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リフォーム集客の今後について

いやぁ1年ぶりの更新を先日したのですが
久しぶりに文章を書くので、少し時間が
かかりました。

少しブログでは書けないのですが、とある事情が
ありブログを頻繁に書いたりメルマガを頻繁に
書いたりするのを禁止されていたのですよね。

まぁこれは、ブログには書けないので、どこかで
お会いすることがあれば、お話しますね。

さて今日は、少し書いてなかったですが集客に
ついて書いてみます。

まぁテクニック系のものであると、今は、
もう旬なのがYouTubeですよね。

動画の時代がきているのは間違いないです。

まぁこれは、5年前くらいのメルマガにも書いてましたが
動画のインフラと市場が整ったという感じですね。

当社も、もう5年以上前に機材など購入して動画制作を
しておりましたが、集客に使うのではなく、お客様に
商品案内するための動画に使っていました。

今年に入りコロナもあり、お客様宅に訪問を
控えることができて好評を得てます。

これから、こういった形で商品説明動画というもので
お客様に会わずに、ご依頼を頂くと言う形になると
実感しております。

つい先日、その動画を活用する企業ということで
とあるTVに出演させて頂いたのですが、
恥ずかしいので、ここではUPしないです(笑)

メルマガでは公開してますので、もし興味あれば
登録下さい。

まぁ誰も興味ないと思いますけど、、、

さて、ここからが重要だと思うのですが、動画でも
チラシでもTVCMでもLPでも、ですが、どのような
企画というかコンセプトを考えていけばいいのか?

ということです。

ここが、ほとんどの方が解からないというか、躓くこと
なので、私の考えを書きますね。

もう、本当に簡単ですが、お客様のメリットとか、
自分の会社に依頼したメリットとか、そう考えると
ドンドンわからなくなりますので、簡単なことを1つ

それは

「同業他社が嫌がることです。」

これだけなんですよ。

これ、もう集客やビジネスの本質的なことなのですが
紳士服など、もう凄く分かりやすいですが、ある1店舗が
出して繁盛していれば、必ず近所に出店しますよね。

これ最初に出店していたら、嫌ですよね?

市場調査して、多額の費用かけて出店して、
地域に、ここに紳士服屋ができたと認知させ

そのタイミングで出店。

という感じで行うと、先に出された方は嫌ですよね。

こういうことです。

飲食店でも、美容院でも、同じですよね。

必ずと言って、同じような感じになってます。

私が飲食やるのであれば、仮に焼肉屋だとしたら
繁盛店の目の前に出店すると思います。

そこが豪華な焼肉屋であれば、それよりも豪華にして
サービスを、そこより良くする。

この程度のことで、集客など、全然難しくないのです。

では、それをリフォームに当てはめてみてください。

そうると、もうわかりますよね。

例えば、価格のカラクリを書いたチラシを、同業者が
チラシを配布する同じ日に入れる。

とかですよ。

こんなことです。

こんなことで、一斉に振り向かせることができるのです。

うちもネット・チラシ・TVCMからメディア取材を
受けるということしているのですが、必ず
ある基準があってやるようにしているのです。

これも、さすがにブログに書けないのでメルマガのみで
公開しますが、同業者が嫌がることと考えてくれれば
解かると思います。

こう考えてチラシでもネットでも広告を考えるように
してみてください。

今はもう、売却してしまったリフォーム会社が名古屋に
あるのですが、そこを軌道に乗せた時は、凄く簡単でした。

競合他社と変わらないくらいの見栄えにして、
比較するだけ比較してよ~

比較するだけなら無料ですし、気に入らなきゃ当社に
依頼など、しなくていいですよ。

とネットとチラシで大々的に宣伝したけです。

これやられると、同業者は嫌だろうなぁ~っと思ったので
やったのです。

単純にそれだけです。

ネットを検索すると、リフォームコンサルがいっぱい
HP作ってます。

やれああでもない、こうでもないとね(笑)

別に私を信用しなさい、ということでもないですが
知ってほしいのは、実績です。

本当に、実績をあげた人なのかどうなのか?

