「リフォーム業 仕入れ」タグの記事一覧

リフォーム価格で他社に勝てない

おはようございます。

河北です。

最近、凄くご質問のメールを頂戴致します。

嬉しいなぁっと思いながらも、全部を
個別でお答えするのも難しいので
このブログでシェアできればと思ってます。

では今日は他社さんにリフォーム価格で
勝てないというご相談です。

こちらは原理原則の話になってしまいますが
どうやったら安価で仕入れができるように
なるのか?

ということを腹の底から理解するしかないと
思います。

例えばですが、自分が問屋の営業マンだとします。

ノルマが月5000万だとします。

そして大口のお客さんが月2000万とか仕入れて
くれる会社があるとします。

そして小口のお客さんが月100万の仕入れている
お客さんがいるとします。

そして、どちらのお客さんも、もう少し掛け率
を下げてほしいと要望があります。

内容は月2000万売っている会社は掛け率を
下げてくれたらあと500万は売るようにします。

と言っています。

月100万の仕入先は掛け率を下げてくれないと
他社に勝てないからなんとかしてくれと
言っています。

あなたが営業なら、どうするか?

ということが本質的なとこです。

私なら大口の方は上司に掛け合うことを
すると思います。

しかし小口の方は、なんとかしますとはその場では
言いますが、できればもっと売ってから
言って欲しいなぁっという気持ちを
持ってしまうと思います。

もうこれが仕入れの原理原則で、数を売らないと
話にならないという理由の1つです。

もっと言えば、小口の会社は大口の仕入れ先を
紹介して、そこから買ってもらっても
下がるわけなので、そこで買ってくれても
私の売上になるのであれば、大口の取引先を
紹介して、そこから買ってくれということも
するかもしれないです。

では、自分が安く仕入れをしようと思ったら
どうするべきなのか?

ということを考えていけば答えは出ると思います。

私は、これを上手くできないかな?っと
考えに考えて仕入れを下げるように努力して
おります。

ちょっと取引先の名前などはブログでは書けない
ですが、この方法しか仕入れを下げる方法は
ありませんからね。

少し本質すぎますが、これが本当のことです。

少しでも参考になれば嬉しく思います。

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リフォーム業で大事なのは仕入れ

おはようございます。

河北です。

目の回るような忙しさではありますが
凄く充実しております。

毎日、朝起きるたびに、また1日寿命が
短くなったなと思いながら生きてます。

無限に生きてられるわけではないので
やらなければならないことは、ドンドン
やっていかねばならんと再認識させられます(笑)

さて本日はリフォーム業での仕入れについて
書いてみます。

仕入れについては、これはもう完全に量の問題です。

キッチンを月1台の会社と月10台と月100台では
もうメーカーも問屋も、全然かけ率が違います。

うちは協議会という集まりで皆で購入するような
仕組みにしているので1店舗でもスケールメリットが
でるような仕組みを行ったので安価で仕入れが
できておりますが、これがなくて単体でやっていたら
もう少しかけ率高かったかもしれないです。

この流通と呼ばれている仕入れの業界は
私は凄く面白いと思います。

メーカー→問屋→2次問屋

という場合もあれば

メーカー→問屋→2次問屋

販売会社(我々の会社)

という、おかしな流れもあるのです。

ですから、もし仕入れを安価で入れたいなっと
思ったら、問屋に聞くのではなく

メーカーの担当者に聞くと面白いかもしれないです。

うちの仕入れ先は少し書けませんが、
色々なメーカー担当者と話をしていると、
ポロっと、

「実は・・・・・こういうとこも・・」

という話が聞けると思います。

できれば新人の何も知らないような子が
いいかもしれないですよ(笑)

すると仕入れ先が変わり、少しかけ率も
変わると思います。

その変わり、不便なことも増えるという
ことはありますけどね。

稲盛和夫さんの本を読んでいて、商売の基本は
仕入れにあり!!

ということが書いてありました。

そして実際に色々とと業界の仕入れを調べていくと
安価で仕入れている会社が、わんさかあるわけです。

であれば自分もそこまでいかないといけないと
思って、あれやこれやと調べて紐解いていくと
色々と見えてくることがありますよ。

私の実体験ではありますが、少しでもお役にたてば
嬉しく思います。

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