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リフォーム会社を大きくするには

おはようございます。

河北です。

今日で1月も終わりですね。

メッチャ早い1ヶ月でした。

売上も順調に伸びてきて本当に
ありがたいと感じてます。

今年は去年より、来年は今年より伸ばす
ように考えて行動していきます。

本日はリフォーム会社を大きくするには
どうしたらよいのか?ということを
書いてみます。

まぁリフォーム会社でも、その他の会社でも
同じだとは思いますが、とにかく人ですね。

会社に流れを作る必要がると私は思います。

集客~アポイント~契約~集金~人材募集~人材育成
という簡単ではありますが、この一連の流れが必要
なんだろうなっと感じております。

その中で一番難しいのが人材募集~人材育成だと
私は考えております。

人材も、そうなのですが欲しい時に都合よく
集まってくるものではないです。

転職者の都合もありますので、いつ転職するのかも
全くの不明です。

ですから求人も掲載しっぱなしにする必要が
でてくるのではないか?

っと感じております。

さらに、もう1つ感じるのは入社した社員の
今後です。

今年も来年も再来年も同じ位置で同じ仕事を
させるということが嫌な方もいらっしゃいます。

やはり将来を考えると、この会社にいても・・

っと思うような方もいるわけです。

ですから会社を大きくする=社員さんの今後という
ことも考えていかないといけないのでは?

っと私は感じております。

これを踏まえて考えていくと、やるべきことが
明確になり、1つ1つこなしていくと
自然と会社って大きくなるのかなっと感じます。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になれば嬉しく思います。

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リフォーム営業続かない

おはようございます。

河北です。

毎日が過ぎるのが凄く早く感じます。

これも年齢なんでしょうかね?(笑)

では本日はリフォームの営業社員は
なぜ続かないか?ということに
ついて書いてみたいと思います。

リフォームの営業って他の仕事に比べて
複雑すぎるんですよね。

なんといっても工事の種類が多いのと
既存の建物を壊して行うので
壊してみないと解らないなんてことが
多いので、覚えるが大変です。

それ以外にも、お客様とも接して外注さんの
職人さんにも接して、さらには1つの現場だけ
という訳にもいかないので、やることが多いんですよね。

さらには月末には台帳みて利益計算から
翌月のお客様の見積を作成したりと
とにかくやることだらけで、しんどいんだと
思います。

これが一番の理由でしょうね。

しかも覚えることだらけで途中で嫌になり
辞めていくんだと思います。

けどリフォームの楽しさというのを知ると
意外と面白くて続くんですけどね。

うちの会社って意外と離職率悪くなくて
研修期間終わって正社員になった子は
2名しか辞めてないんですよね。

もちろん研修中にブッチしたり1日で
辞めたりする子は沢山いますよ。

でも、正社員になった子で辞めていくと
いう子は、実は少ないのです。

まぁ仕事はキツイですが居心地が良い
職場と言えば良い職場ですからね。

私が感じることですが、リフォームって
もう少し細分化して、やること絞って行うと
結構上手くいくのかな?っと思います。

大きくなっている会社を見るとですが
あれやこれやとやらせないようになってますからね。

実際に私も社員さん雇用してますが
あれやこれやと、やらせると失敗しますからね。

ですから、そうならないようにしております。

これがいいのか悪いのかは分からんですけどね。

今は、かなりやることを絞ってやらせてますので
売り上げは当然ですが落ち込みますが
利益が今年は上がってますので
これで良いのかな?っと思います。

そしてこれから来年に向けて人材募集と育成に
さらに力を入れていきます。

あくまで私のやり方ですが、多少でも参考に
なってくれれば嬉しく思います。

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リフォーム会社辞めたい・・・・

おはようございます。

河北です。

う~ん相変わらず1日が経過するのが
本当に早いです。

今は少し暇な時期なので売上が上がらないと
私の顔を見ると、うちの社員さんは
リフォーム会社辞めたい・・・なんて言ったりします。

まぁ売上が上がらないと営業マンからすると
キツイ時間ですからね。

何やってたんやぁ?って言われるし、メーカーさん
からも何かないですか?

職人さんからも何かないですか?

なんて電話がかかってくるたびに嫌になると
言っておりました。(笑)

けど私が感じるのですがリフォーム会社辞めたって
どの業界に行っても同じです。

なぜなら、今の時代は、どの業界も
競争が激しいからです。

競争が激しくなくて独占でいけるような
業種があったら、私のレベルの人間には
そんな良い情報入ってこないでしょうね。

とっくに他の誰かがやっていると思います。

よく社員さんにも言うのですが
仕事が上手くいかないとか評価されない
とか、まぁああでもないこうでもないと
能書き言うのですが、

そんなもん長く勤務していかないと
結果でないでしょ?

っとよく言います。

もしかしてブログで書いたかもしれないですが
画家の世界だったかな?

何かそういった芸術系の世界だと思うのですが
中々成果が出ないとかね。

でも絶対に成果が出る方法があるんだって
それは、ずっと続けるということだと。

なぜなら画家とか凄く厳しい世界であり
全然収入にならんから、ほとんどが辞めて
いくのが現実なんだということです。

しかし、それに耐えてやり続けた人だけが
絵で食べれるようになるとか聞いたことが
あります。

これって社内でも同じですよね。

最初は一番下からスタートです。

でも途中で退職していく人などがいて
そのポストがあき、そこに抜擢されて
いくということです。

リフォームの業者でも同じです。

ずっと同じ場所で何十年も行っている会社と
いきなりフラっと始めた会社では信頼が
違いますからね。

私もコロコロと職種よく変えていたので
偉そうなこと言えないですが、

やっとこの年令になってそう思うように
なり、納得できたので今はコツコツ
行っております。

そのおかげで成果はやはりでてくると
いうことを実感してますからね。

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