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リフォーム工事営業の方法とは

おはようございます。

河北です。

さて4月も残りわずかとなりました。

面白いのですが仕事って、やっても
やっても、ちっとも終わりがこないですね。

でもサボれば一気に他社に追い抜かれるし
恐ろしいものに手を出してしまったなっと
感じる日々を過ごしてます。

楽しみながらやらないといけないですね(笑)

さて今日はリフォーム工事の営業の方法に
ついて書いてみます。

リフォームの営業って全然難しくなくて
お客様に自社でできることを提案して
どうですか?

というだけのことなんですよね。

さすがに私も、今は営業に行かないですが
昔は営業に行っていたのですが、特別難しいと
感じたことはありません。

どうやって契約を取るのか?というと、
単純に友達の家をリフォームすると同じくらい
の価格や気遣いをするだけのことです。

この商品が良いと思うけど、どう?

いやぁこれは私は、おススメしないよ・・
なぜなら・・・・

みたいな感じで提案したり、これは凄く良いと
思うよ、なぜなら・・・・

みたいな感じで、これなら、こちらの方が
凄く良いと思いますよ。

これと比較すると・・・・

みたいな感じで、お客様にご提案を差し上げる
ということをするだけです。

そしてそれについて価格を提示して、他社と
比較してもらい、もし同じ工事で価格が他社が
全然安ければ、

もし友達なら、どうします?

ということです。

私なら、うちではどうしても安く手に入らない
ので、そちらで安くできるのであれば
そちらの方がよいよ~っと私なら言います。

その方が友達も得ですからね。

では、お客様が相手だったらどうするか?

同じです。

お得な方を私は勧めます。

これが営業の基本だと私は思っております。

自分の友達に売れないものなどは、お客様には
絶対に支持されないと思います。

たったこれだけのことで営業の契約率は
高まりますので、一度参考にしてみてください。

あくまで私の経験や考え方ではありますが
少しでも、あなたのお役にたてば嬉しく思います。

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リフォーム業界の人材教育

おはようございます。

河北です。

2月に入っておりますが繁忙期がきたという
感じで大忙しですね。

ここから繁忙期が終わるまで頑張っていき
その後、一瞬休憩があり、又繁忙期がきて
今年も終了という感じなんでしょね。

毎年同じです(笑)

今日は少しリフォーム業界の人材育成に
ついて書いてみます。

この人材育成って本当に苦労しますよね。

うちもそうですが性格の問題のような気が
最近しております(笑)

だらしない奴は、ずっとだらしないので
治らんでしょうね。

とはいえ人材を入れていかないと、会社の
成長はありませんので、育成はしていかないと
仕方ないと思います。

うちも、本当に、こいつらはどうなってんだ?
って思う時もあります。

でも、少しだけ視点を変えて見るようにして
おりますが、やはり1つのことを徹底的に
教えていくしか方法はないと思います。

例えばユニットバスならユニットバスだけ

キッチンならキッチンだけというように
教えていかないと、どうにもならんような
気がします。

これを今日はユニットバス、明日はキッチン、
明後日はトイレなどと教えていくと
やはり難しいなっと思います。

そして、これって他の業界でも同じのような
気がしてます。

取引先でもそうですが、こんな大手企業が
よくこんなアホな奴、雇っているな・・・
っと思うことってないですか?

最近、本当に、そう思うことが多いのですが
そう考えると、どこの会社も同じだなっと
思ったのです。

ですから人材育成を行うよりも私は会社の仕組みを
変えていくことに変えてみました。

すると育成というか、とりあえず段々ましに
なってきたという感覚だと思います。

それが1年経過して2年経過して3年経過すると
ドンドン勝手に育つのかなっと考えております。

その仕組み化を手伝ってくれたのが、私が
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人材教育ってリフォーム会社は難しい?

おはようございます。

河北です。

なんとか少しだけでも休めるように
予定を組んでおりますが、いきあたり
ばったりの出来事が起きそうで
どうにも不安一杯です。

でも2~3日は休みたいなっと
思っておりますが、ブログ読んでくれて
いるリフォーム会社の社長様だと思いますが
休めそうなのでしょうか?

リフォームって、お客様優先なので
中々上手く休みが取れないのが非常に
辛い仕事だなっと感じます。

では本日はリフォーム会社の人材教育に
ついて書いてみます。

ハッキリ言ってリフォーム会社を行っている
身として正直に言いますと人材教育って
本当に難しいなっと思います。

まず第一に仕事が続かんですからね。

よく他社さんを見ていると新卒とか
雇用されてますが、どうも私は新卒は・・・

って感じです。

では中途採用がいいのか?っと言いますと
まぁ良いです。っとは言えないですが
仕方ないですもんね。(笑)

うちだと結構続いてくれるので今の社員さんには
非常に感謝しております。

もちろん、うちの教え方が悪いのだと
思いますけどね。

最近凄く感じるのはリフォームの仕事って
難しいのかな?って感じます。

大きくなっている会社って売っている商品が
決まっている会社が多いですからね。

リフォームなんでもやりますよ~って
会社って、あんまり大きくなってない
気もします。

もしくは大きくなったとしても地力ついてない
ような感じが見受けられますので
難しい職業なんでしょうね。

仕事の内容もそうだけど、あとは人間関係も
少し難しい時代なのかなっという気もします。

偉い経営者の本読んでいると、よく書いて
あるけども、一緒に飯食ったり、一緒に過ごしたり
するのが大事と書いてありますが、

そもそも仕事以外での関係が嫌だとか言い出す
子もいらっしゃいますからね。

それ言い出すとリフォーム業、関係なく
難しいということになっちゃいますが、
うちの場合は、もう宝探しというように
最近は割りきってます。

ひたすら求人を出し続け当たりが出るのを待つという
状態ですね。

年に5人や10人ばかりの面接では無理だと実感したので
年に100人でも300人でも面接するように考えて
求人掲載しているという感じですね。

それで自分の会社を本当にわかってくれる子を
探すしか方法はないし、そうじゃないと
仕事も覚えることできないやろうなぁっと
感じることが多々あります。

人材育成だけは永遠のテーマですが、これから
1つだけ試したいことがるので、もし上手く行ったら
ブログで公開しますね。

では本日はこの辺で、

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