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リフォーム業で稼ぐにはどうするのか?

おはようございます。

河北です。

11月も3分の1が終わりまして
ありがたいことに忙しく過ごしております。

さて今日も約束が沢山あるのでブログを
更新してから今日の予定を終わらせて
いこうと思います。

今日はリフォーム業で稼ぐにはどうするか?
ということについて書いてみます。

リフォーム業でも何でもそうですが、まずは
お客様がいないと稼ぐも何もないですから
私は集客が大事だと思います。

ただ集客のテクニック的な話よりも、もっと根本
的なことを書きますと、稼ぐということを一旦
頭から外した方がいいと私は感じます。

そうは言っても先立つものがないから、、
という気持ちも解かりますし焦る気持ちも
解かります。

私も昔はそうだったので凄く気持ちが解かります。

でも稼ぎたいのであれば、尚更稼ぐと言う気持ちを
一旦捨てるというか、外すと言うかするのが大事だと
私は思います。

なぜ捨てるのか?というと、稼ぐ!という事を
考えると、

利益を追求してしまいがちです。

例えば、こんな安価じゃやってられない、、、、

利益が薄いのでやってられない、、、、

などですね。

でも、そう考えずに、まずは多くの人に利用して
もらう。

というように考えてみてください。

すると、幅広く宣伝をしないといけない。

サービスを良くしないといけない。

他社が安価であれば他社と同じくらいの価格に
しないと、選ばれないよな~

という思考回路に変わっていくのです。

ここに稼ぎたい!とう思考が入ってくると
そうは言っても、うちで、この価格でやると、、、

とかなってしまいます。

ですから、稼ぎたいという思考を一旦外して
とにかくお客様の契約を増やすことをしていきます。

やると、解かっていただけるのですが仕事が増えれば
それだけ仕入れ価格も下がりますし、何よりも売上が
上がってきます。

すると現在売上が1億円だとします。

粗利で30%だと仮定して年間3000万

でもとにかくお客様を集めて売上3億円まで
伸ばしたとします。

仮に5%下がって25%が粗利としても
7500万でるんですよね。

これが仮に20%だとしても6000万だと
いうことなんです。

要は売上が大きければ大きいほど1%や2%など
後からどうにでもなるような%だということです。

これが売り上げが少ない段階であまり利益率や
%にこだわりを持つのではなく売上を上げていく
というように思考を変えていくのを私は勧めます。

それで稼ぐことができない、ということは
ありえないです。

なぜなら、それだけお客様が支持してくれる会社に
なれば会社を維持するために利益がでるように
なっていくのが自然の流れなのです。

この流れを作ってみるのが早いと思います。

これが年商1億円、またはそれ以下になると
%で見ると額が小さすぎて、どうしても利益率
という思考になってしまうのです。

ですから売上額を上げていくのが私は重要だと
考えております。

実際にうちもそうですが年商1億の時、5億の時
10億の時 30億の時と考え方が全く変わってきますし

やってみると解かりますが、

「だから売上が重要なんだなぁ~」

っと理解できるようになります。

ですから騙されたと思って一度やってみてください。

具体的に年商が上がるたびに何をどう思ったのか?
ということはメルマガに書きますので、よければ
登録しておいてくださいね。

もちろん無料です。

具体的にメルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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1000人以上のリフォーム会社の社長様が
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リフォームの反響営業

おはようございます。

河北です。

今年もあっという間に進んでいきますね。

2月がスタートしてきておりますが
この時期は、まだまだ忙しい時期で
ありますので、大忙しだと思います。

私も、なんだかんだで大忙しです。

今日はリフォームの反響営業について
書いてみます。

うちは100%反響営業スタイルなんですが
私は、このスタイルが一番時代に合っていると
考えてます。

反響営業で、気を付けないといけないのは
ヒアリングする能力です。

お客様が一体何を望んでいて、何の提案を
してほしいのか?

