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リフォームで売り上げを伸ばす方法

おはようございます。

河北です。

お盆休み直前ですので社員さんが
すでに休みモードです(笑)

私も休みモードに入りたいです、、、

では今日はリフォームで売り上げを
伸ばす方法について書いてみます。

売り上げを伸ばすのは、前回のブログにも
書きましたが、さほど難しくないのです。

集客ができ営業ができ、ここまでは
誰でもできるんですよね。

問題はここからで、人材獲得と人材育成
この部分が非常に難しいんです。

ここで躓くと売り上げは伸び悩んでいくと
私は感じております。

なんだかんだ言っても人が増えないと
リフォームだけは難しいんですよね。

ですから、どれだけ人材獲得ができるのか?

それだけのことだと私は思います。

私の経験で言いますと、どこを目指すのかに
よりますが年商10億とかになると私は
リフォーム単体ではやったことないので
ハッキリは言えないです。

でも3~4億程度であれば、社長合わせて
スタッフ4名+パート受付2名で、うちは
できております。

そして、この人数だと業界の売上平均と人数を
見ると解かりますが、かなり少ない人数です。

ここがポイントだと思います。

売り上げに関して大事なことはテクニック的な
集客方法ではないです。

どうしたらお客様に選んで頂くことができるか?

そして、そのために自分は変わらなければ
ならないことがあるのか?

特に変わる必要はないのか?

など考えてみると何か気が付くことが
あるはずです。

全ては私が体験したことではありますが、私が
いつの時期に、なぜ気が付いたのか?

そして、どう変化をしたのか?

そのあたりはメルマガ詳しく書いておりますので
よければ登録しておいてください。

もちろん無料です。

それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォーム会社で売上1億上げるには

おはようございます。

河北です。

少しだけブログの感覚が
あいてしまいました。

ちょっと出張や打ち合わせなどが
重なり、バッタバタの毎日でした。

先月決算が終わって今期の目標というか
ノルマ的なものを、色々な方と打ち合わせを
しており、とんでもない数字が出てきたので
本当に大丈夫かな?

っと思いながら、あれやこれやと
準備するものをしておりました。

いやぁ会社をやっていると本当に一人だけで
やっているんじゃないんだなっと、色々な
方が絡んでいるなぁっと実感します。

では今日はリフォーム会社で売上1億円を
上げるには具体的にどうしたら良いのか?

ということについて書いてみます。

売り上げ1億円というと月800万くらいです。

では来月からっと考えると無理なので
再来月もしくは3ヶ月後に、どれだけ
反響が来て成約するには月に800とか
1000万ほど上がるかなっと考えるわけです。

これを来月から行くぞぉ~っと考えると
できるわけもなく、そんな必殺技みたいな
ものは、実際はありません。

なぜならチラシを作るにも1日でできるわけ
じゃないですし、HPを作るにも明日できる
わけでもないですからね。

ですから3ヶ月後にどのくらい、そして
何人お客様が入れば上がってくるのか?っと
考えていくわけです。

例えば、電話の反響数が仮に10本とします。

そこからのアポイントが50%として
成約率が50%だとしたら2.5人が契約という
感じになりますよね。

であれば電話が50本なら25人アポイント。

成約率50%なら12.5人です。

平均単価80万なら960万で粗利が
30%だとして290万くらいです。

では平均80万なら何を販売するのか?

そして宣伝費をいくら使っていくのか?

ということを具体的に決めていかないと
いけないのです。

10万円でテストでして2件成約できたとします。

忙しくなったから広告を止めたりすると
また振り出しに戻ります。

ですから、こういった仕事の流れを作るまでが
面倒くさいことであるのです。

しかし一度流れができてしまえば、これは
早いです。

あっという間に流れができてしまいます。

しかし多くの方は流れができ始めても
自分で流れを止めてしまう場合が多いです。

この流れが出来てしまえば年商1億円など
本当に楽勝だと思います。

そのためには最初の一歩として集客というのが
大事になります。

集客の具体的な方法やちょっとブログでは
書けないような裏話などメルマガで書いてます。

メルマガの内容は、

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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価格以外で比較させる方法とは?

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1000人以上のリフォーム会社の社長様が
5年前から購読しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォーム工事の価格競争

おはようございます。

河北です。

GWも休めなかったので、そろそろ・・・

そろそろ休みを取ろうかなっと考えて
おります。

さすがに休みなしは年齢的にキツイですね。

ここ最近は夜10時過ぎると、もう眠くて眠くて
仕方ないです。

そのまま、布団に入ると朝までぐっすりです。

とまぁ、そんな状態ではありますがブログは
しっかりと書きますので読んでください。

では今日はリフォーム工事の価格競争について
書きたいと思います。

価格競争というのは、もうハッキリ言いますと
どの業種にいても逃げれないです。

ですから原価を下げる努力をするしかないと
私は思っております。

自分の行動を見ればわかりますが、缶コーヒーを
買うのであれば、コンビニの100円のドリップ
コーヒーを私は買います。

その方が美味しいし、安いし、と思って
おりますからね。

これと同じ理論で、どんなものでも進化して
いっていると感じるわけです。

価格は現状で流通しているものよりも安く
そして、サービスは現状よりも良いもの。

というようにドンドン、どの業界も進化して
いっているということがあります。

ですから競合が出てきて、自分の会社よりも
高くて悪いサービスであれば売れるわけないです。

しかし自分の会社よりも安くて良いサービスで
あれば、やはり怖いわけです。

ということに私は感じると思います。

ですから競争からは逃げることができないので
あれば原価を見直していくということを突き詰めて
行えば、絶対に勝機はあると私は考えて行動して
おります。

実際にそのおかげで下がった商品もありますからね。

あくまで私の経験ではありますが、よろしければ
参考にしてくださいませ。

また集客を知りたいなっということであれば
現在私が行っている集客方法を今だけ無料で
公開しておりますのでご覧ください。コチラです。

またブログではちょっと公開できないような
リフォーム業で売り上げを上げるための秘訣などは
コチラのメルマガで公開してます。

メルマガの内容は、

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

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活かせる面白い広告や考え方

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いき集客する方法や先行きを予測する方法

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よろしければご覧ください。

コチラからです。




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