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リフォーム工事営業の方法とは

おはようございます。

河北です。

さて4月も残りわずかとなりました。

面白いのですが仕事って、やっても
やっても、ちっとも終わりがこないですね。

でもサボれば一気に他社に追い抜かれるし
恐ろしいものに手を出してしまったなっと
感じる日々を過ごしてます。

楽しみながらやらないといけないですね(笑)

さて今日はリフォーム工事の営業の方法に
ついて書いてみます。

リフォームの営業って全然難しくなくて
お客様に自社でできることを提案して
どうですか?

というだけのことなんですよね。

さすがに私も、今は営業に行かないですが
昔は営業に行っていたのですが、特別難しいと
感じたことはありません。

どうやって契約を取るのか?というと、
単純に友達の家をリフォームすると同じくらい
の価格や気遣いをするだけのことです。

この商品が良いと思うけど、どう?

いやぁこれは私は、おススメしないよ・・
なぜなら・・・・

みたいな感じで提案したり、これは凄く良いと
思うよ、なぜなら・・・・

みたいな感じで、これなら、こちらの方が
凄く良いと思いますよ。

これと比較すると・・・・

みたいな感じで、お客様にご提案を差し上げる
ということをするだけです。

そしてそれについて価格を提示して、他社と
比較してもらい、もし同じ工事で価格が他社が
全然安ければ、

もし友達なら、どうします?

ということです。

私なら、うちではどうしても安く手に入らない
ので、そちらで安くできるのであれば
そちらの方がよいよ~っと私なら言います。

その方が友達も得ですからね。

では、お客様が相手だったらどうするか?

同じです。

お得な方を私は勧めます。

これが営業の基本だと私は思っております。

自分の友達に売れないものなどは、お客様には
絶対に支持されないと思います。

たったこれだけのことで営業の契約率は
高まりますので、一度参考にしてみてください。

あくまで私の経験や考え方ではありますが
少しでも、あなたのお役にたてば嬉しく思います。

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知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
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・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

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リフォーム会社で売上1億上げるには

おはようございます。

河北です。

少しだけブログの感覚が
あいてしまいました。

ちょっと出張や打ち合わせなどが
重なり、バッタバタの毎日でした。

先月決算が終わって今期の目標というか
ノルマ的なものを、色々な方と打ち合わせを
しており、とんでもない数字が出てきたので
本当に大丈夫かな?

っと思いながら、あれやこれやと
準備するものをしておりました。

いやぁ会社をやっていると本当に一人だけで
やっているんじゃないんだなっと、色々な
方が絡んでいるなぁっと実感します。

では今日はリフォーム会社で売上1億円を
上げるには具体的にどうしたら良いのか?

ということについて書いてみます。

売り上げ1億円というと月800万くらいです。

では来月からっと考えると無理なので
再来月もしくは3ヶ月後に、どれだけ
反響が来て成約するには月に800とか
1000万ほど上がるかなっと考えるわけです。

これを来月から行くぞぉ~っと考えると
できるわけもなく、そんな必殺技みたいな
ものは、実際はありません。

なぜならチラシを作るにも1日でできるわけ
じゃないですし、HPを作るにも明日できる
わけでもないですからね。

ですから3ヶ月後にどのくらい、そして
何人お客様が入れば上がってくるのか?っと
考えていくわけです。

例えば、電話の反響数が仮に10本とします。

そこからのアポイントが50%として
成約率が50%だとしたら2.5人が契約という
感じになりますよね。

であれば電話が50本なら25人アポイント。

成約率50%なら12.5人です。

平均単価80万なら960万で粗利が
30%だとして290万くらいです。

では平均80万なら何を販売するのか?

そして宣伝費をいくら使っていくのか?

ということを具体的に決めていかないと
いけないのです。

10万円でテストでして2件成約できたとします。

忙しくなったから広告を止めたりすると
また振り出しに戻ります。

ですから、こういった仕事の流れを作るまでが
面倒くさいことであるのです。

しかし一度流れができてしまえば、これは
早いです。

あっという間に流れができてしまいます。

しかし多くの方は流れができ始めても
自分で流れを止めてしまう場合が多いです。

この流れが出来てしまえば年商1億円など
本当に楽勝だと思います。

そのためには最初の一歩として集客というのが
大事になります。

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書けないような裏話などメルマガで書いてます。

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反響の取れるチラシの作り方とは

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リフォーム 営業のノウハウとは

おはようございます。

河北です。

昨日で今年の行事は、ほぼほぼ終わりで
あとは自社の事業に集中していきます。

でも昨日は本当に楽しかったです。

また来年も皆で集まり元気にお話できたら
いいなっと考えております。

さて今日はリフォームの営業ノウハウに
ついて書いてみます。

営業ノウハウって結構世の中に出回って
いると思います。

100発100中で契約する営業トークとか
色々とあるのですが、でも結論から言いますと
そういったノウハウって多少は役にたつと
思いますが、根本の所は違うと思います。

リフォーム以外でも営業で契約率を
上げるためには方法は、たった1つです。

これ言っちゃうと、なんんじゃそら?っと
なるかもですが、本気で相手の為を思い
行動するだけです。

お客様の為にアドバイスをする。

お客様の為に考える。

お客様の為に行動する。

ということをすれば契約率など上がります。

例えば、工事をやるか、やらないか解らない
お客様もいらっしゃいます。

業者側からすると、やるかやらんか解らんのに
金額など気にするなよ!

工事をやると決めてから電話してこいよ!

などと思う気持ちは解ります。

でも、お客様の立場からすると工事を行う前に
まずどのくらい資金が必要か知りたい。

どんな感じに完成するのかイメージだけでも
知っておきたい。

とかね。

色々なお客様の都合もあるんですよね。

ですから相手の都合を考えてあげて
その中で本気でお客様の為に行動して
話をする。

たったそれだけのことで契約率って上がるんですよね。

たしか孫さんの本に書いてありましたが本気で
腹くくった人にできないことはない。

っと書いてありましたので、それを行うだけです。

ただそれを社員とどうやって共有するかという
だけのことですので、それも社長が本気で
社員さんと共有するように行動するだけだと
私は思います。

それが一番難しいんですけどね。

あくまで私の考えですが少しでも参考に
なってくれれば嬉しいです。

それよりもまずは安価で電話を鳴らすことができる
ネット集客を知りたい。

ということなら私が現在行っている速攻で成果がでる
リフォームのネット集客法を今だけ無料で
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