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リフォーム工事の集客について

おはようございます

河北です。

もう今年も残り2か月を切りましたね。

忙しすぎて、忙しすぎてという
感じです。

本当にありがたい限りです。

では今日は少しリフォーム工事の集客に
ついて書いてみますね。

もう集客のことについては、何年も書き続けて
きたのですが、根本的なことは変わら
ないのですよね。

これ文章で伝えると難しいのですが何か1つ
行動をして集客ができるようになったら
それにプラスしていくだけのことで
集客というのは悩むことがないのです。

ほとんどの人が勘違いするのがネット集客を
行なったら、もうネット集客だけ!

それ以上に集客に力を入れようとしない方が
私が見て来た中では、ほとんどです。

ネット集客が上手くいったのであれば、今度は
その集客方法とリンクするような方法で集客を
テストしてみる。

地下鉄・バス広告・ラジオ・TVCM・チラシ・ネット
とありますが、地下鉄やバスなど、まさにそうだと
思います。

まず間違いなく電話が鳴るわけではないのです。

でも浸透させていくには私は非常に良いと思って
いるのです。

まだうちもやってないですけどね(笑)

でもやっていくうちに地域に浸透がされていき
相乗効果というものが生まれてくるのだと私は
感じております。

でも最初にバス走らせても意味はないので最初は
ネットやチラシで即効性のある集客方法を行うのです。

そこで、電話が鳴るとう体験をしたら、ここからが
非常に大事で集客を止めないようにするのです。

追加で他の広告というようにテストを行っていくと
これが相乗効果を呼びチラシでも反響がでるという
ことであるのです。

よく同業者のチラシを配布しても反響が悪いと言うのは
こういう理由だと私は思ってます。

他社は綺麗な事務所を構えて創業20年でラジオや
TVCMもやっている会社がチラシを配布している。

そのチラシをパクって、チラシだけで勝負。

というのは鳴るわけないだろうなと客観的に
見ても感じます。

チラシでもネットでもそうですが、鳴らない理由は
これだと私は思っております。

とはいえ、ではどうやって資金もないのに集客すれば
いいのか?と感じると思います。

その具体的なやり方はメルマガで公開しておりますので
ちょっと誰が見ているか解からないブログだと書きにくい
ので無料でメルマガ書いておりますのでよければ
登録しておいてください。

私が行っている集客方法や考え方などを書いてます。

具体的にメルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォームで売り上げを伸ばす方法

おはようございます。

河北です。

お盆休み直前ですので社員さんが
すでに休みモードです(笑)

私も休みモードに入りたいです、、、

では今日はリフォームで売り上げを
伸ばす方法について書いてみます。

売り上げを伸ばすのは、前回のブログにも
書きましたが、さほど難しくないのです。

集客ができ営業ができ、ここまでは
誰でもできるんですよね。

問題はここからで、人材獲得と人材育成
この部分が非常に難しいんです。

ここで躓くと売り上げは伸び悩んでいくと
私は感じております。

なんだかんだ言っても人が増えないと
リフォームだけは難しいんですよね。

ですから、どれだけ人材獲得ができるのか?

それだけのことだと私は思います。

私の経験で言いますと、どこを目指すのかに
よりますが年商10億とかになると私は
リフォーム単体ではやったことないので
ハッキリは言えないです。

でも3~4億程度であれば、社長合わせて
スタッフ4名+パート受付2名で、うちは
できております。

そして、この人数だと業界の売上平均と人数を
見ると解かりますが、かなり少ない人数です。

ここがポイントだと思います。

売り上げに関して大事なことはテクニック的な
集客方法ではないです。

どうしたらお客様に選んで頂くことができるか?

そして、そのために自分は変わらなければ
ならないことがあるのか?

特に変わる必要はないのか?

など考えてみると何か気が付くことが
あるはずです。

全ては私が体験したことではありますが、私が
いつの時期に、なぜ気が付いたのか?

そして、どう変化をしたのか?

そのあたりはメルマガ詳しく書いておりますので
よければ登録しておいてください。

もちろん無料です。

それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

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・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

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リフォームで価格が高い会社は生き残れない

おはようございます。

河北です。

来月から、いよいよ待ちに待った
ことがスタートします。

ずっと社内で準備してましたが本当に
長かったです。

これが始まって順調に進んでくれれば
いいなぁ~~っと思っております。

といっても結果でるのにも、また1年以上
かかるので、シンドイっすけど・・・

では気を取り直して今日はリフォームは
価格が高い会社は生き残れないか?
ということについて書いてみたいと思います。

やり方次第だとは思いますので、やはり
ブログでも書いているように、これからは
しっかりとしたターゲットを決めて活動
していかないといけないと思います。

ただ自分が安く仕入れができないから
高く売る。

というのは話になりませんが、そうじゃなく
しっかりとした工事をするので高くなった
というのは関係ないと私は思います。

例えばハウスメーカーって、やはり高い
ですよね。

でも安心・信頼・信用というものが
揃っているので、それをユーザーは
買うのですよね。

その反面家電量販店は安心・信頼・信用が
あるにも関わらず安く販売するので
ここが本当に相見積もりで競合となる
ような気がします。

では、我々のような小さなリフォーム会社は
今後どのように戦っていけばいいのか?

ということですが、家電量販になくて
私どもにできるサービスを突き詰めて
いくしかないと私は思います。

1つはエリアを狭くという感じですね。

家電量販店は郊外型の巨大店舗なので
自分がいるエリアに迅速な対応ができるか
どうかは解かりません。

そして基本は下請けに丸投げで商品を支給
というスタイルでありますので、そこで
何か差別化を考えていかないといけないです。

ただ難しいのがリフォームって依頼しないと
良し悪しが解からないんですよね。

だから明確に何か違うということを
ハッキリと提示することができれば
価格は安く安くと考えなくても

せめて同じ価格で勝負できるような
スタイルにしていかないと利益が取れなく
なりますので、そこを考えて活動しないと
いけないです。

実際に私が行っている方法はブログで
公開するのは、誰が見ているか解かりません
のでメルマガで公開させて頂きます。

よければ登録しておいてください。

もちろん無料です。

メルマガで書いている内容は

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

失敗しない広告宣伝とは?

価格以外で比較させる方法とは?

利益率を上げる社内システムとは?

専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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