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リフォーム売上が落ちる時

おはようございます。

河北です。

さて10月も下旬になってきて
今年も、あと2ヶ月ちょいで終わりです。

今の時期に稼いでおかないと怖いので
この時期は頑張らないといけないですね。

今日はリフォーム売上が落ちる時に
ついて書いてみます。

売上が落ちるには2つ理由があるんですが
1つは時代が変わって自分が追いつけない時に
ドンドン売上が下がっていきます。

こちらの原因の場合は簡単なんで集客方法など
少し変えるだけで、いくらでも元通りになりますので
全く問題ないです。

ただ自分が、このままではダメだなと気が付き
新しいことを行うだけですので、すぐに解決します。

もう1つ実は売上が落ちる時期がありまして
これは繁忙期に実は売り上げが落ちるのです。

この理由は面白いのですが忙しすぎて仕事を
取りこぼすということが起きるのです。

これ、実は結構起きる問題なのです。

理由としてあるのは、閑散期に人数を合わせて
仕事をするので繁忙期が来ると、人数と仕事の量が
合わなくて、逆に取りこぼしが多くて

本来なら2000万や3000万と売上が上がるのに
1000万ほどで終わってしまったり、クレームが
増えたりとすることが多いのです。

うちもこれは経験したことがあって、繁忙期に
稼ぎ切ることができずに逆に売上が上がるはず
なのに売上を落としたという経験があるので
解るのです。

もう繁忙期が始まっているので、今更どうのこうの
できないですが、知っておいて欲しいことです。

忙しすぎても売上というのは思うように伸びない
のです。

閑散期に、少ししんどいかもしれないですが
人を入れたりして、繁忙期に稼ぐ準備が
必要なのです。

これを一度経験すると集客だけが売上を
伸ばすために大事なことではないということが
ご理解いただけると思います。

そうは言っても、すでに繁忙期ですので
どうやって今の体制で稼ぎ切るのか?

ということをメルマガで詳しく書いておりますので
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・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

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・私が行っている集客方法とは

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リフォーム独立して失敗した事例は

おはようございます。

河北です。

今年も、あと半年なんだなぁっと
思っていたら、今考えていることが
今年中に達成できるんか?
っと不安になってます(笑)

さて今日はリフォームで独立して
失敗事例について書いてみたいと思います。

沢山独立した方を見ているのですが
失敗する方って本質から目をそむけようと
しているとういうことを感じます。

例えば価格設定でもそうですし事務所
選びとかターゲット層に関しても
そうだと見ていて感じます。

これ、少し厳しい意見かもしれないですが
現実のことなので読んでほしいです。

今の自分がターゲットとしているお客様は
自分の会社と合っているのか?

ということを客観的に判断しないと
いけないです。

例えば中古の軽自動車を売っている
会社と新車のLEXUSを売っている会社は
一体何が違うのか?

ということです。

飲食店でも車でも家でも何でも一緒です。

売っている商品と自分の会社の一貫性が
ないと難しいと私は考えてます。

私が知っている人たちで失敗する方は
事務所を選ぶ際に、まず家賃が安いから
ここにしよう。

っと決めてしまい、その地域で高単価を
狙っていくということをしたり

軽自動車を売るなら問題ないけど表面も
裏側も整う前にLEXUS新車販売をしてしまい
上手く売れないという感じです。

私は全ては、この原理原則でなっているのでは
と考えております。

とにかく一番大事なのは自分の都合で考えちゃ
ダメだということです。

売上が欲しいから、この単価にしよう。

事務所は家賃が安いから、ここにしよう。

利益が欲しいから、この価格じゃないと
合わない。

他社はこの価格でやっているから自分も
同じ価格でいいだろう・・・

こういうことを結構おっしゃる方が
私がお会いした方ですと大体失敗して
廃業したりしております。

ですから、とにかく客観的に自社の会社を
見るということが私は大事だと思ってます。

あくまで私が経験したことではありますが
少しでも参考になってくれれば嬉しく思います。

さらに詳しくは、メルマガでこのような内容を
書いてますので、よければ登録しておいて下さい。

メルマガの内容は、

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反響の取れるチラシの作り方とは

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他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

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地域密着でリフォーム集客する方法とは?

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リフォーム業者をお客さんは、どう比較しているのか?

おはようございます。

河北です。

3月も凄いスピードで時間が過ぎていきます。

さて今日も張り切ってブログを書いていきますが
お客様はリフォーム業者を選ぶ際に、どう比較して
いるのか?

ということについて書いてみます。

これって単純なんですが自分がお客様の立場で
考えれば簡単なんですが、例えばですが
まず会社規模・事務所の場所や外観・HPでの会社概要
実際に会った際の営業マンの印象・価格で決まると
私は思います。

リフォームって工事始まらないと解らないので
お客様が比較するのって、このくらいかなっと
私は思います。

会社規模は大きければ良いというわけではないと
思います。

ただ、あくまで私の印象ですが自宅で行っているとか
は、少しキツイような気がします。

自宅でやっているから経費削減とか言われる方も
いるかもですが、もし自分が新築でも建てようかなっと
思って会社に言ったら自宅だった。という会社で
やはり契約するのは二の足踏むんじゃないのかなっと
思います。

それは、お客様が業者を選ぶ自由がある時代だからこそ
業者側は気にしないといけないと思います。

それ以外には、営業マンの印象やHPなどは
あくまで、そこまで大差ないと思います。

もう1つは価格です。

今の時代は価格競争から逃げれない時代ですので
リフォーム業に限ったことではないですが
先日ちょうど事務機器会社の方と少し話をしたのですが
ネットの業者に勝てない・・・・

もちろん昔の文房具屋さんなどもアスクルとかに
ドンドン仕事取られていると言っておりました。

安いし配達してくれるし便利だから皆使うんでしょうね。

これリフォームに置き換えて考えて見て下さい。

全ては自分が現在取引している会社と同じだと
私は思っております。

会社としても信用できて、価格・サービス
も他社より良いサービスであれば
皆、選んでくれると思います。

私はそう考えております。

あくまで私の考えではありますが、よろしければ
参考にして下さい。

また、やはり先に集客をやってみたいということで
あれば、現在私が行っている集客方法を今だけ
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