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小さいリフォーム会社が生き残る方法は

おはようございます。

河北です。

もう4月も終わりですしGW前という
こともあり、お客様も落ち着いて
きている感じですね。

この時期は、何をやっても反響が
ないので、大人しくするのが一番だと
私は思ってます。

では今日は小さいリフォーム会社が
生き残る方法について書いてみます。

よくご質問されるのが、まずは集客で
悩んでいるのでなんとかしたい!

ということでチラシで電話を鳴らしたい!

ネットで電話を鳴らしたいとか相談を
頂きます。

でもその前に知っておかないといけない
ことが1つだけあるのです。

それは鳴らない時期があるということです。

これを解からず、GWにチラシを配布して
なんとか電話を鳴らしたいとかいうのは
実は少し無理なんですよね。

この本質的なことを知っておけば小さい
リフォーム会社だろうが集客に困ることは
ないと私は思っております。

まず絶対に知っておいておかないと
いけないことは、チラシって配布するのは
いいんですが、リフォームを考えてない人が
見ても電話はしてこないです。

キャッチコピーを変えようが、激安に
していこうが、リフォームをやりたくない
人はチラシを見ても電話しないということです。

ですからチラシを配布する=不特定多数の方に
チラシを配布するので反響が少なくて
当然だということです。

これがリフォームを考えている方のみに
チラシが配布できるのであれば3000分の1とか
には絶対にならないです。

もっと良くなるわけです。

では、さらに深く掘り下げますと近隣に
1万部配布するとします。

仮に電話が4件なったとします。

では2万部に増やしたからといって8件は
鳴らないのです。

逆のことも言えまして1万部で、テストして
仮に0件だとします。

でも2万部に増やしたら6件なるという
こともあるのです。

この理由は不特定多数の方にチラシを
配布するという理由だからです。

1万部配布したエリアに必ずリフォームを
考えている人がいるとは限らないというのが
理由だと私は考えております。

こういった基本的なことを知っていれば
小さな会社だろうが集客に困ることは
ないのです。

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・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

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リフォームの集客企画

おはようございます。

河北です。

さて本日はリフォームの集客企画に
ついて書いてみたいと思います。

集客の企画って凄く面白い仕事だと
私は思っております。

うちもそうですが、ネット・チラシ・広告
TVCMなど、色々な集客を行っているのですが
その反響を見ながら、そして分析するのが
非常に面白いと思っております。

私も企画に参加して、ああでもない、こうでもない
と口を出すのですが、凄く面白いです。

私がやってきて感じるのは、やはり集客の
基本と言うのは、

テスト

結果

分析

テスト

結果

分析

これを1年かけて行っていくことで
同じチラシでも、少しづつ反響を上げることが
できたりするのです。

そして、ずっと行っていくと解かるのですが
1年の中で絶対に鳴らない月

そして、絶対に鳴る月

など、解かるようになるのです。

そして、この広告とこの広告を同時に行ったり
この広告とこの広告を日付をずらしたりとか
すると、反響が1%UPしたりしていくのです。

これが凄く面白いので、この部署は私は
かなり気に入ってます(笑)

というように集客企画というのは、チラシだと
しても、今のチラシを、どう反響UPさせるのか?

また、それには何が必要なのか?

そんな集客企画が必要だと私は思いますし
うちでは取り入れているので毎年新しい
集客を取り入れて進化させることができてます。

これからの新しい集客は、私はミックスさせる
ということだと感じております。

このミックスさせる方法の詳しくは
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リフォームで即効性のある集客

おはようございます。

河北です。

どんどん今年も日にちが過ぎていきますね。

相変わらず忙しくありがたい毎日を
過ごしております。

今日はリフォームで即効性のある集客に
ついて書いてみます。

即効性のある集客って、チラシでも
そうなのですが、配布した日に電話が
なります。

もちろん即効性の効果は1週間~10日くらい
しかないですが、チラシはチラシで即効性あります。

それ以外ですとネット広告も即効性がある
広告であります。

広告というのは基本的には全て即効性がある
集客になると私は考えております。

うちが行った広告で即効性がないものは
TVCMなど、浸透させるような広告です。

これは、単体で見ると赤字になります(笑)

