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リフォームの集客は本当は難しい?

おはようございます。

河北です。

もう6月も終わりですね。

まだまだ閑散期ではありますので
ひたすら準備準備の毎日です。

ほんっと辛いです(笑)

でも、あと少しで準備も終わり結果が
出ると信じておりますので、それを
楽しみに今日も頑張ります。

 

では今日は

リフォーム業の集客は本当は難しいのでは?

ということについて書いてみます。

 

もう集客については何度も書いてますが
難しく考えているのは業者側が考えている
だけであり、リフォームは集客で困るような
業種じゃないんですよね。

チラシでもそうですしネットでもそうですが

ターゲットに向けて見せるだけ

なんです。

 

たったそれだけのことで集客など簡単に
できるということです。

でもターゲットに合わせないといけないと
いうのがズレると集客はできないです。

例えばですが中古車屋で例えると解かりやすい
のですが、ディーラーと街の個人店の車屋が
あるとします。

同じ車が400万で販売されていたら、あなたは
どちらで購入するのか?

ということです。

そして、あなたの店はディーラーか個人店か
どちらなのか?

ということです。

そして、もしディーラーという立場であれば

もし個人店という立場であれば

どのような方法を使うか考えてみてください。

それが全ての答えだと私は思っております。

実際に私が自分に言い聞かせていることが
あるのですが、それをもし受け入れることが
できるのであれば、集客など本当に簡単だと
言えると思います。

少し厳しい意見でもありますので少しブログでは
書きづらいので、よければメルマガに登録して
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インターネットで集客 住宅リフォーム

おはようございます。

アズクリエイティブ河北です。

今日で3月も終わり、早いですね。

今日はインターネットで住宅リフォーム業の
集客について書いてみます。

もう何度も書いてますが、これからインター
ネットを使って集客を行わないと未来は
ないと思います。

それだけネット社会になってきます。

その理由として、あなたはネットを
使わない日ってありますか?

ということです。

スマホなりPCなりタブレッドなり何かで
必ず使っているとは思います。

そしてネットのおかげで凄く便利な社会に
なってきているのは事実なんです。

そして、このネットのおかげで比較検討も
しやすくなってますし、何か解からないことが
あればネットで調べたりするという時代です。

ですから、この媒体を使わないというのは
命取りだと私は感じております。

これがネットがない時代であれば話は
別だということです。

昔は情報誌といえば新聞だったはずです。

ですから新聞をとるのは日本の常識だった
ということです。

ですから新聞に折込チラシを入れていく
というのが、それはそれで当たり前の時代でも
ありました。

でも今は新聞購読が減ってきている
という時代です。

それなのに新聞折込に拘る必要もないのかな
っと思うのです。

私の親世代でもスマホ使う世代に変わって
きているので、これからはネットを使って
いくのが確実に主流になっていくかと考えてます。

うちが今年行っているのも、やはりネットを
使った、ある方法です。

あんまり公にブログでは書きたくないので
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これからのリフォームの集客方法

おはようございます。

河北です。

まだまだ忙しい時期が続く感じです。

一旦この時期が終われば、ゆっくりしたいと
思いながらも、ゆっくりできるのか?

っと心配しております(笑)

さて今日は、これからのリフォームの
集客方法について書いていきたいと思います。

リフォームの集客って、面白いのですが
全然難しくないんですよね。

徐々に変化はしていくいのですが過去を
振り返ると同じ現象が必ず起きております。

ですから過去の現象を見ながら現在に当てはめて
いくというやり方を私は行っております。

例えばですが現在はネット集客が主になって
きているのはご理解頂けると思います。

ただ知っておかないといけないのはネットは
あくまで1つの媒体ということなのです。

ネットだけで、ず~っと、という訳には
いかないんですよね。

これを知っておかないといけないです。

もちろんネットが通用しないということではなく
あくまで1つの媒体と考えていくことが
大事だということです。

どういうことかと言いますと世の中の本質的な
部分が今度必要になるということです。

何度も書きますがチラシの時を思い出して
欲しいのですが、チラシ配布して反響あった
時代というのは事務所などなくても、よかったのです。

でも今、生き残っているチラシのリフォーム会社は
本物と呼ばれるようなリフォーム会社に成長して
おります。

事務所がしっかりしていたり社員がいたり
多店舗していたりという感じで伸びているんですよね。

これと同じでネット集客でうまくいったら
すぐに本物と思われるような会社に成長させる
必要があるのではないのか?

