「リフォーム 集客企画」タグの記事一覧

リフォームの集客は本当は難しい?

おはようございます。

河北です。

もう6月も終わりですね。

まだまだ閑散期ではありますので
ひたすら準備準備の毎日です。

ほんっと辛いです(笑)

でも、あと少しで準備も終わり結果が
出ると信じておりますので、それを
楽しみに今日も頑張ります。

 

では今日は

リフォーム業の集客は本当は難しいのでは?

ということについて書いてみます。

 

もう集客については何度も書いてますが
難しく考えているのは業者側が考えている
だけであり、リフォームは集客で困るような
業種じゃないんですよね。

チラシでもそうですしネットでもそうですが

ターゲットに向けて見せるだけ

なんです。

 

たったそれだけのことで集客など簡単に
できるということです。

でもターゲットに合わせないといけないと
いうのがズレると集客はできないです。

例えばですが中古車屋で例えると解かりやすい
のですが、ディーラーと街の個人店の車屋が
あるとします。

同じ車が400万で販売されていたら、あなたは
どちらで購入するのか?

ということです。

そして、あなたの店はディーラーか個人店か
どちらなのか?

ということです。

そして、もしディーラーという立場であれば

もし個人店という立場であれば

どのような方法を使うか考えてみてください。

それが全ての答えだと私は思っております。

実際に私が自分に言い聞かせていることが
あるのですが、それをもし受け入れることが
できるのであれば、集客など本当に簡単だと
言えると思います。

少し厳しい意見でもありますので少しブログでは
書きづらいので、よければメルマガに登録して
おいてください。そちらでは限定ですので
結構ぶっちゃけた内容を書いております。

もちろん無料です。

メルマガで書いている他の内容は

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

失敗しない広告宣伝とは?

価格以外で比較させる方法とは?

利益率を上げる社内システムとは?

専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

地域密着でリフォーム集客する方法とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。

ネット集客で、たった1年で年商1億円を実現するノウハウを公開、プレゼントします。

 

 

リホーム会社の経営ノウハウとは

おはようございます。

河北です。

さて今日はリホーム会社の経営
ノウハウについて書いてみたいと
思います。

私も経営ノウハウ語れるほど偉そうな
こと言えないですけど、、、、

私の考えですが書いてみますので
よければ参考にして頂ければと思います。

今は急激に拡大しているのですが
どうやって行っているかと言いますと
もう先行投資以外にないんですよね。

リフォーム会社をやっていると業界の
常識というのがあって、最初はボロボロの
事務所からスタートする。

なんて感じで皆独立したと思います。

そして、それが業界の常識みたいな感じに
なっているのですが、私が独立した当時から
すでに20年が経過しているんですよね(笑)

当時は、それでよかったですし、そこから
徐々に大きくしていくという感じでは
あったのですが、今とは情報浸透率が
違うので、その方法は使えないと私は
思っております。

ですから事務所や広告も、先行投資型の
ビジネスに変わったと考えております。

最近は、あまり読まなくなりましたが
昔は事務所にお金をかけなくてOKみたいな
書籍が沢山ありました。

ああいった本を書くから、そうなるんだろうな
っと思ったこともあります。

でも、それって言い方変えると、では
なぜ大企業は良い事務所借りるの?

ということになるので、私は屁理屈だと
思っております。

実は私、今の事務所と前の事務所を借りる前に、
昔に買った、ある本を読んだんですよね。

その時に書いてあったのが、全くの逆のことが
書いてあって、事務所借りるなら広すぎるような
とこ借りた方が良い。

その分だけ頑張るし、社員を雇用していかないと
もったいない。

身の丈に合わないくらいやってみると
解かるよ。

っと書いてあったんですよね。

ですから、まぁダメならダメでええわと
思って、一度身の丈に合わないような
事務所借りたんですよね(笑)

入居審査で何度も引っかかり、大変でしたけどね。

そうしたら、たまたまかもしれないですが
一気に伸びることができたので少しホッと
しております。

でも、実際に行動して解かったことは先行投資
すると必ず戻ってくるということも感じました。

それは人材でも集客でも何でもそうです。

私ごときだと大したノウハウじゃないかも
ですが、先行投資して、その後に戻ってくる
ものを得るというように考えたほうが
事業は伸びる気がします。

もちろん単月で見ると赤字になる月も
ありますが、必ず戻ってくると感じております。

それの繰り返しで大きくなるのかなと思って
私はやっております。

もし少しでも参考になれば嬉しいです。

少し触りだけのブログになってしまいましたが
さらに具体的に何が起きて、どうなって
伸びたのか、など具体的なことはメルマガ
にて書いておりますので、よければ登録
してくださいね。

