「リフォーム 営業 儲かる」タグの記事一覧

リフォームの反響営業

おはようございます。

河北です。

今年もあっという間に進んでいきますね。

2月がスタートしてきておりますが
この時期は、まだまだ忙しい時期で
ありますので、大忙しだと思います。

私も、なんだかんだで大忙しです。

今日はリフォームの反響営業について
書いてみます。

うちは100%反響営業スタイルなんですが
私は、このスタイルが一番時代に合っていると
考えてます。

反響営業で、気を付けないといけないのは
ヒアリングする能力です。

お客様が一体何を望んでいて、何の提案を
してほしいのか?

そういったことを、しっかりとヒアリングする
力が必要かなと感じております。

でも、そんなこと当たり前じゃないか?

っと思われるかもですが、これが意外に
できてないということが多いんですよね。

これってデータを取っていくと凄く解かるのですが
この部分を強化するだけで契約率がビックリする
くらい上がっていくのです。

営業力って私が思うにですが関係ないと
最近は感じております。

一体どのくらい、お客様が望んでいる答えを
提案することができるのか?

たったこれだけのことで営業って成果が
でると私は思ってます。

ぜひ一度この部分の見直しをしてみて
下さいませ。

非常に面白いことに気が付くと私は
思っております。

実際に、うちの会社がどのようにデータを
とって改善しているのか?

詳しくはメルマガで書いておりますので
よろしければ登録しておいて下さい。

それ以外にもメルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォームの儲かるシステムとは

おはようございます。

河北です。

今日で1月も終わりですね。

あっという間に1か月が過ぎていき
今年も残り11カ月ですね。

年齢を重ねると月日が流れるのが
早いと聞いてましたが、信じれない
速度で歳を重ねます。

犬って、こんな感じなんかなぁ?

と、どうでもいいことを考えたり
しておりました(笑)

では今日は、よくご質問頂くリフォームで
儲かるシステムについて書いてみたいと
思います。

儲かるシステムと考えていくと一つだけ
うちが行っているのが誰でも簡単にアポが
取れたりするシステムを自社で作って
導入していることかなと思います。

これを見ると入社して1か月の子でも
すぐにアポイントや契約が取れていくという
仕組みになっているんです。

これをすると優秀な営業マンとかが、絶対に
必要ということがなくなるということです。

ですから通常の会社であれば高給を出して
経験者などを入れなくても新人で十分だと
いうことで、必要経費が抑えれると私は
考えております。

なぜこういった方法にするかと言いますと
本質的に、他社より高く販売するということは
やはり難しいんですよね。

であれば他社と同じくらいの価格、もしくは
他社より少し安い価格しか販売はできないです。

となると他社と同じような給料体系で経費を
かけていては差別化はできないということです。

であれば、どうすればいいのか?っと考えた
時に社内を変えて仕組みを変えていくしか
方法はないということになったのです。

では、それはどう変えるのか?っと思った際に
今まではなら、契約率が高い社員さんに依存して
いたので、それをなくして同じ契約率を
誰でもできるように変えることができないか?

っと突き詰めだしたのです。

そこで考えたのが自社での価格が入った
システムです。

実は実際に、このシステムを一緒にビジネスを
している方に使用してもらったんですよね。

すると契約率が一気に上がることになったと
喜んでおられました。

ほとんどは、うちだけで使うということで
作り上げてきたのですが、これは他社さんでも
かなり使えるということで導入させて頂いて
おります。

これだと経費が、かなり削減されるので
これをさらに突き詰めてシステムを組んでいくと
それこそ事務員さんだけでも契約ができるように
なると私は考えております。

こういったことは、うちを他社が見ても
絶対に解からないことでありますし
逆にうちもバレないので、内緒で使っている
ということです。

こういった工夫をすることで契約金額は
変わらないけど、利益が出る仕組みというのが
あるのかな?

っと私は思っております。

ちょっとシステムの内容は、さすがにブログでは
書けないので、メルマガで、登録してくれた
方には公開しております。

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リフォーム粗利アップ方法

おはようございます。

河北です。

たぶんですが9月になったら、これだけ
頻繁にブログを更新するのが難しくなる
かもしれないなぁっと思いながら
なんとか時間を調整して本日も書いております。

あれやこれやの準備が整っているので来月からの
繁忙期が楽しみでなりません。

かなり今年は増員したので、頑張らないと
いけないです。

さて今日はリフォームで粗利アップさせる方法
ということについて書いてみます。

粗利をアップさせるのって簡単というか
当たり前のことなのですが、売値というのは
リフォーム業でも他の商売でも市場での価格が
大体決まっております。

同じ商品を使って自分だけが高値で売るというのは
不可能に近いです。

100円均一で売っている商品を500円で販売する
ことって不可能なんですよね。

ということは販売価格は決まってしまうという
ことが言えます。

そうなるとです、目を向けるとこは1つ
仕入れしかないんです。

仕入れに目を向けていくことで全部紐解いて
いきますと、どこから仕入れるのが安くて

どのくらいの量を仕入れをすれば安く入るのか?

