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リフォームで売り上げを伸ばす方法

おはようございます。

河北です。

お盆休み直前ですので社員さんが
すでに休みモードです(笑)

私も休みモードに入りたいです、、、

では今日はリフォームで売り上げを
伸ばす方法について書いてみます。

売り上げを伸ばすのは、前回のブログにも
書きましたが、さほど難しくないのです。

集客ができ営業ができ、ここまでは
誰でもできるんですよね。

問題はここからで、人材獲得と人材育成
この部分が非常に難しいんです。

ここで躓くと売り上げは伸び悩んでいくと
私は感じております。

なんだかんだ言っても人が増えないと
リフォームだけは難しいんですよね。

ですから、どれだけ人材獲得ができるのか?

それだけのことだと私は思います。

私の経験で言いますと、どこを目指すのかに
よりますが年商10億とかになると私は
リフォーム単体ではやったことないので
ハッキリは言えないです。

でも3~4億程度であれば、社長合わせて
スタッフ4名+パート受付2名で、うちは
できております。

そして、この人数だと業界の売上平均と人数を
見ると解かりますが、かなり少ない人数です。

ここがポイントだと思います。

売り上げに関して大事なことはテクニック的な
集客方法ではないです。

どうしたらお客様に選んで頂くことができるか?

そして、そのために自分は変わらなければ
ならないことがあるのか?

特に変わる必要はないのか?

など考えてみると何か気が付くことが
あるはずです。

全ては私が体験したことではありますが、私が
いつの時期に、なぜ気が付いたのか?

そして、どう変化をしたのか?

そのあたりはメルマガ詳しく書いておりますので
よければ登録しておいてください。

もちろん無料です。

それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



今のリフォーム市場はどうか

おはようございます。

河北です。

6月は、やはり暇な時期でありますね。

この時期は、忙しかったから
ゆっくりするかぁ~~ではなく、

やはり次に来る繁忙期への準備と
いう業務を行った方が良いと感じます。

でも、たまには、ゆっくりしたい気も
しておりますけどね。

では今日は今のリフォーム市場は
どうなのか?

ということについて書いてみます。

もうリフォーム市場は激戦の激戦だと
感じますね(笑)

でも激戦であるからこそ、面白いと
私は感じているんですけどね。

ちっとも競争がないのであれば面白くない
ですからね。

競争があることで、アイデアがでて
きますからね。

実際に昔はチラシを配布するような
リフォーム店などが競合だったんですよね。

しかし今では競合が家電量販という感じで
変わってきております。

家電量販は、私が思うには地域のリフォーム屋の
仕事を、ほとんど奪っていくのではないか
と私は感じております。

ですから、これからは、さらに競争激しく
なっていくと感じます。

しかし、ボケっと指くわえて待っている
わけにもいかんですから家電量販との
差別化を考えていかないといけないです。

ではどうするのか?

家電量販が売れる理由と言うのは
信用・信頼・安心・という感じで
そう簡単につぶれたりしないからと
いう理由が考えられます。

それと価格ですね。

見ていても、安いなぁっと感じます。

それとの差別化を地域のリフォーム店も
考えていかないといけないと思います。

うちも、差別化を考えて現在行っておりますが
今のところ、売上には影響は出てないです。

相見積もりにはなりますが、特に負けることは
ないですし、一方的に仕事を奪われているという
ことも感じないです。

でも、家電量販に負けないブランド作りが
これからは必要だと感じます。

是非考えてみてください。

ちなみに、この準備を行っており、第一段階が
つい先日終わり、これからスタートしていきます。

もしその試みに興味があればメルマガに
登録しておいてください。

メルマガのみで公開していきますので
それ以外では今のとこ公開するつもり
ありません。

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メルマガで書いている内容は

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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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零細リフォーム会社の今後

おはようございます。

河北です。

本日で2月も終わりです。

今日の報告が非常に楽しみであります。

まず四半期の1期目が終わります。

予定通り上がっているとは思いますが
報告が非常に楽しみであります。

では今日は零細リフォーム会社の今後に
ついて書いていきたいと思います。

零細って、まぁうちも零細なんですけどね(笑)

私が思うにですが生き残れないというわけでも
ないと思います。

ただ、そこから大きくしていく過程で
キツクなるとは思いますが、小さければ
小さいなりの良い部分はあると私は思います。

例えば、小さければ社長が営業に行ったり
するわけであり、お客様と直接触れ合うことが
できますので、その位置で一生経営ということで
あれば、全く問題ないと思います。

ただ一番厳しいのは中途半端な規模の
とこが一番厳しくなると私は思います。

その理由と言うのは、ある程度の規模まで
いけば、同じ値段であれば大きな会社に
依頼したほうが安心。

というお客様の層を拾っていけるので
全然問題はないです。

また超地域密着で小さくやっていれば
仮に価格が多少高くても大手では、できない
サービスを提供できるのであれば、それは
それでそういった層のお客様もいるのは
いるのです。

数少ないので、小さくやらないといけない
ですけどね。

ただ規模的に中途半端に社員さんを抱えて
いるとなると、価格競争には巻き込まれるし
経費はかかるし、あんまり価格を下げれないし
みたいな会社が一番キツイと私は感じてます。

すごく小さくやれば経費も、かからないし
とにかく小さいのにこしたことはないです。

その代わり仕事を受注するのが難易度高い
という感じですね。

このように二極化されていくのではないか?

っというように私は予想しております。

実際に、リフォーム業界関わらず、他の業界でも
このようなことが起きていくのではないか?

というように感じてます。

理由は、これから起きる人口減少問題と
格差の問題です。

リフォーム事態が、そもそも不要なもので
ありますので、できるだけ安く良い仕事を
終わらせていきたいという消費者の価値観が
変われば別だと思いますが、まず変わらないと
思っております。

ですから、この価値観の問題で、私は
残るのは大手か超零細的な会社かなと思ってます。

中途半端なとこは結局小さくなり超零細に
なっていくのではないか?

っと予想しております。

どちらを選ぶのか?

ということで今後が変わると思いますが
私は大きくする方を選んだので皆には
そんなに急いでやらなくても・・・

っと言われながらも、急ピッチに成長を
させていこうと思っております。

あくまで私の考えですので、少しだけでも
あなたの参考になれば嬉しいです。

もっともっと具体的に、これから私がやってくことや
現在進行形で進めていることなどはメルマガのみで
公開しておりますので、よければ登録して下さいね。

それ以外にもメルマガで書いている内容は

リフォームで年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

リフォーム集客で反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での集客の成功例・失敗例の公開

他社にマネできないリフォーム集客方法の作り方とは

明日からできるリフォームのネット集客法とは

リフォーム業で上手く行く集客の思考とは

・私が行っている隙間リフォーム集客のビジネス法とは

経営者として反響を生み出す大事な考え方とは

反響営業でリフォーム年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とリフォーム集客の関係とは

私が行っているリフォーム集客方法とは

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HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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価格以外で比較させる方法とは?

リフォームの利益率を上げる社内システムとは?

専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

地域密着でリフォームに興味のあるお客様を集客する方法とは?

 

 

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