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リフォーム業の仕入れ安くするには?

おはようございます。

河北です。

さてさて12月も、ドンドン進んできて
来期へ向けての準備を進めている最中です。

では本日はリフォームのユニットバスや
トイレなど仕入れを安くするにはどうしたら
よいのか?ということを書いてみます。

仕入れについては、もう原理原則で
考えていかないと行けないですが
たいした量売ってなければ安くは仕入れる
ことは不可能だと思います。

今はネットでの問屋などありますから
結構そこで安価で入手できると思います。

でも本来は自分で、仕入れルートを切り
開いていかないといけないわけです。

となるとです。

なによりも必要なのが量です。

例えばA社という問屋から購入しているので
あれば、同業者の仲間と一緒に買うという
ようにしていく。

すると、量が自分で1人では買えなかった
量になる。

そうすると仕入れ価格の交渉ができる。

という感じに進んでいくと思います。

それ以外にも、いくらでも量をさばくという
ことは方法がありますよ。

利益を出すというように考えず、とりあえず
量を出す。というように考えて見て下さい。

最低でも10個くらいはアイデアでます。

私が行った方法は、その中の1つです。

赤字で販売しただけです。

問屋から10万で仕入れた商品を8万で
売ってました。

売れば売るほど赤字です。

これで量を販売して仕入れを強くしていった
のですよ。

これを書くと、嘘つけと思われますが、
これ当時の担当者が知ってますが本当なんです。

「社長、、、無茶するの辞めて下さい、、、」

っと言われましたが、

「だって量売らないといけないんでしょ?」

って販売していったんですよね。

すると、問屋経由じゃなくても商品を購入する
ということができるルートを発見することが
できるんですよ。

これ本当の話なんですけどね。

あくまで私のやり方では、ありますが、
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リフォームの仕入れについて

おはようございます。

河北です。

いやはや、あっというまに1月も半ばが
過ぎました。

今年も昨年に引き続き時間が経過するのが
凄く早いです。

焦る気持ちを抑えながら毎日を過ごして
おります。

では今日は、リフォームの仕入れについて
少し書いてみたいと思います。

リフォームの仕入れって、メーカーから
問屋そして販売店という感じになります。

これをどうにかして安価で入手するという
ことですが、最近ではネットの問屋など
あったりしますので、そちらもかなり安価で
入手できますね。

でも、これは私の考えですがネット問屋ではなく
アナログの問屋使った方が私は良いと思います。

もちろん商品は安価ではないかもしれないですが
その変わり数を沢山売るということをしていくと
やはり担当者が徐々に下げてくれます。

問屋の業界も、今は凄く競争激しくて
どこも販売代理店の取り合いしてますからね。

では一体どうすれば仕入れ価格が下がるのか?

ということですが、これはもう大量に購入する
しか方法はないと私は思います。

うちも最初の頃は非常に苦労しましたが、今は
なんとか徐々に下がるようになってきました。

そして1つだけコツというか言いますと、
1つの商品に絞って、めちゃくちゃ販売するんですよ。

するとメーカーが気にしてくれるので、そうなって
くれたらチャンスです。

1つのメーカーとの交渉が成立すれば、あとは
芋づるで交渉は上手くいきますよ。

私は、そう考えて行動してきました。

ただ、メーカーさんって会社大きいので
とにかく返事が長かったり決定権者と会うまでに
もの凄く時間がかかったりします。

これに根負けせずに常に交渉していれば
必ず、ある道が見えてくるんですよね。

私は、そうやって仕入れを下げていくことを
今でも行っておりますよ。

ただ心折れるくらい時間かかりますよ(笑)

あくまで私の経験ではありますが、よろしければ
参考にして下さい。

仕入れを下げるには商品を販売しないといけない
ですから集客が必要だから、集客からスタートしないと
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儲かる仕事なのか?リフォームは?

おはようございます。

河北です。

今年は本当にリフォーム会社に限らず
どこの業界でもキツイなぁっと感じます。

では本日はリフォームの仕事は儲かるのか?
ということについて書いてみます。

まぁやり方次第では儲かると思いますが
ほとんどの人が儲けれない商売だとは
感じます。

1つ面白い話があるので書いてみます。

あるとこに中古車屋がいたのですが
当初は輸入車を扱っておりました。

しかし年々儲からないからと言って、
ニーズが多い軽などの中古車を扱うようになりました。

でも結局は集客できず儲からないのです。

なぜなら仕入れは他と一緒でオークション会場で
変わらんということ。

安い車を扱うのでサービスは、こんなもんでいいでしょ?
って考えて特に変わらず営業しているということ。

しかし輸入車売っている頃から、この店の
サービスは自分が良いと思っているだけで
特別良くないことに自分が気が付いてはいない。

そして輸入車が売れないのはニーズの問題
だと思っているからということです。

これをリフォーム屋に置き換えると
どうなるか?ということです。

当初はリフォーム屋で儲かったよ。
でも今は競合が増えてきたので儲からない。

だから新築を受注すれば1件あたりが
単価でかいから楽で儲かる。

しかし新築へ行くも集客できずに儲からん。

もしくはリフォーム屋で以前は儲かったよ。
なぜならお客様が何も知らんから高く売っても
関係ないからね。

でも今は安く売っている業者がいるから
自分は安くやって利益を削ることは嫌なんです。

仮に集客できても見積が高くて契約取れないです。

みたいな感じでしょうか?

賛否両論あるかもですが、こんな考えでは
上手くいかないと思います。

まずはお客様ありきであり、自分が儲かる
儲からないというのは、その人の勝手であり
お客様には関係ないということです。

一番大事なのは、お客様に支持されるということです。

多くのお客様に支持さえされれば、自然と仕事は
増えてきます。

その分だけ仕入れや外注費などが下がります。

利益率がUPします。

たったこれだけのことじゃないのかな?

っと私は思います。

そしてこの考えが正しいかどうかは解りません。

あくまで私の考えとして書いてますので
共感頂ければ嬉しく思います。

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