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リフォームの反響営業

おはようございます。

河北です。

今年もあっという間に進んでいきますね。

2月がスタートしてきておりますが
この時期は、まだまだ忙しい時期で
ありますので、大忙しだと思います。

私も、なんだかんだで大忙しです。

今日はリフォームの反響営業について
書いてみます。

うちは100%反響営業スタイルなんですが
私は、このスタイルが一番時代に合っていると
考えてます。

反響営業で、気を付けないといけないのは
ヒアリングする能力です。

お客様が一体何を望んでいて、何の提案を
してほしいのか?

そういったことを、しっかりとヒアリングする
力が必要かなと感じております。

でも、そんなこと当たり前じゃないか?

っと思われるかもですが、これが意外に
できてないということが多いんですよね。

これってデータを取っていくと凄く解かるのですが
この部分を強化するだけで契約率がビックリする
くらい上がっていくのです。

営業力って私が思うにですが関係ないと
最近は感じております。

一体どのくらい、お客様が望んでいる答えを
提案することができるのか?

たったこれだけのことで営業って成果が
でると私は思ってます。

ぜひ一度この部分の見直しをしてみて
下さいませ。

非常に面白いことに気が付くと私は
思っております。

実際に、うちの会社がどのようにデータを
とって改善しているのか?

詳しくはメルマガで書いておりますので
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それ以外にもメルマガで書いている内容は

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

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1000人以上のリフォーム会社の社長様が
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よろしければご覧ください。



リフォームコンサルタント

おはようございます。

河北です。

もうすぐ6月終了です。

やっと段々と繁忙期に向けた準備の第一
段階が完成したなっという感じです。

こんな遅いペースでやっていて繁忙期に
間に合うかどうかが凄く心配であります。

さて今日はリフォームコンサルタントについて
書いてみたいと思います。

ちなみに私はリフォームコンサルタントでは
ないんですよね(笑)

というかなりきれませんでしたね(笑)

もっというとコンサルタントになろうとも
思ってなかったというのが本音かもしれないです。

リフォームコンサルタントって、そりゃ年商50億も
100億もやっているような方が、やっているので
あればね。

それはそれで凄いなっと思いますが、そんな人は
やらないんですよね。(笑)

なぜなら面倒くさいからです。

そんなことやっているよりも自分がやっている
リフォーム事業で利益を出した方が儲かりますし
なによりも面白いと思います。

ですからコンサルタントって私は、あんまり必要
ないのかな?っと思います。

実は、うちの会社も、集客とかそういった類では
ないですが会社の方向性や内部の体制を整える
ために、あるコンサルを紹介されて2か月だけ
依頼したことがあります。

私が全く知らない世界ではありますので楽しみに
していたのですが、結局ですが必要ないということに
なり、お断りさせて頂きました。

なぜならですが、コンサルって、コンサルで食べて
いるのですよね。

だから会社経営など何も知らないですし当然ですが
やったこともないんですよ。

ですから私が知らないことを、最もらしく話を
するだけで何も役に立たないというのが本音でした。

ただ興味のある方向性ではあったので別の詳しい方を
教えてもらったりはしたんですけどね。

そこで私が感じたことって私が知らないものを
高く販売するだけの商売です。

ですから作った資料は内密に・・・っと言ってましたが
ぶっちゃけて言いますと、もうそんな資料見てもないです。

早い話、この役に立たない資料を作っての報酬ということ
ですね?

っと私が嫌味を言えば、凄く苦笑いをされてました。

ではリフォームコンサルに置き換えて考えると
どうなのか?ということです。

本当にリフォーム会社を行っている方がコンサルを
やっているのであれば私は問題はないと思います。

しかし、やったことない人の話を聞いても無理だと
いうことです。

やらないと解らないこと、やったからこそ気が付くこと
そういったことが凄く重要だと思いますので
一度考えてみてください。

そして手前味噌ですが私はネット集客を使って
今でも会社を経営しております。

その方法を今だけ無料で公開しておりますので
参考までに一度ご覧くださいませ。




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リフォーム業売上を上げる方法

おはようございます。

河北です。

11月も中旬に入ってきましたが
今年は本当に忙しく、ちっとも休み
取れませんでした。

でも来年に向けての考えをまとめて
現在行動に移すことができておりますので
これさえ完成してしまえば、また来年
新しい試みができますので結果がでるのが
楽しみにであります。

