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リフォームの儲かるシステムとは

おはようございます。

河北です。

今日で1月も終わりですね。

あっという間に1か月が過ぎていき
今年も残り11カ月ですね。

年齢を重ねると月日が流れるのが
早いと聞いてましたが、信じれない
速度で歳を重ねます。

犬って、こんな感じなんかなぁ?

と、どうでもいいことを考えたり
しておりました(笑)

では今日は、よくご質問頂くリフォームで
儲かるシステムについて書いてみたいと
思います。

儲かるシステムと考えていくと一つだけ
うちが行っているのが誰でも簡単にアポが
取れたりするシステムを自社で作って
導入していることかなと思います。

これを見ると入社して1か月の子でも
すぐにアポイントや契約が取れていくという
仕組みになっているんです。

これをすると優秀な営業マンとかが、絶対に
必要ということがなくなるということです。

ですから通常の会社であれば高給を出して
経験者などを入れなくても新人で十分だと
いうことで、必要経費が抑えれると私は
考えております。

なぜこういった方法にするかと言いますと
本質的に、他社より高く販売するということは
やはり難しいんですよね。

であれば他社と同じくらいの価格、もしくは
他社より少し安い価格しか販売はできないです。

となると他社と同じような給料体系で経費を
かけていては差別化はできないということです。

であれば、どうすればいいのか?っと考えた
時に社内を変えて仕組みを変えていくしか
方法はないということになったのです。

では、それはどう変えるのか?っと思った際に
今まではなら、契約率が高い社員さんに依存して
いたので、それをなくして同じ契約率を
誰でもできるように変えることができないか?

っと突き詰めだしたのです。

そこで考えたのが自社での価格が入った
システムです。

実は実際に、このシステムを一緒にビジネスを
している方に使用してもらったんですよね。

すると契約率が一気に上がることになったと
喜んでおられました。

ほとんどは、うちだけで使うということで
作り上げてきたのですが、これは他社さんでも
かなり使えるということで導入させて頂いて
おります。

これだと経費が、かなり削減されるので
これをさらに突き詰めてシステムを組んでいくと
それこそ事務員さんだけでも契約ができるように
なると私は考えております。

こういったことは、うちを他社が見ても
絶対に解からないことでありますし
逆にうちもバレないので、内緒で使っている
ということです。

こういった工夫をすることで契約金額は
変わらないけど、利益が出る仕組みというのが
あるのかな?

っと私は思っております。

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書けないので、メルマガで、登録してくれた
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・反響の取れるチラシの作り方とは

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リフォームの価格競争とは 

おはようございます。

河北です。

もう1月終わりですが、とんでもない
忙しさです。

本当にありがたいことであるし
嬉しく思います。

私も来月から、また色々と、各地に
行かねばならないのですが、今までの
疲れが全く取れない状態です(笑)

どこかで、一度だけゆっくりしたいな
と思っております。

さて今年に入ってからもリフォームは
競争激しくなっているので、今日は
リフォームの価格競争について書いてみます。

もう価格競争については何度もブログの
テーマとして書いてますが価格競争の本質に
ついて書いてみます。

価格競争の本質というのは簡単なんですが
同じ商品であるから比較されるのです。

しかし同じ商品でなければ比較はされない。

ということなんですよね。

例えば、私が見ていて面白いなぁっと
思ったのは中古車です。

全く同じ中古車というのはないのです。

走行距離や傷やシートの状態など細かく
言いますと全く同じものはないんですよね。

ですから顧客の価値観とうまく合致するように
マーケティングを仕掛けると価格競争から
抜け出すことができます。

しかし、これが全く同じ商品となると
中々難しいです。

例えば缶コーヒーとかになると商品は同じで
同じ場所で売っていれば必ず安い方で売れます。

しかし売っている場所が違うので自動販売機でも
価格が違うのですよね。

街中の自動販売機であれば他に変わりはいくらでも
あるので価格が安いのが売れていきます。

しかし田舎の自動販売機が、あまりなくて
コンビニもない場所であれば、価格は安くないです。

というように価格って、その場所などによって
違うということです。

ではこれをリフォームに置き換えると、どうなるのか?

ということです。

例えばお風呂交換工事であればどうするか?

キッチン交換工事であればどうするか?

ということを考えて見て下さい。

比較検討を、どうさせるのか?また比較検討が
できないようにするにはどうするのか?

ということを考えてみて下さい。

そして私が実際に行っている方法は、ブログでは
ちょっと、うちのエリアで真似されるとキツイので
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