さてGWも終わりまして通常業務が
始まっております。

来月から実は、色々と新しいことが
始まりますので、その準備で忙しく
なりそうな予感です・・・・

というか、いつになったら、、、、

っといつも思いながら仕事してます。

では本日は

リフォーム集客について

ホームページだけあれば大丈夫なのか?
ということについて書いてみます。

ホームページだけでリフォーム集客は
できるのです。

ただ永遠にホームページだけで
集客というのは難しいと感じます。

ホームページだけで、まずはテスト

するということ。

そこからは基本的に会社をブランディング
していくということが必要かと私は考えて
います。

以前はチラシだけ配布したりネットにHPを
掲載するだけで伸ばし続けるということが
可能だった時代もあります。

それが通用した背景としてはユーザーへの
情報浸透が、ゆっくりだったため媒体が
1つでも私は伸びていたのだと感じてます。

チラシだけで多店舗展開などが凄く
良い例だと感じてます。

でも、今は、そんなことはできなくなって
きていると私は感じてます。

その理由として感じるのが情報を探すものが
多くなってきているのでチラシでは見たこと
あるけど、それ以外では見たことないな?

そうなると、ちょっと他にも探して
みようかな?

ということになると考えてます。

ですから、リフォームで集客する際に
テストでホームページだけで行うのは
OKだと思います。

しかしホームページで反響が取れたので
あれば他にも媒体は絶対に使うべきだと
いうことです。

そして増やしていくと解かるのが
1×1=2ではなく、媒体の相乗効果で
3~4とかになっていきますからね。

私の経験を書いておりますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

具体的に、どんな媒体を使っているのか
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