ですから、こういったものであれば
やらないほうがいいです。

しかしネット広告やチラシであれば基本は
即効性ある集客になりますので、今すぐ
お客様からの問い合わせがほしいなぁっと
思いであれば、私は即行うべきだと感じます。

とくに3月は繁忙期ですからね。

これが5~6月にチラシなど行っても実は
あんまり思うような反響はでないです。

その次に反響がでるのは7月が良いと
私の経験で言えます。

その次は8月過ぎですね。

これも1年通して実験したことをブログで
書いておりますが、広告費用を使わずに
例えば無料でブログ書いていても
即効性はありません。

書いても書いても結果出ないので嫌になる
かと思います。

ですから、即集客をしたいのであれば
広告を使うのが一番早いです。

それと顧客リストへの営業が一番早いです。

あくまで私の経験での話を書いておりますので
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

これ以外にも、ちょっと公では言いにくい
ことなどメルマガで書いておりますので、
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リフォームはネットで売れる

おはようございます。

河北です。

3月は、まだ繁忙期でありますので
色々と忙しい時期であります。

うちも、今のところ今年も予定通り
売上が上がってきております。

なんとか今年も頑張らないとなぁっと
思っております。

今日はリフォームはネットで売れるのか?

ということについて書いてみます。

近年では楽天などで風呂の交換パック
施工付きという感じで販売されてます。

ああいいったものって、私は売れると
感じております。

ただ採算合うとか合わないとかは
解かりません。

しかしある一定のユーザーが必ず買うとは
感じております。

その理由というのはジャパネットなどでも
ガスコンロの施工付きとか、テレビ通販とかで
売ってますが、あれって売れるんですよね。

その理由がありまして、ファンが買うのです。

例えばジャパネットであればジャパネットの
ヘビーユーザーみたいな方が購入したり

楽天であればポイントが貯まるので楽天で
買い物をしたいという、お客様の層ですね。

この層が、ある一定数は必ずいますので
そこで売れていくと感じます。

ちなみに私は、まだ参入はしませんが
ここに参入すると100%価格競争が
メインになってくるからです。

そしてこれって楽天が流行れば流行るほど
参入する業者が増えて価格競争が激化すると
私は予想しております。

ですから、売れるとは思いますが楽天の決済
手数料も発生しますし利益率が圧迫されていくので
私は、今すぐ参入する必要はないのかな?
っと考えております。

まだまだ今やっていることで、やりきれてない
ことが沢山ありますので、それをやりきってから
で全然良いと考えてます。

結論で言いますと私は別としてネットでリフォームは
売れていく時代だとは感じます。

ただ、タイヤ交換するのと違って、リフォームは
複雑な部分がありますので、そこだけ理解できれば
私はやってもOKだと思います。

売れるのは売れると思います。

あくまで私の考えではありますが、少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

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リフォーム業界は景気悪化するか

る必要も
ないわけであり、倍以上売っても社内に歪も
クソもないわけなんですよね。

できれば3倍4倍と売っていきたいとこだと
私は思います。

ではリフォーム業界は、なぜ一気に伸ばすと
いけないのか?

ということですが、人が営業をして人が施工する
そして景気不景気に、かなり左右されるからだと
私は思っております。

この仕事が景気に左右される理由は一つです。

別にしても、しなくても、どっちもでいいから
だと私は思っております。

これって中古車なども同じです。

私、先日、ちょうど車を買い替えようかなっと
思っていたのですが、まぁどっちでもいいと言えば
どっちでもいいんです。

買い替える理由は、もうすぐ車検というのと
もうすでに10年落ちになったからです(笑)

私、ほとんど車乗らないので、ほとんど車庫に
入れっぱなしの状態ではあるので、次は、もう
小さい車にしよ~っと思っております。

でも買い替えなくて良いといえば良いのです。

これとリフォームって、よく似ていると
私は思います。

では不景気になればどうか?っとなれば
10年落ちだけど、まだ乗ろうと思えば乗れるから
もうあと10年乗るかぁ?とかね(笑)

これにリフォームって近いんじゃないのかなと
思います。

ですから、では景気に左右されないように
受注していくには、どうすればいいのか?

ということです。

これも簡単ではあるのですが、やりたくないけど
やらないと仕方ないという商品に着手するだけです。

しかし、その業界は競争は激しいですけどね。

ちょっと今日は予定があるので、この辺で終わりますが
一度考えてみてください。

景気関係ないビジネスというのは1つは持っていると
凄く良いと思います。

また私が着手している景気関係ないビジネスなどの
詳細はメルマガで書いておりますので、よければ
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