昨年に準備したことが今年に入り
かなり伸びてきておりますので
こうやって毎年1つづつコツコツとやるしかない
と考えてブレずに前に進んで行こうと思います。

さてではリフォーム業の売上を上げる方法に
ついて書いてみたいと思います。

もうこれもそうですが時代の流れが早いので
集客の方法やお客さんの行動などが
ドンドン変わっていくのです。

それに合わせて私どものような販売業者も
変化をしていかねばなりません。

そうしないと、ある日突然集客ができなく
なったりしたり、ある日突然仕事がなくなったり
ということが、ないとは言い切れないからです。

ですから今年に1つ何かを行ったら
来年も何か1つを行う。

というように積み上げになるような何かを
していかないといけないということです。

例えばよくあるのがリフォーム業で上手く
いったから全く関係ない別事業というように
行っていくと、これがうまくいかないんです。

よく聞くのがリフォーム業の後に不動産投資、
株式投資などですね。

うまくいく確率は低いです。

ではなく積み上げになるようなものを
行うのが良いと私は思います。

例えばリフォームで1億行ったら次は
3億円に伸ばすために、もう一つ何かに
投資する。人材とか集客とか事務所とか
広告とかですね。

こういったものに投資していくのを
毎年繰り返せば3億くらいであれば
2年もあれば楽勝です。

というか実際にうちが2年でやってますからね。

それも10年前とかの話しではなく
ほんの5年前に行ってますから、
遠い昔の話しではないです。

でもリフォーム業で10億とはやったことが
ないので、いけないのと、

あんまりやりたないというのが本音ですので
今くらいの売上規模で、他の横展開できる
ビジネスに移行していきます。

まぁ私のビジネスは置いといて売上を上げるには
積み上げになるものに投資をしていく。

ということです。

これを繰り返していけば売上を上げることなど
わけないと思います。

実は他の事業で、うちがやったので解るのですが
昨年2億くらいのものが今期は5億近くまで
来てますからね。

それも積み上げになるものに投資を行ったからです。

それには限られてます。

投資するのは人材・集客・仕組み化の整備ですね。

これに資金をつぎ込めば必ず売上など
上がってきますよ。

とはいえ、うちも全部合わせても12億くらいの
会社ですから、そんな大きくはないですが
頑張って20億とか目指してみたいと思います。

それよりも、まずは今すぐ集客したいと
いうことなら私が現在行っている速攻で成果がでる
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営業トーク リフォーム

おはようございます。

河北です。

日曜でも相変わらず仕事の毎日です・・・

来週はシルバーウィーク?こんなに
休んだら、うちのような零細は即刻
潰れてしまいますよ・・

大手は一体どうやってんでしょうね。

不思議で仕方ないです。

まぁそうは言っても頑張らないと
仕方ないので今日も張り切って
頑張ろうと思います。

では本日は営業トークについて書いて
みますが、世の中で言われている
営業の魔法のトークみたいなものって
ないんですよね。(笑)

そんなトークがあれば、うちの営業に
使わせてバンバン契約あげさせてます。(笑)

でも1つだけ大事にしていることは
曖昧にしないということだけは私は
大事にしております。

多分そうだと思います・・・・・

もしかしたら、そうかもしれないけど
違うかもしれません・・・

っとか、どっち?

みたない言葉は使うなというように
教えてます。

わからんなら、わからん。

わかるなら、こうだと思います。
ではなく、こうです!っというように
伝えないとダメですよ。

というように教えてます。

なぜなら私が商品を購入したりする
時に、いつも思うのですが、

曖昧な言い方する営業って信用できない
のですよね。

大体そういう営業に突っ込んで色々と聞いていくと
何1つ把握してないような人が多いのも事実です。

それに言い切るようにするには自分自身も
勉強しないと何かもが曖昧になりますからね。

だから曖昧な言い方だけはするなよぉ~っと
いうように教えてますよ。

たったそれだけのことで契約率って
上がりますよ。

これ本当ですよ。

あくまで私の感覚ですが多少でも参考になれば
嬉しく思います。

営業トークよりも、まず先に集客を知りたいよ。
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リフォーム会社 伸びてる?

おはようございます。

河北です。

本日で6月も折返しですね。

う~んやはり6月は悪いですが
うちはリフォームとは別事業もやっているので
そちらが、すこぶる調子いいので助かってます。

ロープ式で会社経営を考えているので
今になって、よかったなっと思ってます。

さて本日は伸びているリフォーム会社に
ついて書いてみようと思います。

リフォーム新聞見ていると、景気良いこと
書いてある会社ありますが、私は
全然信じてないです。

あれいい加減ですもんね。

私だけではなく思っている人、非常に
多いと思います。(笑)

でも、たまに良いこと書いてあるので
とりあえず読んでおりますが、
伸びている会社については信じてないです。

今年に入ってからは、たぶんですが
とんでもなく市場が厳しいと思います。

うちも当然ですが売り上げ落ちてますし
回りにも店舗展開なしで伸びているという
会社は、ほぼないと感じます。

単純に悪い理由って、昨年のうちに
売り上げ伸ばしたからではないの?

ってだけだと思います。

どれだけチラシを配布しようが
広告を増やそうが無理なものは無理です。

私など諦めるの早いから今年は
売り上げも大事ですが、それよりも
社内の体制を強化しようと思っている
1年であります。

とはいえ劇的には変わらんですけどね。(笑)

ですから今年に入り既存店舗だけの売り上げを
見たら伸びている会社って、あんまりないのでは
ないのかな?っと思います。

そして本当に厳しくなっているのだと
感じます。

店舗の撤退するペースが早いですからね。

出店はするけど閉店なんて1年も様子見なくて
撤退というのが多くなってきているので
リフォーム屋の懐も厳しいんだと感じます。

まぁうちも懐が温かい方ではないので
偉そうなこと言えないですけどね。

今年に限っては仕方のないことかなっと
私は思っております。

市場の影響をモロに受ける業界でありますから
仕方ないですわね。

そんな1年もありますからね。

でも集客ができないわけではないんです。

やればわかりますけどアポから契約までの
時間がかかっているという感じですね。

いや、集客も随分減ってきたよということで
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