っと私は思っております。

うちもスタート時は、お世辞にも、良い事務所
と呼べるような事務所ではなかったです。

ネット集客を行い集客に成功したら、すぐに
事務所を移転して看板をあげて、さも、元々
ここでやってましたみたいな顔してね(笑)

そうすると、この会社は、しっかりしている
会社だと思われていくんですよね。

まぁ事務所だけの問題ではないですが
他人から見て本物のリフォーム会社という
ように認められるような会社にしていく
必要があるということです。

そうすることで地域でリフォームするには
この会社というように活動するのが、これからの
リフォームの集客には必要かと思います。

こちらからお願いするのではなく、お客様から
選ばれる時代に本格的に入っていきます。

これが今後のリフォーム集客に大事なことに
なってくるだろうなと私は思ってます。

どうしたら選んでもらえるのか?

っということを考えていくと、あれが必要
これが必要ということが、ご理解頂ける
のではないのかな?

っと思います。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になれば嬉しいです。

また、私が選ばれるために行っている
具体的てな方法はメルマガで書いてます。

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リフォームちらしの配り方

おはようございます。

河北です。

さてもう6月も終わりです。

さすがに売上が落ちる時期ですね(笑)

もちろん前年と比較すればUPして
ますが、この時期は落ちますね。

仕方ないと解っていてもなんとかできないか
っとどうしても考えてしまいます。

でも、どうにもならないんですよね(笑)

ですから若干イライラしますが
来るべき繁忙期に向けて頑張ろうと思います。

さて本日はリフォームちらしの配り方に
ついて書いてみます。

ちらしの配り方については、折り込みか
ポスティングか顧客にDMと一生に同封していく
方法しかないんですけどね。

その中でも一番鳴るのはポスティングです。

これも業者に頼むではなく自分たちで
ポスティングが一番なります。

その次に折り込みです。

最後は業者のポスティングかなという
順番です。

ただ自分たちで配布して反響待ってから
営業してとやっていると全然先に進まないから

業者を使わざるえないですけどね。

反響が下がりますが、その分、契約率を
上げていくという考え方にしていけば
問題はありません。

売上を上げていくには何か必ず外注化して
いかないといけないですからね。

全部を社内でやろうとするとスピードが
鈍っていきますから仕方ないことです。

ですから、もし配布方法を迷って入れば
まず最初に自分たちで10000枚とか配布して
みてから反響を待ちます。

その反響を見て、その後、業者に依頼して
いけば反響率がどのくらい下がるか?

ということが解ると思います。

これやると解りますが、不思議と反響率が
下がるのですよ。

あくまで私の経験ではありますが少しでも
参考にして頂ければ嬉しく思います。

さらに集客の詳しい話は、メルマガで
書いております。

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リフォームの集客方法で大事なこと

おはようございます。

河北です。

4月も、あっという間に進んでいきます。

GWこそは休みたいと思いながら
いつも休めないんですよね(笑)

なんだかんだと準備が追い付かずという
感じで、今年もそんな気がします・・・・

ということで本日はリフォーム集客で
大事なことについて書いてみます。

リフォームの集客に限らず言えることですが
私は本質的なことを見るようにしております。

よく家電店で例えるとですが、町の家電屋さん
って、もうほとんど見なくなりましたね。

大手家電店が安売りしたりするから、そちらに
お客様が流れていくということがあり
おまけにサービスも良いですからね。

価格・サービス・さらには綺麗な展示場と
比較していくと、やはり勝てないんですよね。

ではどうすれば勝てるのか?

ということを考えていかないといけないと
いうことです。

町の家電屋さんならば、よくあるのが
アフターサービスや大手ができないような
サービスを行うという会社がありますね。

あれも、いつまで続くかは私も解りませんが
ただ、ああやって差別化をしていくしか
方法はないですからね。

これをリフォームに置き換えるだけ
のことです。

例えば他社は綺麗なショールームがあり
社員さんも沢山いる。

おまけに大量仕入れを行うから安価で
リフォームを受注している。

ということであれば、まずは、その会社が
やらないような工事から受注するとか

その後、リピートでリフォーム工事を
受注するとか、何か方法を変えていく
ということを考えていき、集客をスタート
するという考えでいけば良いと私は思います。

本質を知らずにテクニック的に集客を行うと
集客に成功しても契約ができないという
ことにはまってしまいますので
一度考えてみてください。

あくまで私の経験と考え方ではありますが
少しでもお役にたてばうれしく思います。

ブログの内容以外にも集客などのテクニックも
知りたいなど、お考えであれば集客の具体的な
方法や、ちょっとブログでは書けないような
裏話などメルマガで書いてます。

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