必ず、あなた自身の目で確認してみてください。

そうすれば学ぶべき場所の選択を間違えることは
ないかと思いますよ。

そんな難しく考えずにシンプルに考えてみてください。

キーワードは同業者が嫌がることです(笑)

私が、売り上げを伸ばすために、どんな嫌がることを
して、短期間で50億円以上売り上げた方法の全ては
メルマガで公開してますので、よければ登録下さいね。

読んで頂ければ解かりますが誰でも真似できる方法です。

詳しくはコチラから



1年振りにね

すごく久しぶりの更新ですので
もう誰も見てないかもですが
シレっと更新します。

河北です。

今年のリフォーム業はキッツイっすね。

増税の影響もありコロナもありと、
まぁどこもシンドイだろうなと感じます。

まぁ、そんなことを言っていても仕方ない
ですから、少し気が付いたことを書いて
みたいと思います。

ここ最近ですが時代がガラッと変わる
予感がしております。

この感じってリーマンの時にも感じた変化
なんですよね。

あの時も、これから何か変わるやろうなと
感じていてド素人ではあったもののネットを
活用したビジネスを行なおうと決意し今の会社まで
なんとか成長させることができました。

これから、さらに時代が変わる予感がしているので
何かに着手はしないと感じています。

もう、これ読んでいる方も感じているとは
思うのだけど、私は動画の時代が来るんだろうな
というのは凄く感じてます。

YouTubeなどで、すでにリフォーム業で集客して
いる方もいらっしゃらるみたいですし、面白く
なっていくような気がします。

私も個人的にYouTubeちょっと真剣に考えようかなと
思っております(笑)

デビューしたらチャンネル登録して下さいね。(笑)

それと、これも何年先になるかわかりませんが
私は、そのうちVRというものが安価で企業が
使用できるようになれば、我々の業界は下見が
不要になりグーグルアースの中に入っていけるような
時代がくるんじゃないのかなと感じております。

そうなると、もうガソリン使って現地にいかずとも
下見ができるような時代が来るんじゃないのかなと
凄く感じております。

色々と考えるとドンドン時代が変化していきますので
それに対応していくのが大変な時代でもあります。

とはいえ、目の前のことを考えていくとYouTubeは
使い方によっては、随分効率的にできると考えてます。

実は当社もですが、表には出してないですが限定公開で
動画を使っているんですよね。

ちょっとブログで誰にでも公開することはできないですが
お客様に商品説明などで使ったりしております。

そうするとですね、お客様から、ご依頼頂くことが
多くなったんですよね。

これからテスト的にYouTubeを使用した集客にも着手を
していきますが、テスト結果がでたら書いていきますので
楽しみにしておいてくださいね。

blogは全く書いてませんでしたが、メルマガは、すでに
再開しております。

ちょっとブログでは書けないような話など、メルマガでは
書いておりますので、よければ登録しておいてくださいね。

コチラになります。↓



リフォームの集客の本質についてね

おはようございます。

河北です。

かなり久しぶりのブログになって
しまいました。

中々と忙しい日々を過ごしておりましたが
少し落ち着いてきたので、またブログを
書かせて頂きます。

ただ、ちょっと以前みたいに更新はできないとは
思いますので、よければ見てくださいね。

メルマガは、ちゃんと書いておりますので
そちらに登録頂ければ嬉しいです。

ブログまで、ちょっと手が回らないという
感じになってます。

ということで、せっかく更新するので
つい最近私が感じたリフォームの集客に
ついて書いてみようと思います。

リフォームの集客を見ていると依然と比較して
ネット広告が下がってきていますね。

3~4年くらい前は、かなりネット広告が高騰して
きてはいたのですが、最近は、もどってきておりますので
今やると良いと私は感じてます。

ただここからが問題であり集客ができても契約できないと
いう会社も増えているような気もします。

段々と本質的な時代に入ってきている感があり
これからは、お客様から選ばれるような会社作りが
必要なんだと感じます。

以前は、チラシのここを変えて集客する。とか
HPの、この部分を変更して集客する。という方法で
集客さえできれば、あとは出たとこ勝負的な感じが
多かったのも事実です。

しかし今は、それすらを、お客様が見抜くと言うか
直感で感じるというか、そんな雰囲気を感じます。

客観的なデータはないですが肌で感じてます(笑)

ではなぜ契約できないのか?ということですが
小さな工事であれば関係ないのですが、やはり
そこそこの金額の工事になると会社の実績を
見るのではないのかな?

というように感じております。

この理由もリフォーム業界自体がデタラメな
業界というイメージや、今でも、どこに
依頼すれば安心なのか?

という部分が不透明なんじゃないかな?

と感じる部分です。

私は業界の人間なので、良いとこ悪いとこは
理解できますが、やはり素人のお客様からすると

「どこが安心なのか?どこなら信頼できるのか?」

というものが不透明ですからね。

この部分を今後強化していきながら集客を行えば
私は今後も大丈夫じゃないのかな?

っと自分では思っております。

1つだけハッキリ感じるのは小手先のテクニックの
時代は完全に終わったなと思います。

全てにおいてレベルアップしていかないと
いけないのだろうなと考えております。

あくまで私の考えではありますが、良ければ
参考にしてください。

このブログは、今後あまり更新できないかと
思いますので、もし集客について、実際に私が
行っている集客方法など色々と参考までに
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いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

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