「リフォーム 集客 ホームページ」タグの記事一覧

リフォームの集客は本当は難しい?

おはようございます。

河北です。

もう6月も終わりですね。

まだまだ閑散期ではありますので
ひたすら準備準備の毎日です。

ほんっと辛いです(笑)

でも、あと少しで準備も終わり結果が
出ると信じておりますので、それを
楽しみに今日も頑張ります。

 

では今日は

リフォーム業の集客は本当は難しいのでは?

ということについて書いてみます。

 

もう集客については何度も書いてますが
難しく考えているのは業者側が考えている
だけであり、リフォームは集客で困るような
業種じゃないんですよね。

チラシでもそうですしネットでもそうですが

ターゲットに向けて見せるだけ

なんです。

 

たったそれだけのことで集客など簡単に
できるということです。

でもターゲットに合わせないといけないと
いうのがズレると集客はできないです。

例えばですが中古車屋で例えると解かりやすい
のですが、ディーラーと街の個人店の車屋が
あるとします。

同じ車が400万で販売されていたら、あなたは
どちらで購入するのか?

ということです。

そして、あなたの店はディーラーか個人店か
どちらなのか?

ということです。

そして、もしディーラーという立場であれば

もし個人店という立場であれば

どのような方法を使うか考えてみてください。

それが全ての答えだと私は思っております。

実際に私が自分に言い聞かせていることが
あるのですが、それをもし受け入れることが
できるのであれば、集客など本当に簡単だと
言えると思います。

少し厳しい意見でもありますので少しブログでは
書きづらいので、よければメルマガに登録して
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・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

他社にマネできない集客方法の作り方とは

明日からできるネット集客法とは

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・私が実践している2018年の最新集客法とは

HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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集客するのはリホームは簡単なのか?

おはようございます。

河北です。

さて6月も中盤が終わりましたが
月が過ぎるのは早いのですが、なぜか
1日1日が長く感じます(笑)

準備準備なので結果が見えないから
かなぁ~っと感じます。

まぁこんな時も、ありますし毎年の
ことであるのですがね・・・・・

では気を取り直して今日は集客するのは
リホームは簡単なのか?ということに
ついて書いてみます。

リホームは集客するのは何度も書きますが
本当に簡単なんですよね。

要は相性なんですよね。

例えば、ハウスメーカーのお客様の層って
何を気にしているのか?

たまに言われるのが施工しているのは
下請けの自分たちだから直接請け負うことが
できれば、、、、、

っということを言われる方がいますが
それは無理です。

お客様は、そういった目線でハウスメーカーを
見ていないですからね。

自分に合った、お客様を見つけないと
いけないということが非常に大事です。

解かりやすく例えると、お洒落なデザイン
リフォームを受注したいと思えば作業着では
駄目だということです。

それなりに洒落た格好で仕事してないと
そういった仕事は来ないですからね。

こういったことだけを気にしていけば
いくらでも集客できるのです。

例えば泥臭い修理系のリホーム集客で
スーツ着ていたりとか、こういう違和感を
なくすようにすると集客は面白いように
できると私は考えております。

では、このブログを見てくれている
あなたに合うお客様の層は?

ということ一度考えてみてください。

これにズレがあると集客はできないです。

うちが気にしているのは、ここを一番
気にして集客を行ってます。

うちが行っているターゲット層やリホーム
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リフォームで価格が高い会社は生き残れない

おはようございます。

河北です。

来月から、いよいよ待ちに待った
ことがスタートします。

ずっと社内で準備してましたが本当に
長かったです。

これが始まって順調に進んでくれれば
いいなぁ~~っと思っております。

といっても結果でるのにも、また1年以上
かかるので、シンドイっすけど・・・

では気を取り直して今日はリフォームは
価格が高い会社は生き残れないか?
ということについて書いてみたいと思います。

やり方次第だとは思いますので、やはり
ブログでも書いているように、これからは
しっかりとしたターゲットを決めて活動
していかないといけないと思います。

ただ自分が安く仕入れができないから
高く売る。

というのは話になりませんが、そうじゃなく
しっかりとした工事をするので高くなった
というのは関係ないと私は思います。

例えばハウスメーカーって、やはり高い
ですよね。

でも安心・信頼・信用というものが
揃っているので、それをユーザーは
買うのですよね。

その反面家電量販店は安心・信頼・信用が
あるにも関わらず安く販売するので
ここが本当に相見積もりで競合となる
ような気がします。

では、我々のような小さなリフォーム会社は
今後どのように戦っていけばいいのか?

