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これからのリフォームの集客方法

おはようございます。

河北です。

まだまだ忙しい時期が続く感じです。

一旦この時期が終われば、ゆっくりしたいと
思いながらも、ゆっくりできるのか?

っと心配しております(笑)

さて今日は、これからのリフォームの
集客方法について書いていきたいと思います。

リフォームの集客って、面白いのですが
全然難しくないんですよね。

徐々に変化はしていくいのですが過去を
振り返ると同じ現象が必ず起きております。

ですから過去の現象を見ながら現在に当てはめて
いくというやり方を私は行っております。

例えばですが現在はネット集客が主になって
きているのはご理解頂けると思います。

ただ知っておかないといけないのはネットは
あくまで1つの媒体ということなのです。

ネットだけで、ず~っと、という訳には
いかないんですよね。

これを知っておかないといけないです。

もちろんネットが通用しないということではなく
あくまで1つの媒体と考えていくことが
大事だということです。

どういうことかと言いますと世の中の本質的な
部分が今度必要になるということです。

何度も書きますがチラシの時を思い出して
欲しいのですが、チラシ配布して反響あった
時代というのは事務所などなくても、よかったのです。

でも今、生き残っているチラシのリフォーム会社は
本物と呼ばれるようなリフォーム会社に成長して
おります。

事務所がしっかりしていたり社員がいたり
多店舗していたりという感じで伸びているんですよね。

これと同じでネット集客でうまくいったら
すぐに本物と思われるような会社に成長させる
必要があるのではないのか?

っと私は思っております。

うちもスタート時は、お世辞にも、良い事務所
と呼べるような事務所ではなかったです。

ネット集客を行い集客に成功したら、すぐに
事務所を移転して看板をあげて、さも、元々
ここでやってましたみたいな顔してね(笑)

そうすると、この会社は、しっかりしている
会社だと思われていくんですよね。

まぁ事務所だけの問題ではないですが
他人から見て本物のリフォーム会社という
ように認められるような会社にしていく
必要があるということです。

そうすることで地域でリフォームするには
この会社というように活動するのが、これからの
リフォームの集客には必要かと思います。

こちらからお願いするのではなく、お客様から
選ばれる時代に本格的に入っていきます。

これが今後のリフォーム集客に大事なことに
なってくるだろうなと私は思ってます。

どうしたら選んでもらえるのか?

っということを考えていくと、あれが必要
これが必要ということが、ご理解頂ける
のではないのかな?

っと思います。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になれば嬉しいです。

また、私が選ばれるために行っている
具体的てな方法はメルマガで書いてます。

よければ登録しておいてください。

それ以外にもメルマガで書いている内容は

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2017年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

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リフォームちらしの配り方

おはようございます。

河北です。

さてもう6月も終わりです。

さすがに売上が落ちる時期ですね(笑)

もちろん前年と比較すればUPして
ますが、この時期は落ちますね。

仕方ないと解っていてもなんとかできないか
っとどうしても考えてしまいます。

でも、どうにもならないんですよね(笑)

ですから若干イライラしますが
来るべき繁忙期に向けて頑張ろうと思います。

さて本日はリフォームちらしの配り方に
ついて書いてみます。

ちらしの配り方については、折り込みか
ポスティングか顧客にDMと一生に同封していく
方法しかないんですけどね。

その中でも一番鳴るのはポスティングです。

これも業者に頼むではなく自分たちで
ポスティングが一番なります。

その次に折り込みです。

最後は業者のポスティングかなという
順番です。

ただ自分たちで配布して反響待ってから
営業してとやっていると全然先に進まないから

業者を使わざるえないですけどね。

反響が下がりますが、その分、契約率を
上げていくという考え方にしていけば
問題はありません。

売上を上げていくには何か必ず外注化して
いかないといけないですからね。

全部を社内でやろうとするとスピードが
鈍っていきますから仕方ないことです。

ですから、もし配布方法を迷って入れば
まず最初に自分たちで10000枚とか配布して
みてから反響を待ちます。

その反響を見て、その後、業者に依頼して
いけば反響率がどのくらい下がるか?

