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リフォーム工事の価格競争について

おはようございます。

河北です。

なんだか段々と私の予定も年末まで
埋まりそうな予感です。

あれやったり、これやったりとしないと
いけないので、相変わらず休みが取れないなぁ
という感じです。

ではでは今日はリフォーム工事の価格競争に
ついて書いてみたいと思います。

私が思うにですがリフォームの価格競争は
年々激しくなっていくと思っております。

ですから、何もしなくて何も変わらない業者が
潰れていくのだと考えております。

時代の流れとして安くて良い仕事を行うのが
当然という世の中になっているので、10年前と
同じ価格帯でリフォームも通じるはずがないのです。

参入してくる業者も大手家電量販や大手不動産
会社などがドンドン参入してくる中で中小のリフォーム
会社が生き残っていくには自社の見直しと
市場価格に敏感になるしかないと思っております。

そして価格競争、価格競争と言われておりますが
私、冷静に見ていると市場での価格が安くなって
いるだけであり、それってリフォームだけではなく
飲食でもそうですし雑貨でも家電でも何でもそうですが

安売り店がいるというわけではなく、安くしないと
流動しないのではないのかな?
っと私は感じております。

そして一番流動する価格が当然ですが市場での価格に
なっていきますので価格が下がると勘違いをしている
のかもしれないです。

思い返してみればそうなのですが商品の仕入れも
10年前と比較すると凄く安価になってきている
のだと事実です。

これが仕入れが10年前と変わらない価格であれば
これまた、困ったもんですが、仕入れ価格も変わって
いるのであれば、当然ですが市場での流動価格も
変わって当然かと感じるわけです。

となると、どうすればいいのか?ということですが
自社の仕入れから外注費、そして経営する経費など
全ての面で会社の見直しが必要なのではないか?

っと私は感じるのです。

実際に私は、そう感じて社内の見直しをして
市場の価格に合わせていくようにしているのです。

ですから今の価格で慣れてしまっていることも
ありますし、その価格でも利益が出るように
社内の仕組化を行っているので今は価格競争とか
あんまり気にならなくなってきている感じです。

もし今でも価格競争が気になるのであれば、
市場の価格を変えることはできないので
まずは自社の見直しをするのが一番良いと
私は思います。

実際に私が、どのようにしてコストダウンして
どのようにして利益が出るようにしたのかは
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それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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リフォーム業の売上をあげるには

おはようございます。

河北です。

11月も、早いもので下旬になってきましたね。

もう今年も、終わりが近いのですが
毎年思うのが、お盆が終わると本当に
時間が過ぎるのが早く感じます。

さて今日はリフォーム業の売上をあげる
のに必要なことについて書いてみます。

これも簡単なんですが、もうリフォームの
売上って顧客数によるのですよね。

なぜなら新規+リピートで売上を上げる
ビジネスですのでリピートでの売上を
全体の30~40%という感じであげれれば
売上は上がっていきます。

簡単なのですが、新規集客を止めないように
していき、常に新規のお客様と契約できるように
していくという仕組みを行い。

その後、そのお客様からリピートの依頼が
来るような仕組みを行っていきます。

それだけで一気に売り上げは上がってきます。

しかし、ほとんどの会社は新規なら新規だけ。

リピートだけならリピートだけで、なんとか
しようとするのですが、両輪で回すだけなのです。

たった、これだけで売上というのはドンドン
上がってくるのではないのかな?

っと感じております。

ただ最近はリピートする、お客様も段々
シビアになってきており、その都度、業者を
探して新しい業者にお願いする。

という流れが出てきているのは事実です。

ですから、どれだけ顧客と良いお付き合いが
できるのか?

これがテーマになると思います。

このアイデアをうまく考えた人は一気に
上がるかと思います。

実際に、うちはリフォーム事業ではリピート
率は約25%です。

かなり低いですが、自動化にしているので
仕方ないのかもしれないです。

でも何もしなくても何度も依頼いただけると
いうことで非常にありがたいですけどね。

あくまで私の経験ではありますが少しでも
参考になれば嬉しく思います。

売上を上げる方法というのは、いくつも
ありますので、その方法はメルマガで
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

リフォーム集客で反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での集客の成功例・失敗例の公開

他社にマネできないリフォーム集客方法の作り方とは

明日からできるリフォームのネット集客法とは

リフォーム業で上手く行く集客の思考とは

・私が行っている隙間リフォーム集客のビジネス法とは

経営者として反響を生み出す大事な考え方とは

反響営業でリフォーム年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とリフォーム集客の関係とは

私が行っているリフォーム集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

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爆発する?

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リフォームで年商1億円達成するのに必要なこと

おはようございます。

河北です。

う~ん相変わらず今年も日曜祝日と関係ない
私の生活が始まってます。

まぁ自分で選んだ道ですから仕方ないの
ですけどね。(笑)

ただ、ここまで熱中できる仕事にめぐりあって
私は幸せだと思います。

今日は、リフォームで年商1億円を上げるために
必要なことを少し書いてみます。

リフォームで年商1億円で第一関門みたいな
とこだと思います。

1億円くらいであれば集客ありきで一気に
達成できると思います。

ただあまり利益のことを考えすぎないように
しないといけないですけどね。

これは考え方になりますが、例えばですが
良く色々な方が言うのは粗利が30%ないと
うちはやっていけない。

などと言われる方や固定概念がある方が
いらっしゃいます。

これなんですが、例えばですが年商1億で
粗利30%なら3000万です。

では2億ならいくらか?ということです。
15%でも3000万です。

3億なら10%なんですよ。

こうやって考えていくと粗利に対して
固定概念がなくなると思います。

うちなどまさにそうなのですが、例えば
粗利25%しかないとします。

しかし社員数が減ればどうなのか?

広告費が減ればどうなのか?

車両が減れば?

事務所の家賃が減れば?

などと考えていくのです。

すると問題は粗利率ではなく売上の分母の
問題だと理解できると思います。

例えば年商1億円で粗利が10%しかないと
します。

これで社員が2~3名いるとキツイです。

では1人だったらどうなのか?

などと考えて行動していくと、見えて
くるものがあると私は思います。

上場企業でも経常利益1%とか3%とか
ざらなんですよね。

でも分母が1000億の1%でも、とんでもない
数字になるのです。

私が感じるに社長個人と会社は全くの別物だと
考えるようにすると結構楽に考えれると
思います。

私も以前は自分で興した会社だから会社は
私のモノだと思っておりました。

そして会社の金は私の金。

個人の金も私の金。

っというように考えていた時期がありました。

しかし今は、会社に雇用されている、ただの
社員だというように考えるようにしております。

すると冷静に会社がどうしないといけないのか?

自分の行動はどうしないといけないのか?

ということが凄く見えてきましたので
一気に売上が上がってきました。

こう考えていくと年商1億円にするには
どうしたらいいのか?

といいうことが凄くわかりやすく見えて
くると思います。

あくまで私の考えではありますが、よろしければ
参考にして下さい。

またこの考えに共感頂けたのであれば現在
私が行っている集客方法は、かなりお役にたつと
思います。今だけ無料で公開しておりますので
よろしければご覧ください。

コチラです。


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