「リフォーム会社 経営者」タグの記事一覧

リフォームは元請けだけが儲かる

おはようございます。

河北です。

6月もドンドン日にちが過ぎて
いきますね。

では本日は、リフォームは元請けだけが
儲かるのか?

ということについて書いてみます。

私の経験ですと、そうでもない気が
しますけどね。

元請けだから儲かるという訳でもない
気がします。

よく相談頂くのが、元請けは自分たち
以上の金額で契約しているからと
言われるのですが、

まぁその分、広告費とか人件費とか
そういった経費が必要になりますからね。

ですから請負金額だけ見ると、そう見える
かもしれないですが、まぁ中々そうは
いかないと思います(笑)

元請けやると解かりますが、リフォームの
クレームって、ほとんどが下請けの職人の
ミスなんですよね。

対応が悪い、汚い恰好で家に入った
朝時間通りにこない、タバコ吸っていた
などです。

書き出すとキリないですが、私も今は
リフォーム現場行ってないので解かりませんが
クレームのほとんどは職人のミスです。

ミスというか、ほんのちょっとのこと
面倒くさがって手抜きするので、それが
大ごとになったり、やり直しさせているうちに
お客様との信用をなくしていきクレームになり
最後に集金の時に全額もらえない。

みたいな感じですね(笑)

このブログ読んでいる元請けの方なら
経験あるかと思います。

ですから、元請けだけが儲かるというのは
少し間違いかもしれないです。

ただ、やりがいを考えると、やはり元請けで
やっていなかないと面白くはないと思います。

ただ目的が金であれば、下請けで
ガムシャラに仕事をこなすのも良いとは
私は思います。

大手の下で下請けやって儲けた社長様も
いらっしゃいますからね。

私は、ちょっと向いてない感じでしたが
それはそれで人それぞれの価値観ですので
良いと私は思います。

もしよければ私の考えではありますが
参考にして頂ければと思います。

どうせなら元請けでやっていきたい!と
お考えであれえばメルマガで集客から
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・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

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・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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小さいリフォーム会社が生き残る方法は

おはようございます。

河北です。

もう4月も終わりですしGW前という
こともあり、お客様も落ち着いて
きている感じですね。

この時期は、何をやっても反響が
ないので、大人しくするのが一番だと
私は思ってます。

では今日は小さいリフォーム会社が
生き残る方法について書いてみます。

よくご質問されるのが、まずは集客で
悩んでいるのでなんとかしたい!

ということでチラシで電話を鳴らしたい!

ネットで電話を鳴らしたいとか相談を
頂きます。

でもその前に知っておかないといけない
ことが1つだけあるのです。

それは鳴らない時期があるということです。

これを解からず、GWにチラシを配布して
なんとか電話を鳴らしたいとかいうのは
実は少し無理なんですよね。

この本質的なことを知っておけば小さい
リフォーム会社だろうが集客に困ることは
ないと私は思っております。

まず絶対に知っておいておかないと
いけないことは、チラシって配布するのは
いいんですが、リフォームを考えてない人が
見ても電話はしてこないです。

キャッチコピーを変えようが、激安に
していこうが、リフォームをやりたくない
人はチラシを見ても電話しないということです。

ですからチラシを配布する=不特定多数の方に
チラシを配布するので反響が少なくて
当然だということです。

これがリフォームを考えている方のみに
チラシが配布できるのであれば3000分の1とか
には絶対にならないです。

もっと良くなるわけです。

では、さらに深く掘り下げますと近隣に
1万部配布するとします。

仮に電話が4件なったとします。

では2万部に増やしたからといって8件は
鳴らないのです。

逆のことも言えまして1万部で、テストして
仮に0件だとします。

でも2万部に増やしたら6件なるという
こともあるのです。

この理由は不特定多数の方にチラシを
配布するという理由だからです。

1万部配布したエリアに必ずリフォームを
考えている人がいるとは限らないというのが
理由だと私は考えております。

こういった基本的なことを知っていれば
小さな会社だろうが集客に困ることは
ないのです。

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不動産業者のリフォームはどうか?

おはようございます。

河北です。

今年も、相変わらず忙しく日が過ぎて
いきそうな予感がしております。

今日は不動産業者のリフォームに
ついて書いてみたいと思います。

不動産業者がリフォームを受注となると
仲介と絡めた感じでワンストップというのが
当たり前というか、今までも沢山ありましたね。

実は私も以前不動産仲介とリフォームと
やっていたことあるんですが、あれって
結構簡単に契約取れるんですよね。

ただ昔の話ですけどね。

不動産の仲介しながら、ついでにリフォームを
提案するというのは凄く良いと思います。

成約率は高いですが、仲介の成約率が低いと
いけないですけどね。

しかも仲介物件って、自分だけじゃなくて
他の不動産業者も扱うので物件が逃げる可能性
あるので期間との勝負だと思います。

私、二度と不動産仲介やるつもりないので
1つ書いちゃいますと、仲介って凄く楽なんですよね。

不動産屋同士で話をするとよく聞くのが物件が
逃げるとか物件が専任じゃないとかね。

そういう話を当時は、よく聞きました。

でも面白いのですが不動産流通って基本は
ヤフーやレインズに掲載されている案件が
ほとんどなのです。

ですから、お客様からすると、どこの不動産屋に
聞いても同じ案件ばかりなので、なかなか差別化が
難しいと言われてます。

でもね、ほんの少しだけ私は考えて行ったのですが
あっという間に集客できたんですよね。

そして、流通の不動産物件で契約していたのです。

でも、当時は社員さんを上手く扱えないという
悩みを持っていたので、私では大きくできません
でしたけどね。

もし昔と変わってないのであれば、取るのは
顧客リストを取るのです。

最近、不動産やっている会社のHP見ると
未公開物件が、さもあるかのように見せてますが
あれは良いと思います。

当時、私が行った方法は、その方法です。

でも実際は、未公開物件など、ほとんどなかった
というのが現状でしたけどね。

たぶんですが、今でもそうでしょうね(笑)

そして言い方ですね。

たしかに未公開物件ですが、良い物件とは書いて
ないので、ただ未公開なだけの可能性ありますからね(笑)

まぁ、あんまり書くと不動産屋の方が嫌がるので
この辺にしますが、ただ同じ方法で集客すると
そこからの成約率で競争になります。

私がやった方法は、登録してもらったお客様に
メールで提示価格と流通価格が違うということを
知ってもらうようにメールを送りました。

それだけのことで、結構問い合わせがきましたので
そこで仲介契約してリフォームも提案して
契約取ってました。

ただ、所詮不動産屋がやるリフォームなので
リフォーム専業店には勝てないなぁっとは
思いましたけどね。

ただリフォームチラシでの価格競争よりは
全然価格競争にならないです。

ただ、私は言うほど取れなかった覚えがあります。

なぜなら不動産購入する方の圧倒的多数は
リフォーム済の案件を好んでいましたからね。

ですから不動産業者がリフォームに参入してきても
全く影響はないのかなと私は思ってます。

リフォーム屋が不動産に参入しても、仲介とリフォームで
大きな売り上げを上げれないのは、お客様の質だと思います。

中古買ってリフォームしたいという、お客様って
私の経験ですと、そこまでいない気がします。

だって面倒くさいですからね。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれたら嬉しく思います。

不動産でもリフォームでも集客方法のキモは
全く変わりません。

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明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

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