「リフォーム会社の営業やり方」タグの記事一覧

リフォームの儲かるシステムとは

おはようございます。

河北です。

今日で1月も終わりですね。

あっという間に1か月が過ぎていき
今年も残り11カ月ですね。

年齢を重ねると月日が流れるのが
早いと聞いてましたが、信じれない
速度で歳を重ねます。

犬って、こんな感じなんかなぁ?

と、どうでもいいことを考えたり
しておりました(笑)

では今日は、よくご質問頂くリフォームで
儲かるシステムについて書いてみたいと
思います。

儲かるシステムと考えていくと一つだけ
うちが行っているのが誰でも簡単にアポが
取れたりするシステムを自社で作って
導入していることかなと思います。

これを見ると入社して1か月の子でも
すぐにアポイントや契約が取れていくという
仕組みになっているんです。

これをすると優秀な営業マンとかが、絶対に
必要ということがなくなるということです。

ですから通常の会社であれば高給を出して
経験者などを入れなくても新人で十分だと
いうことで、必要経費が抑えれると私は
考えております。

なぜこういった方法にするかと言いますと
本質的に、他社より高く販売するということは
やはり難しいんですよね。

であれば他社と同じくらいの価格、もしくは
他社より少し安い価格しか販売はできないです。

となると他社と同じような給料体系で経費を
かけていては差別化はできないということです。

であれば、どうすればいいのか?っと考えた
時に社内を変えて仕組みを変えていくしか
方法はないということになったのです。

では、それはどう変えるのか?っと思った際に
今まではなら、契約率が高い社員さんに依存して
いたので、それをなくして同じ契約率を
誰でもできるように変えることができないか?

っと突き詰めだしたのです。

そこで考えたのが自社での価格が入った
システムです。

実は実際に、このシステムを一緒にビジネスを
している方に使用してもらったんですよね。

すると契約率が一気に上がることになったと
喜んでおられました。

ほとんどは、うちだけで使うということで
作り上げてきたのですが、これは他社さんでも
かなり使えるということで導入させて頂いて
おります。

これだと経費が、かなり削減されるので
これをさらに突き詰めてシステムを組んでいくと
それこそ事務員さんだけでも契約ができるように
なると私は考えております。

こういったことは、うちを他社が見ても
絶対に解からないことでありますし
逆にうちもバレないので、内緒で使っている
ということです。

こういった工夫をすることで契約金額は
変わらないけど、利益が出る仕組みというのが
あるのかな?

っと私は思っております。

ちょっとシステムの内容は、さすがにブログでは
書けないので、メルマガで、登録してくれた
方には公開しております。

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それ以外にもメルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

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リホーム会社はじめたいけどどうすれば

おはようございます。

河北です。

あっという間に4月も下旬に
入ってきますね。

GW・・・・・

どうも休めそうにない感じです・・・

気を取り直してリホーム会社を
はじめたいけど、どうしたらよいのか?

ということについて書いてみます。

リホーム会社はじめるには、まず今の
時代にあった、やり方というのを
知る必要があります。

今の時代は昔の常識が通用しないです。

例えば、昔なら、わざわざ見積にきて
くれたのであれば悪いから、あなたに
お願いするわぁ~

なんて、お客様は結構いらしゃいました。

しかし今は違います。

見積にいくと3社も4社も順番待ちしているのも
ざらなんですよね。

そして、わざわざ来てもらったからというより
比較検討したいけど、無料だから沢山呼んでみた。

という感覚の人も多いと私は思ってます。

もちろん、それで構いませんし、それが
競争社会の行き着くとこでもありますので
問題はありません。

でも、そこに抵抗を感じているようでは
何もスタートはできないと思います。

これが当たり前という考え方でスタートする
ということをすれば、特に問題はなく
スタートできると私は思っております。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

そんな時代でも売り上げをあげたりするのは
特に難しいことではありません。

詳しくは、メルマガなどで書いてます。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
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リフォームの取り方

おはようございます。

河北です。

11月も半分が、今日で終わりですね。

今年も、あと1ヶ月半ではありますが
伸ばせるだけ伸ばしていきたいと思います。

では今日はリフォームの取り方について
書いてみたいと思います。

リフォームの取り方って言うと難しく
思われるかもですが、全然難しくないです。

これも先日書いたブログと少しかぶるのですが
お客様に得な提案をするということです。

例えばですが、よくリフォーム会社の社長様が
儲かる仕事じゃないとやってらんないよ~っと
言うのを耳にします。

これって、お客様が聞いたらどうなのか?