ということが解ると思います。

これやると解りますが、不思議と反響率が
下がるのですよ。

あくまで私の経験ではありますが少しでも
参考にして頂ければ嬉しく思います。

さらに集客の詳しい話は、メルマガで
書いております。

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リフォームの集客方法で大事なこと

おはようございます。

河北です。

4月も、あっという間に進んでいきます。

GWこそは休みたいと思いながら
いつも休めないんですよね(笑)

なんだかんだと準備が追い付かずという
感じで、今年もそんな気がします・・・・

ということで本日はリフォーム集客で
大事なことについて書いてみます。

リフォームの集客に限らず言えることですが
私は本質的なことを見るようにしております。

よく家電店で例えるとですが、町の家電屋さん
って、もうほとんど見なくなりましたね。

大手家電店が安売りしたりするから、そちらに
お客様が流れていくということがあり
おまけにサービスも良いですからね。

価格・サービス・さらには綺麗な展示場と
比較していくと、やはり勝てないんですよね。

ではどうすれば勝てるのか?

ということを考えていかないといけないと
いうことです。

町の家電屋さんならば、よくあるのが
アフターサービスや大手ができないような
サービスを行うという会社がありますね。

あれも、いつまで続くかは私も解りませんが
ただ、ああやって差別化をしていくしか
方法はないですからね。

これをリフォームに置き換えるだけ
のことです。

例えば他社は綺麗なショールームがあり
社員さんも沢山いる。

おまけに大量仕入れを行うから安価で
リフォームを受注している。

ということであれば、まずは、その会社が
やらないような工事から受注するとか

その後、リピートでリフォーム工事を
受注するとか、何か方法を変えていく
ということを考えていき、集客をスタート
するという考えでいけば良いと私は思います。

本質を知らずにテクニック的に集客を行うと
集客に成功しても契約ができないという
ことにはまってしまいますので
一度考えてみてください。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでもお役にたてばうれしく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

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リフォームのチラシを自分で作成するには

おはようございます。

河北です。

3月も残り、わずかとなってきました。

しっかし時間が過ぎるのが早いです。

ついこの間、今年が始まったなぁっと
思ったら、もう3月も終わりで4月が
近いですからね。

今年の目標もドンドン終わらせないと
いけないので頑張っていきます。

では本日はリフォームのチラシを自分で
作成するには、何から手をつければ良いのか?
ということについて書いてみます。

リフォームのチラシは基本は自分で作成するに
限ると私は思ってます。

他人が作ったチラシや他社のマネしていても
全く意味ありませんからね。

そしてチラシを作成するのに一番大事なのは
コンセプトです。

自分の会社は何が得意で何なら絶対に
他社に負けないのか?

ということを書いていくだけのことなんです。

そうすると、そういった会社を探していた!!
というお客様から電話がかかってくるという
ことが起きるのです。

しかし知っておかないといけないのは、チラシは
リフォームに興味ある、興味ない関係なく
不特性多数の方に配布を行うということです。

そしてリフォームに興味がない方というのは
どれだけ良いことを書いても、激安にしても
全く興味を示さないということを知っておくことが
大事だということです。

そうしないと多くの方が間違うのがリフォームを
考えてない方までキャッチコピーやなんだかんで
振り向かせようと思っても、それは無理です。

ではなく、すでにリフォームを考えているという
方をターゲットに何を伝えるか?

というように考えてみると良いと思います。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になれば嬉しく思います。

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方法や、ちょっとブログでは書けないような
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リフォーム集客チラシポスティングはどうか?

おはようございます。

河北です。

今日は少し大事な予定がありバタついて
ますので、早速更新したいと思います。

本日はリフォーム集客でチラシの
ポスティングはどうなのか?
ということについて書いてみます。

チラシは新聞折り込みか?もしくは
ポスティングか?

っとなりますが、これは折り込みと
比較するとポスティングの方が間違いなく
電話がなります。

折り込みは色々なチラシの中に紛れている
1枚ですが、ポスティングであれば自分の
会社だけなので、なる可能性は高いです。

というより実際にテストしたことありますが
ポスティングの方が高いです。

ただ、配布するコストを考えると、どうなのか?
っと思います。

例えば1人で戸建てに配布すると解りますが
1日に1000枚配布するのって結構大変です。

これを10日間続けて1万枚ですからね。

これを配布業者ですと結局併配になるので
意味ないですし、戸建て配布は結構高額です。

ですから社員さんに現場近辺で配布するとか
この日だけはエリア決めてポスティングの日とか
決めて行って配布するというくらいしか
私には思いつかないです。

ただ、うちはやってないですので採算が
合うのかどうかは解りません。

もし行うとしたら自社で配布スタッフを
大手不動産仲介会社みたいに雇用して
配布スタッフにやらせるのがよいかと思います。

最近は私も知りませんが、もう10年以上も前の
話になりますが、私も夜中にポスティングしたこと
あるのですが結構大手の不動産会社の営業マンも
やってましたからね。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでも参考になれば嬉しく思います。

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