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リフォームで安定するには

おはようございます。

河北です。

早い方は、もうGWですかね。

10連休もあると休みボケになりそうで
GW明けが若干不安です。

とはいえ私は、やることがあるので
あんまり関係ないですけどね(笑)

では今日はリフォームで安定させるには
どうしたらいいのか?

ということについて書いてみます。

私が思うには顧客が増えてこればリフォームは
基本リピートビジネスですので、すぐに安定
してくると感じます。

最初は新規顧客だけになっていくので厳しいかも
知れないですが、ちゃんとリピーターとして
注文頂けるようになりますからね。

もちろん、良い仕事をするのが絶対条件では
ありますけどね。

これを繰り返し行っていくだけのことです。

たったこれだけのことなのです。

その過程には当然ですが利益が出ない時や
本当に、これで大丈夫なのかな?

っと感じることが多々あると思います。

最近凄く感じるのですが、やはり経験って
大事だと思います。

リフォームで安定させたことない人の話を
聞いていると、最初に広告を掲載して

次に売上が上がり利益が出始めて

事務所を借りて人を雇用して広告を
調整して安定させる。

こんな流れになると考えられている方が
多いです。

でも、やれば解かりますが、こんな感じには
ならないです(笑)

では、実際にはどうなるのか?

ということです。

これはやったことある方じゃないと答えれない
のですが、私が経験したことですと、

まず広告を掲載していくと電話鳴ります。

電話鳴るけどアポ取れない、という悩みが
出てきます。

次にアポ取れても成約できないという悩みが
出てきます。

すると、さらに集客を増やそうと、もがきます。

こんな感じで、ほとんどの方が躓きます。

でも電話鳴るならアポ取りを強くする。

ということをしなければいけないわけであり
集客を増やすという考えをしていくと広告費で
赤字になると思います。

そして目的を間違えている方が非常に多いですが
HPの目的は何か?

電話に出る人の目的は何か?

現地に行く方の目的は何か?

これを考えてみてください。

これを考えてみて、必ず感じることがあるわけです。

答えはブログでは、誰が見ているのか解かりませんので
メルマガのみで公開させて頂きます。

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これ以外にもメルマガでは、こんなことも書いてます。

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2019年の最新集客法とは

・リフォーム集客が難しくなった理由とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しないための広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる、たった1つの方法とは?

・利益率を上げる社内システムは?

・専門特化型で圧倒的に集客する本当の意味とは?

・地域密着でリフォーム集客する最善の方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシとは何か?

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リフォームで起業したいがノウハウがない

おはようございます。

河北です。

本当に時間が過ぎるのが早すぎますね。

あっという間に9月も半分が終わって
しまいましたね。

この時期は忙しいあまり1日が過ぎていくのが
凄く早く感じております。

ありがたいことだなぁっと本当に思います。

本日はリフォームで起業したいけどノウハウが
ない場合はどうすれば良いのか?

というご質問頂戴したので書いてみます。

私、思うのですが余計な起業のノウハウなど
いらないと思います。

さすがにリフォームの技術系の知識がないとなると
まずいかもしれないですが、余計な起業な知識は
不要だと私は思っております。

これ凄く面白いデータがあるのですが私が運営している
正直屋というビジネスがあるのです。

その中には元々経営者だった方や初めて起業する方も
いるのです。

そして通常なら元々経営者やっていた方が伸びていくと
感じますが、実は売上が早く上がっていき
売上が高いのは初めて起業する方なのです。

その理由って変な先入観がないからなんです。

こういった理由で、このくらいの価格で提案して
電話鳴ったら、こう対応しましょうね。

ということを勉強したりするのですが、その通りに
やってくれるのでドンドン売り上げが上がって
いくのですよね。

ですから私は変な起業のノウハウを勉強したり
する必要などないと思います。

変に勉強したりすると、おかしな方向に走って
いき、気持ちもブレブレになるので、そのまま
起業して、今の市場の価格・その価格での提案さえ
していけば問題なく私は仕事取れると思ってます。

実際に、うちは、それが基本の軸となりやって
おり、それで売り上げが伸びてきているので
この方法が全てだとは言いませんが1つの方法で
あるのではないかなと考えております。

私が見て来た中で一番失敗するのは、先に
利益を考えるやり方です。

よく成功者の本で利益は、あとからついて
くると書かれておりますが、私も昔は解からん
かったですが、あれ本当だと感じてます。

実際に売り上げを伸ばしていくうちに仕入れが
下がってきたり効率がよくなったりして経費が
下がってきて利益が出るようになるというのを
私は体験しております。

まず先に大事なのは市場の価格に合わせて
とにかく契約をしていき売上を上げることを
先にやっていく。

すると必ず後から利益が付いてくると私は
思っております。

あくまで私の考え方ですので、あくまで1つのやり方だと
ご理解頂ければと思います。

それ以外にも、沢山感じることはあるのですが
ブログでは書ききれないので詳しくはメルマガに
書いていきます。

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それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

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リフォーム会社は景気に左右されやすいか?

おはようございます。

河北です。

少しブログを書く間隔が空いてしまいました。

あれやこれやと、やっておりました。

次はお盆明けからの施工でバタバタして
くる時期ですので、本番は盆明けから
年末にかけて稼ぎ時みたいな感じですね。

でもリフォーム業は繁忙期と閑散期が
ハッキリしているので、やりやすいビジネスでは
ありますよね。

ただ今日のテーマにあるようにリフォーム
会社は景気に非常に左右されやすいのです。

消費税の増税が、翌年にあるなどすると
駆け込みで一気に受注が増えたりして
その翌年に一気に減ったりします(笑)

でも、そのせいで受注が増えたことさえ
理解していれば全く問題はないです。

それを過信してしまうと、よくないですが
過信さえしなければ問題ないということです。

どんなビジネスも景気に全く左右されない
ということはありませんので、まぁ仕方ない
ことなのかなと私は思っております。

ただ新築着工が、あきらかに減ってきた
これからの時代は間違いなくリフォーム市場に
業者も沢山流れてきます。

というより、すでに流れてきていますので
競走は凄く激しくなると予想してます。

でも、とらえ方の問題ではありますが、競争に
勝つことさえできれば、安定的に利益を出す
リフォーム会社を作ることができると
私は考えております。

そのためには、やはり市場の変化に、いち早く
対応した集客方法やリフォーム会社の方向性を
見つけて経営していかないといけないですからね。

実際に私が、どのように市場の価格を
見極めたり集客を時代に合わせて行って
いるのかなど、メルマガで書いておりますので
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先日のブログにも書きましたがメルマガの
読者さんのみにしか案内しない説明会や
セミナーやサービスもありますからね。

それ以外にもメルマガで書いている
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

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・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

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