「リフォーム集客 費用対効果」タグの記事一覧

住宅リフォームの紹介受注のもらい方

おはようございます。

河北です。

今日で2月も終わりですね。

今年もスタートして、2ヶ月が経過しました。

年末に目標を決めたのですが、それを
達成するには、やはり時間が凄くかかるので

今年も、どれだけ達成できるかは解りませんが
何か1つでも達成していくようにして
少しづつ前に進んでいこうと思います。

では今日はリフォーム工事の紹介のもらい方に
ついて書いてみます。

もうこれも本質的なことではありますが
紹介って顧客を喜ばせた数なんです。

例えばリフォームが終われば、お客様は
リフォーム業者のことなど考えないです。

これは自分の行動で考えれば解りますが
車屋さんで車買った後に、あの人に誰か紹介を
したいなぁっと常に考えたりしないわけです(笑)

洋服でも飲食店でもそうですが常に、誰かを
紹介しようなんて考えている人っていないんですよね。

ですからリフォーム工事を行って、お客様を
満足してもらったという数を沢山増やすしかないと
私は思っております。

そのお客様の知り合いが、リフォームしようと
思っている時に、

「あなたどこでやったの?」

っと聞かれて初めて、

「あっそういえば、結構安くて良かったよ」

という感じで紹介って起きるのではないのかなっと
思っております。

ですから、とにかく数です。

お客様の数を沢山増やすことを行って
いけば紹介ということは実際に増えると思います。

その反面、悪い噂も一気に広がりますので
気をつけないといけないですけどね。

これも私の経験と考え方ではありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している5年前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



集客リフォームコンサルタントはどう?

おはようございます。

河北です。

ふと振り返ったら2年以上もブログ
書いているんですね。

我ながら凄いと思いながらも、
誰も褒めてくれないので自分で自分を
口には出さす褒めてみました(笑)

では本日は集客リフォームコンサルタント
って実際のとこどうなのか?
ということについて書いてみます。

私の考えは、できればリフォーム業を
自分で行ったことがある方を、どうしても
信用してしまいます。

実は、なぜか知らないけど、うちの会社に
リフォームコンサルタントと名乗る人が
営業にきたので色々と聞いてみました。

要は、集客に特化しているので自分達は
他社とは違うということを、ずっと
おっしゃっておりました。

では契約率は?

どんな電話がなるの?

契約するお客様の平均単価は?

競合はどうなるの?

ねぇどうなの?知っているの?

あなたに同じ地域のリフォーム会社が
何社もお願いしたらどうなの?

って詰めて聞いたら無言でした(笑)

こんなもんなんですよね。

私も偉そうなこと言うつもりはありません。

ただ、集客コンサルタントというので
あれば営業に来るというのはどうなんでしょうね?

ついでに書くと、よく電話でHPで集客しませんか?
っと電話営業が来るのですが、この方に聞いたこと
あるんですよ。

HPで集客できるのなら、なぜ自分の会社
HPで集客しないの?

なぜ電話で営業するの?

って私凄く不思議なので聞いたりするのですが
結局、明確な答えは返ってきたことがないです。

結局は、これが本質なんですよね。

これは私が体験したことでは、ありますが
少しでもお役にたてば嬉しく思います。

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方法や、ちょっとブログでは書けないような
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
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リフォーム集客の費用対効果は?

おはようございます。

河北です。

このブログも、結構長く書いているのですが
いつまで書けるかなぁっと思いながら
今日も書いてます(笑)

なるべく私が知る限りのリフォーム集客で
知っている限りの情報を公開していきたいと
思っております。

何で、こんなブログを書いているのか?

単純に、このブログを通じて色々な出会いを
もらっておりますので、そういった出会いが
さらに増えればと思っております。

さて今日はリフォーム集客の費用対効果に
ついて書いてみようと思います。

費用対効果というのは、よく10万円から
テストを行うということを私も行いますが

これ少し誤解があるかもですが、10万で
テストをして、採算があうのであれば
ドンドンつぎ込むという意味であり
ずっと10万円で良いという意味ではありません。

10万円を使って仮に10件反響があり
仮に契約が0だとしても1件10000円で
反響が取れるのであれば私はOKだと思います。

なぜならチラシで仮に3000分1と計算しますと
チラシ制作で2円、折り込みで名古屋だと2.5円
1枚4.5円かかるわけです。

それでも13500円かかるわけなので要は1件
電話を鳴らすのに、いくらかかるか?

ということを知っておかないといけないです。

それを知ったうえで、採算合う合わないという
ことを判断しないといけないです。

例えば10万円使って、200万利益を
出したいなど、おっしゃる方がいますが
そうすると仮に粗利が30%計算でいくと
600万ほど売り上げをあげないといけないのです。

これは運が良ければ行く可能性があります。

しかし気を付けて頂きたいのが20万使ったから
1200万売り上げがあがるという等倍には
ならないということです。

これが理解できないと売上を伸ばすことが
できないということです。

これは私の考えですが、私は売り上げの
3~7%までは広告費をつぎ込みます。

7%までいくと、結構しんどい時ありますが
これまた面白いのですが、ずっと7%ということは
ないのです。

見込みのお客様が貯まっていきますので
広告費0でも1000万とか上がる時が
必ずくるのです。

ですから、もし売り上げの15%とか広告宣伝費が
必要となると、少し難しいですが、私は
3~7%であればOKだと考えてます。

その後は成約率を高めれば当然%は下がりますし
金額が大きくなれば、さらに%は下がります。

そうやって考えていけば良いのかなっと
私は思って採算が合うのか?っと考えてます。

一応この考え方で今の会社で年商20億円ほど
あげておりますので、たぶん間違ってないのかな?
っと自分では思っております。

あくまで私の考えではありますが、少しでも
お役にたてば嬉しく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

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