かなりの確率で皆に同じことが起きると
私は思っております。

メルマガは、もちろん無料です。

メルマガで書いている他の内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



リフォーム会社の集客方法が変わる

おはようございます。

河北です。

GWの真っ最中ですね。

こんな時にブログを読んでいる方が
いるのかどうかは解かりませんが
更新したいと思います。

しっかし、いつになったら私は社員さんと
同じように休めるのかなぁ~
なんて思いながら通勤してました。

さて今日は

 

リフォーム会社の集客方法

 

について書いてみたいと思います。

これは、もう確実に今後変わってくるの
ではないのかなと考えております。

というよりも

カテゴリ分けされていく

のではないのかな?

 

っと私は感じております。

例えば

1 小さな小工事的な水漏れなどの
緊急を要するような工事

2 スポット的な風呂、キッチンなど
1つの商品ごとに交換していくような工事

3 300万以上の中規模的なリフォーム工事

4 1000万以上のリフォーム工事

というように分けられていくと思います。

ほとんどのリフォーム会社が狙っているのが
2~3のリフォーム工事ではないのかな?

っと感じております。

 

うちが狙っているのも2~3の層を狙って
仕事をしております。

ここの集客方法が私は今後変わっていく
考えております。

表面上で見ればネット集客、チラシ集客
というようになっていきます。

しかし、その裏側にある、お客様が業者を
選ぶ基準というものが、ここ数年で変わると
私は思っております。

 

これからのリフォーム集客の流れ

例えばですが、今までであれば商品ありきの
広告やチラシであったのですが、それだけでは
集客ができなくなる予感というか予測が
凄くしております。

その理由は、過去に嫌な思いをしたことがある
という、お客様が多いからだと私は思います。

振り返ると解かりますが20年前であれば、
どこに頼んでいいか解からないからチラシで
リフォーム会社を探して依頼するという感じです。

そして当時のリフォーム会社のレベルとして
粗悪で高いリフォームというのが普通だった
時代です。

そのお客様が今度情報化社会になり業者を
選ぶという時代に入ってきたのが現代です。

そうなると過去に嫌な目に合わされた業者には
依頼しないですし、まぁそういった業者は
すでにないというのも多々あります。

そして、その情報がネットに書き込まれたり
しているというのが現代でありますので
商品力や差別化の中で、

 

いかに自社を選んでもらうように

差別化をしていくのか?

 

ということが1つのテーマだと私は思います。

ブランディングしていき地域で有名になる
というのも1つの方法であります。

また通常では扱わないという商品を使うという
のも、1つの方法。

多店舗するなり何か変わった方法を取らないと
いけないといけないと思います。

そして20年前や15年前から真面目にコツコツ
やってきたような会社が今後は生き残ると
私は考えております。

20年前から活動していたというだけで
他社と差別化はできますしね。

このように自社のメリットというか選ばれる
ために何をどう、お客様に伝えるのかが大事に
なるのだと私は考えております。

では創業したばかりであれば集客はできないのか?

ということですが、そういうわけではない
のですが、かなり煮詰めて考えてコンセプトを
決めて活動しなければならないですよ。

ということです。

かなり時代が変わってきているのは、お客様
だけではなく競合も変わってきているのです。

10年以上も前は家電店など競合になりません
でしたからね。

ですから自分たちの集客方法も変化して
いかないと段々仕事がとれなくなっていくのでは
ないのかなと感じております。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

では今後は、どうやって集客をしていくのか
またどうやって経営していくのが良いのか
などということについてはメルマガで
詳しく書いておりますので、よければ登録
しておいてください。

メルマガで書いている内容は

年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

経営者として大事な考え方とは

年商10億の壁の破り方とは

ブランディングの仕方とは

私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

失敗しない広告宣伝とは?

価格以外で比較させる方法とは?

利益率を上げる社内システムとは?

専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

地域密着でリフォーム集客する方法とは?

などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで
入手した内容や集客セミナーのご案内を
メルマガで送っております。

1000人以上のリフォーム会社の社長様が
購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。

よろしければご覧ください。



このページの先頭へ