ということを知ることができます。

それで粗利というのはアップしていきますよ。

私はそういうやり方を行っております。

とはいえ簡単に量を販売をできるわけではないですし
量を販売するには集客が必要です。

ですから現在私が行っているネット集客の方法を
今だけ無料で公開しておりますので、よろしければ
ご覧ください。コチラです。




またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
コチラのメルマガで公開してます。

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儲けているリフォーム業者

おはようございます。

河北です。

相変わらず目が回るくらいの忙しさで
あっという間に時間が過ぎていきます。

ふっと気が付けば5月に入り世の中では
GWという状態ではありますが、結局
仕事をしている始末です。

さすがに少しは休みを頂こうと
思っております。

では今日は儲けているリフォーム業者に
ついて書いてみます。

儲けているリフォーム業者って一概に言うと
難しいですが、基本的にリフォームって
在庫を抱える商売ではないので
利益は出しやすいのです。

ですから色々な商売と比較すると悪い商売では
ないです。

さらに借金をするような仕事でもないので
キャッシュフローも楽ですしね。

ただ借金する理由というのは下請けを行う
からだということです。

支払いをしてもらえなかったり、でも自分の下請けには
支払いをしなくてはいけないのでっということで
借金が増えるということがあるみたいです。

ですから、うちは完全元請けというスタイルを
取っております。

では元請けをやれば儲かるのか?ということですが
それには集客をしっかりやっていかないといけないのと

電話が鳴れば、しっかりと工事を受注する体制が
ないとまずいということです。

それができない体制ですと、広告費用を垂れ流して
赤字になる可能性はあります。

ですから持続可能な利益を出すために大事なのは
集客システムと、集客後にお客様にご依頼を頂けるための
営業や提案などの仕組化ができてないと利益を
出すことは難しいということです。

ほとんどの方が、第一段階の集客という部分で苦しんで
いくのですが、実はリフォーム業に限っては集客は
さほど難しくないのです。

それを知った人だけが上手くいっているという
事実があるので、まずはそれを知った方が良いかなっと
私は思います。

でも集客って、実は、そんなに難しくないんですよ。

知っているか?知らないか?ただそれだけの問題です。

もしよろしければ、現在私が行っている集客方法を
今だけ無料で公開しておりますので、ご覧くださいませ。
コチラです。




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コチラからです。



リフォーム 営業って儲かるのか?

おはようございます。

河北です。

今日は少し忙しいので雑談抜きて
題名の通り、リフォーム営業って儲かるのか?
ということについて書いてみます。

私が思うにですが、そんなに悪い商売では
ないと思います。

しかしリフォームという仕事を好きじゃない
と長くできないと私は思います。

なぜなら、この仕事覚えることが山ほど
あるからです。

外壁から内装まで沢山の建材などを使用しますし
解体してみないと解らないこともあったり
しますので覚えるまでに凄く時間かかるのです。

さらにはクレーム産業なのでリフォームして
綺麗になったとしても

「想像通りじゃない・・・」

「これじゃお金払えない・・」

なんてことも、まれにあります。

そして、ほとんどのリフォーム会社は
職人さんを外注で使うことが多いと思います。

なぜなら職人さんの業種別に全部自社職人で
と考えたら、とんでもない数の社員さんを抱えないと
いけないからです。

ですから必ず外注として使うのです。

そして外注と使うということは、またここで
問題が起きて、リフォーム営業と職人さんとの
行き違いがあったり、当然お客様との行き違いも
出てきて、クレームになったりします。

不思議なことにお客様って職人さんには
直接言わず、なぜか会社に電話があるという
面白いことが起きます。

だから職人さんのマナーなど気遣いなど
一生治らないのだろうなっと思いますが、
ざっと私が思うだけでも、これだけ嫌なことが
あるのです。

ですから儲けたいという気持ちでリフォーム営業や
リフォーム会社を創業すると結構大変かもしれないです。

儲けることだけを考えているのであれば
事務所のコピー機など売っている方が
よっぽど儲かります。

その変わり金だけが目的になっていく傾向に
なるので、途中で嫌になる人が多いですけどね。

リフォームで歩合がよかった営業というのは
基本はインチキなもの販売する会社が
多いと私は思います。

だから粗利が高く高歩合で雇用することが
できるということだということを
知って頂きたいなっと思います。

ですからリフォームの営業は好きじゃないと
本当に続かない仕事だと感じますので
儲けることが先に考える人は辞めた方がいいです。

しかしリフォームが好きな人は、結果的に
稼ぐことができるようになるとは思います。

それは決して高利益ではないですが
小売店みたいな利益でもないから
結果的には稼ぐことができると思いますよ。

いつもうちの社員さんには、そう話して
おりますよ。

もしよければ参考にして下さい。

それよりも集客を知りたいということであれば
現在私が使っている集客方法を
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