ということですが、家電量販になくて
私どもにできるサービスを突き詰めて
いくしかないと私は思います。

1つはエリアを狭くという感じですね。

家電量販店は郊外型の巨大店舗なので
自分がいるエリアに迅速な対応ができるか
どうかは解かりません。

そして基本は下請けに丸投げで商品を支給
というスタイルでありますので、そこで
何か差別化を考えていかないといけないです。

ただ難しいのがリフォームって依頼しないと
良し悪しが解からないんですよね。

だから明確に何か違うということを
ハッキリと提示することができれば
価格は安く安くと考えなくても

せめて同じ価格で勝負できるような
スタイルにしていかないと利益が取れなく
なりますので、そこを考えて活動しないと
いけないです。

実際に私が行っている方法はブログで
公開するのは、誰が見ているか解かりません
のでメルマガで公開させて頂きます。

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リフォーム集客はホームページだけで大丈夫か

おはようございます。

河北です。

さてGWも終わりまして通常業務が
始まっております。

来月から実は、色々と新しいことが
始まりますので、その準備で忙しく
なりそうな予感です・・・・

というか、いつになったら、、、、

っといつも思いながら仕事してます。

では本日は

リフォーム集客について

ホームページだけあれば大丈夫なのか?
ということについて書いてみます。

ホームページだけでリフォーム集客は
できるのです。

ただ永遠にホームページだけで
集客というのは難しいと感じます。

ホームページだけで、まずはテスト

するということ。

そこからは基本的に会社をブランディング
していくということが必要かと私は考えて
います。

以前はチラシだけ配布したりネットにHPを
掲載するだけで伸ばし続けるということが
可能だった時代もあります。

それが通用した背景としてはユーザーへの
情報浸透が、ゆっくりだったため媒体が
1つでも私は伸びていたのだと感じてます。

チラシだけで多店舗展開などが凄く
良い例だと感じてます。

でも、今は、そんなことはできなくなって
きていると私は感じてます。

その理由として感じるのが情報を探すものが
多くなってきているのでチラシでは見たこと
あるけど、それ以外では見たことないな?

そうなると、ちょっと他にも探して
みようかな?

ということになると考えてます。

ですから、リフォームで集客する際に
テストでホームページだけで行うのは
OKだと思います。

しかしホームページで反響が取れたので
あれば他にも媒体は絶対に使うべきだと
いうことです。

そして増やしていくと解かるのが
1×1=2ではなく、媒体の相乗効果で
3~4とかになっていきますからね。

私の経験を書いておりますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

具体的に、どんな媒体を使っているのか
などはメルマガで公開しておりますので
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リフォーム会社の集客方法が変わる

おはようございます。

河北です。

GWの真っ最中ですね。

こんな時にブログを読んでいる方が
いるのかどうかは解かりませんが
更新したいと思います。

しっかし、いつになったら私は社員さんと
同じように休めるのかなぁ~
なんて思いながら通勤してました。

さて今日は

 

リフォーム会社の集客方法

 

について書いてみたいと思います。

これは、もう確実に今後変わってくるの
ではないのかなと考えております。

というよりも

カテゴリ分けされていく

のではないのかな?

 

っと私は感じております。

例えば

1 小さな小工事的な水漏れなどの
緊急を要するような工事

2 スポット的な風呂、キッチンなど
1つの商品ごとに交換していくような工事

3 300万以上の中規模的なリフォーム工事

4 1000万以上のリフォーム工事

というように分けられていくと思います。

ほとんどのリフォーム会社が狙っているのが
2~3のリフォーム工事ではないのかな?

っと感じております。

 

うちが狙っているのも2~3の層を狙って
仕事をしております。

ここの集客方法が私は今後変わっていく
考えております。

表面上で見ればネット集客、チラシ集客
というようになっていきます。

しかし、その裏側にある、お客様が業者を
選ぶ基準というものが、ここ数年で変わると
私は思っております。

 

これからのリフォーム集客の流れ

例えばですが、今までであれば商品ありきの
広告やチラシであったのですが、それだけでは
集客ができなくなる予感というか予測が
凄くしております。

その理由は、過去に嫌な思いをしたことがある
という、お客様が多いからだと私は思います。

振り返ると解かりますが20年前であれば、
どこに頼んでいいか解からないからチラシで
リフォーム会社を探して依頼するという感じです。

そして当時のリフォーム会社のレベルとして
粗悪で高いリフォームというのが普通だった
時代です。

そのお客様が今度情報化社会になり業者を
選ぶという時代に入ってきたのが現代です。

そうなると過去に嫌な目に合わされた業者には
依頼しないですし、まぁそういった業者は
すでにないというのも多々あります。

そして、その情報がネットに書き込まれたり
しているというのが現代でありますので
商品力や差別化の中で、

 

いかに自社を選んでもらうように

差別化をしていくのか?

 

ということが1つのテーマだと私は思います。

ブランディングしていき地域で有名になる
というのも1つの方法であります。

また通常では扱わないという商品を使うという
のも、1つの方法。

多店舗するなり何か変わった方法を取らないと
いけないといけないと思います。

そして20年前や15年前から真面目にコツコツ
やってきたような会社が今後は生き残ると
私は考えております。

20年前から活動していたというだけで
他社と差別化はできますしね。

このように自社のメリットというか選ばれる
ために何をどう、お客様に伝えるのかが大事に
なるのだと私は考えております。

では創業したばかりであれば集客はできないのか?

ということですが、そういうわけではない
のですが、かなり煮詰めて考えてコンセプトを
決めて活動しなければならないですよ。

ということです。

かなり時代が変わってきているのは、お客様
だけではなく競合も変わってきているのです。

10年以上も前は家電店など競合になりません
でしたからね。

ですから自分たちの集客方法も変化して
いかないと段々仕事がとれなくなっていくのでは
ないのかなと感じております。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になってくれれば嬉しく思います。

では今後は、どうやって集客をしていくのか
またどうやって経営していくのが良いのか
などということについてはメルマガで
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