「リフォーム 集客方法」タグの記事一覧

リフォームで価格が高い会社は生き残れない

おはようございます。

河北です。

来月から、いよいよ待ちに待った
ことがスタートします。

ずっと社内で準備してましたが本当に
長かったです。

これが始まって順調に進んでくれれば
いいなぁ~~っと思っております。

といっても結果でるのにも、また1年以上
かかるので、シンドイっすけど・・・

では気を取り直して今日はリフォームは
価格が高い会社は生き残れないか?
ということについて書いてみたいと思います。

やり方次第だとは思いますので、やはり
ブログでも書いているように、これからは
しっかりとしたターゲットを決めて活動
していかないといけないと思います。

ただ自分が安く仕入れができないから
高く売る。

というのは話になりませんが、そうじゃなく
しっかりとした工事をするので高くなった
というのは関係ないと私は思います。

例えばハウスメーカーって、やはり高い
ですよね。

でも安心・信頼・信用というものが
揃っているので、それをユーザーは
買うのですよね。

その反面家電量販店は安心・信頼・信用が
あるにも関わらず安く販売するので
ここが本当に相見積もりで競合となる
ような気がします。

では、我々のような小さなリフォーム会社は
今後どのように戦っていけばいいのか?

ということですが、家電量販になくて
私どもにできるサービスを突き詰めて
いくしかないと私は思います。

1つはエリアを狭くという感じですね。

家電量販店は郊外型の巨大店舗なので
自分がいるエリアに迅速な対応ができるか
どうかは解かりません。

そして基本は下請けに丸投げで商品を支給
というスタイルでありますので、そこで
何か差別化を考えていかないといけないです。

ただ難しいのがリフォームって依頼しないと
良し悪しが解からないんですよね。

だから明確に何か違うということを
ハッキリと提示することができれば
価格は安く安くと考えなくても

せめて同じ価格で勝負できるような
スタイルにしていかないと利益が取れなく
なりますので、そこを考えて活動しないと
いけないです。

実際に私が行っている方法はブログで
公開するのは、誰が見ているか解かりません
のでメルマガで公開させて頂きます。

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メルマガで書いている内容は

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

失敗しない広告宣伝とは?

価格以外で比較させる方法とは?

利益率を上げる社内システムとは?

専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
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1000人以上のリフォーム会社の社長様が
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よろしければご覧ください。



リフォーム集客はホームページだけで大丈夫か

おはようございます。

河北です。

さてGWも終わりまして通常業務が
始まっております。

来月から実は、色々と新しいことが
始まりますので、その準備で忙しく
なりそうな予感です・・・・

というか、いつになったら、、、、

っといつも思いながら仕事してます。

では本日は

リフォーム集客について

ホームページだけあれば大丈夫なのか?
ということについて書いてみます。

ホームページだけでリフォーム集客は
できるのです。

ただ永遠にホームページだけで
集客というのは難しいと感じます。

ホームページだけで、まずはテスト

するということ。

そこからは基本的に会社をブランディング
していくということが必要かと私は考えて
います。

以前はチラシだけ配布したりネットにHPを
掲載するだけで伸ばし続けるということが
可能だった時代もあります。

それが通用した背景としてはユーザーへの
情報浸透が、ゆっくりだったため媒体が
1つでも私は伸びていたのだと感じてます。

チラシだけで多店舗展開などが凄く
良い例だと感じてます。

でも、今は、そんなことはできなくなって
きていると私は感じてます。

その理由として感じるのが情報を探すものが
多くなってきているのでチラシでは見たこと
あるけど、それ以外では見たことないな?

そうなると、ちょっと他にも探して
みようかな?

ということになると考えてます。

ですから、リフォームで集客する際に
テストでホームページだけで行うのは
OKだと思います。

しかしホームページで反響が取れたので
あれば他にも媒体は絶対に使うべきだと
いうことです。

そして増やしていくと解かるのが
1×1=2ではなく、媒体の相乗効果で
3~4とかになっていきますからね。

私の経験を書いておりますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

具体的に、どんな媒体を使っているのか
などはメルマガで公開しておりますので
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リフォーム会社の集客方法が変わる

おはようございます。

河北です。

GWの真っ最中ですね。

こんな時にブログを読んでいる方が
いるのかどうかは解かりませんが
更新したいと思います。

しっかし、いつになったら私は社員さんと
同じように休めるのかなぁ~
なんて思いながら通勤してました。

さて今日は

 

リフォーム会社の集客方法

 

について書いてみたいと思います。

これは、もう確実に今後変わってくるの
ではないのかなと考えております。

というよりも

カテゴリ分けされていく

のではないのかな?

 

っと私は感じております。

例えば

1 小さな小工事的な水漏れなどの
緊急を要するような工事

2 スポット的な風呂、キッチンなど
1つの商品ごとに交換していくような工事

3 300万以上の中規模的なリフォーム工事

4 1000万以上のリフォーム工事

というように分けられていくと思います。

ほとんどのリフォーム会社が狙っているのが
2~3のリフォーム工事ではないのかな?

っと感じております。

 

うちが狙っているのも2~3の層を狙って
仕事をしております。

ここの集客方法が私は今後変わっていく
考えております。

表面上で見ればネット集客、チラシ集客
というようになっていきます。

しかし、その裏側にある、お客様が業者を
選ぶ基準というものが、ここ数年で変わると
私は思っております。

 

これからのリフォーム集客の流れ

例えばですが、今までであれば商品ありきの
広告やチラシであったのですが、それだけでは
集客ができなくなる予感というか予測が
凄くしております。

その理由は、過去に嫌な思いをしたことがある
という、お客様が多いからだと私は思います。

振り返ると解かりますが20年前であれば、
どこに頼んでいいか解からないからチラシで
リフォーム会社を探して依頼するという感じです。

そして当時のリフォーム会社のレベルとして
粗悪で高いリフォームというのが普通だった
時代です。

そのお客様が今度情報化社会になり業者を
選ぶという時代に入ってきたのが現代です。

そうなると過去に嫌な目に合わされた業者には
依頼しないですし、まぁそういった業者は
すでにないというのも多々あります。

そして、その情報がネットに書き込まれたり
しているというのが現代でありますので
商品力や差別化の中で、

 

いかに自社を選んでもらうように

差別化をしていくのか?