ということなんです。

客観的に見るとですが、そんなリフォーム屋に
仕事を頼むって、ちょっと微妙な感じしませんか?

もちろん利益を取るなということではないの
ですよね。

例えば、うちはこのユニットバスが安く入らん
から、この掛率じゃなきゃ無理だよ。

とかね。

であれば他社に合わせてもらうようにしないと
いけないとは思いますしね。

とにかく自分ができる限りのことを行い
そして、それでも原価を割るくらいなら
私は断れば良いと思います。

というか、うちも断ります。(笑)

でもね、私、実際に色々な会社の社長などと
話しますが、そこまで、お客様のこと考えている
人って全然いないです。

ですから、お客様から見て自分の会社が提案している
ことはどうなのか?

ということを客観的に見て見て下さい。

そこに全ての答えはあるような気がします。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

それよりも集客を先に勉強したいということであれば
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リフォーム会社の社長業とは

おはようございます。

河北です。

8月も、もう終わりに近づいてきましたね。

あっという間に日にちが過ぎていきますので
本当に焦ってきちゃいます。

盆も明けたので段々と忙しくなる気配が
しておりますので頑張らないといけないです。

さて本日はリフォーム会社の社長業の仕事に
ついて書いてみたいと思います。

リフォームの社長業って一体何をしているのか?と
いうことですが、営業に行ったりしている人って
あんまりいないんじゃないのかなっと思います。

自分が営業に出てしまうと、現場に追われる日々を
過ごさないといけないのですからね。

それよりも行うのは、会社の方向性を定めたり
社員さんに目を配ったり、取引先と交渉したりと
社員さんが働きやすい環境を作るというのが
仕事だと私は思います。

そうしないと社内がバラバラになってしまうので
そういった社内の仕事がメインになっていくのでは
ないのかなっと私は思い、やってます。

どうしても最初は営業に回ったりなんだかんだと
やらないといけないですが、いつまでもできないので
どこかで見切りをつけて社内の仕事をして
いくようにしていくのだと思います。

あくまで私のやり方ですが少しでも参考になれば
嬉しく思います。

社内で仕事するにも集客ができてないと
難しいです。

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リフォーム 差別化 業者

おはようございます。

河北です。

1月が終わりに近づいてきたので少しづつ
来客や会食が減ってきました。

2月は体調戻して頑張りたいと思います。

では本日はリフォームの差別化について
書いてみたいと思います。

差別化というのは簡単ですが、例えばどこの会社も
正月はお休みですよね。

正月営業するだけで差別化です。

というように、他社がやってないサービスを
行うだけでいいんですよ。

それともう一つは、いちいち言わなけど
業界では当たり前のことを言うだけでも
差別化になります。

例えばキッチンを交換したとします。

その際に水漏れなどを起こしたら修理をしに
いくと思います。

キッチンに不具合があれば必ず手直しにいくのが
この業界では、当たり前のことです。

であれば、そこを保証に入れるとか、そういったこと
で差別化などいくらでもできるのです。

但し、これは表面上のことですので段々差別化を
表面ではなく、もっと他社がマネできないものに
変えていかないといけないです。

例えば地元だけで10000件の施工を行っているとか
そういった実績も出てきます。

そういったもの全てが差別化になっていきますので
自社が一体何をやってきたかということを見直すと
良いと思います。

表面上のテクニック的な差別化は他社がわざわざ
言わないようなことです。

その変わり、これは誰にでもすぐマネできますので
その間に本当の実績をつけて差別化するのが
大事だと私は思います。

その実績をつけるにも、どうしても集客は必要不可欠です。
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