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競合対策どうするのリフォーム業の場合

おはようございます。

河北です。

いやぁ12月に入っちゃいましたね。

今年も残り1ヶ月を切りました。

今月に一体どのくらいまで売上を
伸ばしていけるのか?

月末が凄く楽しみです。

仕込みに仕込んだので、うちの社員さんには
頑張ってもらわないといけないです(笑)

さて今日はリフォーム業で競合対策は
どうやって行うのか?ということに
ついて書いてみます。

競合対策など凄く簡単です。

まず競合が、いくらで販売しているか?

どうやって集客しているのか?

どうやって追客しているのか?

どんな営業トークなのか?

また利益率は大体どのくらいか?

などですね。

これを調べていけば良いだけのことです。

そうすると必ず自分が勝てない部分が
あるはずです。

その勝てない部分を強化していくことで
競合対策をしていくということです。

たったそれだけのことなんですが、多くの方は
競合のことを全く調べなくて、想像で話を
しているんです。

あそこは安く入っているはずだ!!とかね。

そうやって行っているので全てが曖昧になり
どうにもできないということになると私は
考えております。

やはり調べる時は徹底的に調べていかないと
いけないと私は思っております。

あくまで私の考えですが少しでも、あなたの
お役にたてば嬉しく思います。

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リフォーム会社大きくする

おはようございます。

河北です。

さて6月というのは、毎年暇になる時期では
あるので、この時期は一旦休憩という感じですね。

うちのスタッフも、さすがに年中忙しいと
辞めちゃうので無理に忙しくはしないです。

ですから、この時期は会社の方向性などを考える
時期ではあるのですよね。

今日は、この時期に私が考えているリフォーム会社を
大きくする方法について書いてみたいと思います。

リフォーム会社を大きくするというので一番躓くのは
結局は人の育成なんですよね。

それだけが躓くだけであり、それ以外に躓くことって
大きく感じないのです。

ですから多店舗展開で上手く行っている業種は育成が
難しい商売ではないですよね。

紳士服・飲食店など見ればわかりますが、全部商品が
システム化されております。

これがリフォームになるとキッツイんです。

集客はチラシやネットで、どこでも関係ないんですが
要は営業マンが契約して、さらに施工もクレームなしで
終わらせないといけないからです。

これが一番厄介なんですよ。

ですから、うちは販売する商品を限定して行うように
しております。

これを行うことで人の育成が少しだけ楽になりますので
もし大きくしていくということを考えるのであれば
商品を絞り込むというのが凄く大事なことだと考えます。

これが何でもかんでも行いますよ~っというリフォームだと
現場で経験しないと解らない工事などもありますので
育成が難しいと思います。

多店舗展開されているリフォーム会社さんを見ると
凄いなぁっと思います。

どうやって育成しているのか?っと不思議に思いますが
私は、なんでもそつなくこなせる人材を作るのは
不可能だとあきらめてしまった派なので、絞り込むという
選択をするように決めました。

それからは少しだけ楽になったと自分でも感じております。

あくまで私の考えではありますが、よろしければ参考に
してみてください。

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リフォームのチラシの反響率はどうか?

おはようございます。

河北です。

さてリフォーム工事の方は少し忙しいのが
落ち着いてきましたが新規事業の準備などが
大忙しになって結局忙しいです。

この時期は、本当はいつも社員旅行でも
いきましょう~なんて思いながらも
なんだかんだで行けないです。

今年こそ、少し時間を作りましょうっと
色々と話をしております。

さて今日はリフォームのチラシの反響率はどうか?
ということについて書いてみます。

先日のブログにも書きましたがチラシの反響率は
地域によって違うとは思いますが、都会に
なればなるほど悪いやろうなぁっとは思います。

購読数も少ないかもですが、それよりも
時代の変化ですね。

私がいる名古屋の田舎の地域では、まだチラシでも
全然採算が取れる地域ではあります。

でも以前書いたとおり、何も近所の業者に
頼まなくてもいいんじゃないの?

っという感じに、お客様が変わりつつありますので
このような動きになっていくと段々反響は
悪くなると感じます。

そう考えるとチラシはチラシで行うは良いですが
私が思うにですがネットもチラシも両方行い
どちらが反響取れているのか?

というテストを行うのも非常に重要だと
感じております。

うちはネット集客で伸びた会社ではあるのですが
アナログ手法も凄く大事だとは感じておりますし
実際にネットよりも、まだまだアナログ時代では
ありますからね。

そう考えていくと今後は世代が変わる際に
アナログというのが、さらに減り
ネット社会になるのかもしれないなぁと
予測していきます。

チラシに反響率も3000~5000分の1というのが
キープできているうちは配布し続けますが
10000分の1とかなったら、さすがに
うちもやめていくだろうなっと思います。

私の予想ではリフォームに関してはチラシの反響率は
ドンドン悪くなる一方じゃないかなぁ~っと感じて
おります。

あくまで私の考えではありますが少しでも
参考になれば嬉しく思います。

チラシの反響が下がるのであればネット集客を
行ってみたい。っと思いであれば今だけ限定ですが
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おりますので、よければご覧ください。


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