 

ということが1つのテーマだと私は思います。

ブランディングしていき地域で有名になる
というのも1つの方法であります。

また通常では扱わないという商品を使うという
のも、1つの方法。

多店舗するなり何か変わった方法を取らないと
いけないといけないと思います。

そして20年前や15年前から真面目にコツコツ
やってきたような会社が今後は生き残ると
私は考えております。

20年前から活動していたというだけで
他社と差別化はできますしね。

このように自社のメリットというか選ばれる
ために何をどう、お客様に伝えるのかが大事に
なるのだと私は考えております。

では創業したばかりであれば集客はできないのか?

ということですが、そういうわけではない
のですが、かなり煮詰めて考えてコンセプトを
決めて活動しなければならないですよ。

ということです。

かなり時代が変わってきているのは、お客様
だけではなく競合も変わってきているのです。

10年以上も前は家電店など競合になりません
でしたからね。

ですから自分たちの集客方法も変化して
いかないと段々仕事がとれなくなっていくのでは
ないのかなと感じております。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

では今後は、どうやって集客をしていくのか
またどうやって経営していくのが良いのか
などということについてはメルマガで
詳しく書いておりますので、よければ登録
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リフォームで集客率アップするには

おはようございます。

河北です。

もうGWがきますねぇ~~

たぶん今年も来年への準備が忙しく
やはり休める気配を感じないです・・・

たまに取引先の方から、

「社長のとこ、毎年伸びてますね」

っと言われますが、、、、、

よくよく考えていたら私、、ものすごい
長い時間働いているので、当たり前の
気がしてきたんですよね(笑)

これだけやって、、毎年売上下がっていたら
たぶん心折れていると思います(笑)

では余談が長くなりそうなので今日は
リフォームで集客率アップする方法について
書いてみようと思います。

集客率のアップなど実は非常に簡単です。

例えばですがアメブロとかでもそうですが
最初はネットとかでドンドン広まっていく
のですよね。

芸能人が使っているブログとか、どっかの
社長が使っているブログとかで広がりを
見せるわけです。

でもネットだけでは当然ですが頭打ちが来るので
次は別の媒体に宣伝して顧客を集めてくるのです。

この現実を知らないといけないということです。

例えばですが、ネット集客を行います。

そして、そろそろ頭打ちだなぁ~っと
思ったとします。

そうしたら、他の媒体もしくは他のネット
広告から顧客を集めるようにするということで
今の方法を無理に変更したりするのは間違い
だということです。

ですから、もしネットでやっているが、どうも
上手くいかないということであれば次に
やることは、とても簡単です。

ネットで違う広告媒体に増やしていくのです。

もしかしたら少し文章なので伝わりにくい
かもしれないですが、1つの媒体で頭打ちに
なれば次は他の媒体から引っ張るということ
を、行っていくだけのことです。

それを繰り返し行うことで

 

集客に困ることなど、全くない

 

ということです。

ただ全部行うと当然ですが頭打ちきますけどね(笑)

でもやれることって、まだまだいくらでも
あるということです。

よければ参考にしてみてください。

それ以外にも集客方法などメルマガで書いて
おりますので、よろしければ登録して
おいてくださいね。

メルマガで書いている他の内容は

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小さな会社のネット集客法は何かないか?

おはようございます。

河北です

もう段々と時期的に落ち着いてきてる
感がありますね。

閑散期は次に来る繁忙期の準備をしなきゃ
いけないので、なんやかんやとやらないと
いけないですね。

今日は小さな会社のネット集客法について
書いてみたいと思います。

小さな会社の定義としては地域密着1店舗と
考えさせて頂きますが、これって本当に
全然難しくないんですよね。

少し前から感じていたことではあるのですが
ユーザーのネットを使う動向です。

うちも早速仕込みを行っておりますが
ユーザーの地元の検索が増えている。

ということです。

ネットの初期の頃って私のように名古屋という
田舎になるのかな・・・

こんな地域で仕事やっていると関東にいる
友人からの話とネットで随分違ったのを
今も思いだします。

例えばネット集客といっても、ある程度の
ユーザーがネットを活用していないと
集客も何もないんですよね。

当時は、東京では集客できても名古屋では
言うほどできないという問題もあったんです。

特にリフォームのような地域密着ビジネスに
なると、なかなか・・・

という感じでした。

しかし今は違います。

昨年か一昨年くらいか覚えてないですが
TVCMなどで地元の掲示板ジモティーを
見た時に感じたのが、ここまで細分化が進んで
いくのであれば、今仕込んでいかないと
いけないと私は思っております。

時代が急に変わってきているのを本当に
感じております。

では今後はどうするのか?

エリアを絞ってのネット集客が可能になって
くるのも、すぐだと思います。

今までだとエリアを絞り切ると反響が薄かった
というのがあったのです。

しかし、ここ数年で私の予感では、かなり激変
するのではないか?

っと予想でしております。

具体的には、どうするのか?

それは、あなたが近所の飲食店を探す時に
何と検索しているのか?

それをリフォームに置き換えてみてください。

すぐに答えがでると思います。

さらに詳しくは凄く長くなるので
メルマガで公開していきます。

よろしければ登録しておいてくださいね。

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