そういったことを、しっかりとヒアリングする
力が必要かなと感じております。

でも、そんなこと当たり前じゃないか?

っと思われるかもですが、これが意外に
できてないということが多いんですよね。

これってデータを取っていくと凄く解かるのですが
この部分を強化するだけで契約率がビックリする
くらい上がっていくのです。

営業力って私が思うにですが関係ないと
最近は感じております。

一体どのくらい、お客様が望んでいる答えを
提案することができるのか?

たったこれだけのことで営業って成果が
でると私は思ってます。

ぜひ一度この部分の見直しをしてみて
下さいませ。

非常に面白いことに気が付くと私は
思っております。

実際に、うちの会社がどのようにデータを
とって改善しているのか?

詳しくはメルマガで書いておりますので
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それ以外にもメルマガで書いている内容は

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リフォームの儲かるシステムとは

おはようございます。

河北です。

今日で1月も終わりですね。

あっという間に1か月が過ぎていき
今年も残り11カ月ですね。

年齢を重ねると月日が流れるのが
早いと聞いてましたが、信じれない
速度で歳を重ねます。

犬って、こんな感じなんかなぁ?

と、どうでもいいことを考えたり
しておりました(笑)

では今日は、よくご質問頂くリフォームで
儲かるシステムについて書いてみたいと
思います。

儲かるシステムと考えていくと一つだけ
うちが行っているのが誰でも簡単にアポが
取れたりするシステムを自社で作って
導入していることかなと思います。

これを見ると入社して1か月の子でも
すぐにアポイントや契約が取れていくという
仕組みになっているんです。

これをすると優秀な営業マンとかが、絶対に
必要ということがなくなるということです。

ですから通常の会社であれば高給を出して
経験者などを入れなくても新人で十分だと
いうことで、必要経費が抑えれると私は
考えております。

なぜこういった方法にするかと言いますと
本質的に、他社より高く販売するということは
やはり難しいんですよね。

であれば他社と同じくらいの価格、もしくは
他社より少し安い価格しか販売はできないです。

となると他社と同じような給料体系で経費を
かけていては差別化はできないということです。

であれば、どうすればいいのか?っと考えた
時に社内を変えて仕組みを変えていくしか
方法はないということになったのです。

では、それはどう変えるのか?っと思った際に
今まではなら、契約率が高い社員さんに依存して
いたので、それをなくして同じ契約率を
誰でもできるように変えることができないか?

っと突き詰めだしたのです。

そこで考えたのが自社での価格が入った
システムです。

実は実際に、このシステムを一緒にビジネスを
している方に使用してもらったんですよね。

すると契約率が一気に上がることになったと
喜んでおられました。

ほとんどは、うちだけで使うということで
作り上げてきたのですが、これは他社さんでも
かなり使えるということで導入させて頂いて
おります。

これだと経費が、かなり削減されるので
これをさらに突き詰めてシステムを組んでいくと
それこそ事務員さんだけでも契約ができるように
なると私は考えております。

こういったことは、うちを他社が見ても
絶対に解からないことでありますし
逆にうちもバレないので、内緒で使っている
ということです。

こういった工夫をすることで契約金額は
変わらないけど、利益が出る仕組みというのが
あるのかな?

っと私は思っております。

ちょっとシステムの内容は、さすがにブログでは
書けないので、メルマガで、登録してくれた
方には公開しております。

もし興味あればメルマガに登録しておいて
下さいね。

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いき集客する方法や先行きを予測する方法

リフォーム集客で反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での集客の成功例・失敗例の公開

他社にマネできないリフォーム集客方法の作り方とは

明日からできるリフォームのネット集客法とは

リフォーム業で上手く行く集客の思考とは

・私が行っている隙間リフォーム集客のビジネス法とは

経営者として反響を生み出す大事な考え方とは

反響営業でリフォーム年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とリフォーム集客の関係とは

私が行っているリフォーム集客方法とは

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地域密着でリフォームに興味のあるお客様を集客する方法とは?

 

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