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リフォームの反響営業

おはようございます。

河北です。

今年もあっという間に進んでいきますね。

2月がスタートしてきておりますが
この時期は、まだまだ忙しい時期で
ありますので、大忙しだと思います。

私も、なんだかんだで大忙しです。

今日はリフォームの反響営業について
書いてみます。

うちは100%反響営業スタイルなんですが
私は、このスタイルが一番時代に合っていると
考えてます。

反響営業で、気を付けないといけないのは
ヒアリングする能力です。

お客様が一体何を望んでいて、何の提案を
してほしいのか?

そういったことを、しっかりとヒアリングする
力が必要かなと感じております。

でも、そんなこと当たり前じゃないか?

っと思われるかもですが、これが意外に
できてないということが多いんですよね。

これってデータを取っていくと凄く解かるのですが
この部分を強化するだけで契約率がビックリする
くらい上がっていくのです。

営業力って私が思うにですが関係ないと
最近は感じております。

一体どのくらい、お客様が望んでいる答えを
提案することができるのか?

たったこれだけのことで営業って成果が
でると私は思ってます。

ぜひ一度この部分の見直しをしてみて
下さいませ。

非常に面白いことに気が付くと私は
思っております。

実際に、うちの会社がどのようにデータを
とって改善しているのか?

詳しくはメルマガで書いておりますので
よろしければ登録しておいて下さい。

それ以外にもメルマガで書いている内容は

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

失敗しない広告宣伝とは?

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専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
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メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
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よろしければご覧ください。



リフォーム 人材

おはようございます。

河北です。

さぁ今日は久々に私の戯言なしで早速
本題のブログを書いていこうと思います。

今日はリフォームの人材についてですが
リフォームの人材って、上手に集まらない
のですよね。

こればっかりは本当に苦労するんです。

うちが行っているのは、もう求人を掲載しっぱなし
という状態にするということくらいです。

年間にすると結構な投資額にはなるのですが
これをやっていかないと人材が増えない
ですからね。

そして、その中で育つ人材を見つけるが
大変なんですよね。

そしてほとんどの会社の社長と話をすると
即戦力が欲しいと、おっしゃる方が多いのですが
実は、うちは経験者は雇用していないんですよね。

未経験の方を積極的に採用して0から
育成するという方法を取っております。

なぜなら業界特有な変な癖がないので未経験者に
うちのやり方ということと、それとリフォーム業界とは
こういうものだと教えていくためです。

これが経験者を入れると前の会社は、こうだったとか
前の会社は、こうしなかったとか、

そういったことを言うので、それを聞くと

「だったら、なんで辞めたの?」

ってなるんですよね(笑)

これが良いか悪いかどうかは解りませんが
うちは、こういったやり方をしております。

しかし、未経験者でも育つんですよね。

今では店を任せている子もいます。

どんなことでもそうですが、今日の明日に
結果がでるということはないですからね。

人材だけは、うちも四苦八苦しておりますが
やはり、これも数入れないと仕方ないですからね。

その中で育ってくれる子を気長に教えていくしか
ないのかなぁっと、うちは思っておりますので
そうやって考えて行動しております。

あくまでうちのやり方ではありますが、少しでも
参考になれば嬉しく思います。

また人材も必要かとは思いますが、集客も
商売では重要な要素です。

現在、うちが実践している方法を今だけ
無料で公開しておりますので、よろしければ
ご覧くださいませ。コチラです。




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・他社にマネできない集客方法の作り方とは

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リフォーム 営業マンへのお給料の考え方

おはようございます。

河北です。

ノンストップでお仕事の毎日です。

昨年末から増税後の影響を受けると
思っていたので、あれやこれやと
煮詰めてきた企画がありまして

これが当たってしまい昨年と変わらない
売上を上げることに成功し、少しだけ
一安心という感じであります。

しかし、まだまだチャンスは転がって
いるなぁっと感じてます。

ただ面倒くさいことなんですけどね。

普通に考えたらやらないことですが
この面倒くさいことをコツコツやることで
やはり売上というのは上がるのだと実感
しております。

さて本日はリフォームの営業マンのお給料に
ついて書いてみたいと思います。

昔は歩合制などが導入されていた業界では
ありますが、今は、そうでもない業界に
なってきましたね。

それも業界が成熟しすぎたので市場を取り合う
というよりも市場でどう生き残るか?

みたない業界になってきたからだと感じます。

これが導入していく時期であれば歩合で
ガツガツの営業マン雇用して契約を上げて
いくというスタイルで行えますが、もう今は
そんな時代ではないです。

営業マンへのお給料の考え方ですが
私の中で社員さんへの評価というのは
仕事ができる。売り上げを上げてくる。という
評価もありますが、なによりも第一に辞めない。

ということが一番の評価です。

ミスしても失敗しても前向きに頑張って
辞めない社員が一番私は評価高いと考える方です。

そしてうちはお給料も他社と比較頂き決して
安い方ではないと思います。

なぜなら求人媒体のリクナビなどに掲載すると
たった2週間で30万も40万もするのです。

それ1回掲載して、すぐに雇用できるので
あればいいですが、そういうわけにはいきません。

であれば、その分だけ社員さんに還元するという
考え方をしております。

もちろん常に人は募集しているので媒体には
掲載しておりますが、掲載して思うのが

現在働いてくれている社員さんへの感謝の
気持ちです。

ミスしたり赤字出したり殴りたくなることも
ありますが、それでも辞めずに一生懸命
やっているので、そこは評価してお給料を
出す様にしております。

あくまで私の考え方ですけどね。

もしよろしければ参考にしてください。

それよりも先に集客を知りたいよ。
ということであれば、
私が現在行っている集客方法を
今だけ無料で公開してますので、
よければご覧下さい。こちらです。




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