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リフォームを新事業で行う時

おはようございます。

河北です。

疲れが取れないのですが、これから
来年の準備に取り掛かりますので
疲れている場合じゃなくなりました(笑)

さて今日はリフォームを新規事業として
行う時の注意点について書きたいと思います。

リフォームを新規事業で行う際に大事なのは
まずは集客だと思います。

お客さんから問い合わせ来ないと話に
なんないですからね(笑)

ですから、大事なのは、リフォームを行う際に
どんなリフォーム工事を受注したいのか?

ということを明確にしていくことが大事だと
思います。

それさえハッキリと決まってしまえば
年商1億円規模にするのは簡単です。

そこから3億や4億へ伸ばすのにも、早ければ3年で
行けるのではないかなっと思っております。

というか、うちが3年で4億まで伸ばしたので
全然可能だと思います。

ただ、大事なのは本当に競合となる会社の調査と
しっかりと集客を行うということ、まずは
この2点だけで十分です。

あれもこれもと考えるよりも、この2点だけを
考えていけば、すぐに起動にのせることは
可能ですよ。

うちが使っている集客方法を、このブログで
今だけ無料で公開しておりますので、よろしければ
参考にご覧下さい。こちらからです。


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メルマガの内容は、

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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

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リフォーム価格で他社に勝てない

おはようございます。

河北です。

最近、凄くご質問のメールを頂戴致します。

嬉しいなぁっと思いながらも、全部を
個別でお答えするのも難しいので
このブログでシェアできればと思ってます。

では今日は他社さんにリフォーム価格で
勝てないというご相談です。

こちらは原理原則の話になってしまいますが
どうやったら安価で仕入れができるように
なるのか?

ということを腹の底から理解するしかないと
思います。

例えばですが、自分が問屋の営業マンだとします。

ノルマが月5000万だとします。

そして大口のお客さんが月2000万とか仕入れて
くれる会社があるとします。

そして小口のお客さんが月100万の仕入れている
お客さんがいるとします。

そして、どちらのお客さんも、もう少し掛け率
を下げてほしいと要望があります。

内容は月2000万売っている会社は掛け率を
下げてくれたらあと500万は売るようにします。

と言っています。

月100万の仕入先は掛け率を下げてくれないと
他社に勝てないからなんとかしてくれと
言っています。

あなたが営業なら、どうするか?

ということが本質的なとこです。

私なら大口の方は上司に掛け合うことを
すると思います。

しかし小口の方は、なんとかしますとはその場では
言いますが、できればもっと売ってから
言って欲しいなぁっという気持ちを
持ってしまうと思います。

もうこれが仕入れの原理原則で、数を売らないと
話にならないという理由の1つです。

もっと言えば、小口の会社は大口の仕入れ先を
紹介して、そこから買ってもらっても
下がるわけなので、そこで買ってくれても
私の売上になるのであれば、大口の取引先を
紹介して、そこから買ってくれということも
するかもしれないです。

では、自分が安く仕入れをしようと思ったら
どうするべきなのか?

ということを考えていけば答えは出ると思います。

私は、これを上手くできないかな?っと
考えに考えて仕入れを下げるように努力して
おります。

ちょっと取引先の名前などはブログでは書けない
ですが、この方法しか仕入れを下げる方法は
ありませんからね。

少し本質すぎますが、これが本当のことです。

少しでも参考になれば嬉しく思います。

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