「リフォーム 他社との差別化」タグの記事一覧

リフォーム工事の価格競争について

おはようございます。

河北です。

なんだか段々と私の予定も年末まで
埋まりそうな予感です。

あれやったり、これやったりとしないと
いけないので、相変わらず休みが取れないなぁ
という感じです。

ではでは今日はリフォーム工事の価格競争に
ついて書いてみたいと思います。

私が思うにですがリフォームの価格競争は
年々激しくなっていくと思っております。

ですから、何もしなくて何も変わらない業者が
潰れていくのだと考えております。

時代の流れとして安くて良い仕事を行うのが
当然という世の中になっているので、10年前と
同じ価格帯でリフォームも通じるはずがないのです。

参入してくる業者も大手家電量販や大手不動産
会社などがドンドン参入してくる中で中小のリフォーム
会社が生き残っていくには自社の見直しと
市場価格に敏感になるしかないと思っております。

そして価格競争、価格競争と言われておりますが
私、冷静に見ていると市場での価格が安くなって
いるだけであり、それってリフォームだけではなく
飲食でもそうですし雑貨でも家電でも何でもそうですが

安売り店がいるというわけではなく、安くしないと
流動しないのではないのかな?
っと私は感じております。

そして一番流動する価格が当然ですが市場での価格に
なっていきますので価格が下がると勘違いをしている
のかもしれないです。

思い返してみればそうなのですが商品の仕入れも
10年前と比較すると凄く安価になってきている
のだと事実です。

これが仕入れが10年前と変わらない価格であれば
これまた、困ったもんですが、仕入れ価格も変わって
いるのであれば、当然ですが市場での流動価格も
変わって当然かと感じるわけです。

となると、どうすればいいのか?ということですが
自社の仕入れから外注費、そして経営する経費など
全ての面で会社の見直しが必要なのではないか?

っと私は感じるのです。

実際に私は、そう感じて社内の見直しをして
市場の価格に合わせていくようにしているのです。

ですから今の価格で慣れてしまっていることも
ありますし、その価格でも利益が出るように
社内の仕組化を行っているので今は価格競争とか
あんまり気にならなくなってきている感じです。

もし今でも価格競争が気になるのであれば、
市場の価格を変えることはできないので
まずは自社の見直しをするのが一番良いと
私は思います。

実際に私が、どのようにしてコストダウンして
どのようにして利益が出るようにしたのかは
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それ以外にもメルマガで書いている
内容はコチラです。

・年商1億円上げるために具体的な方法や考え方

・現在リフォーム業界で起きている出来事

・他の業界からマネしてリフォーム業界に
活かせる面白い広告や考え方

・安価でUBやキッチンを仕入れている方法

・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

・反響の取れるチラシの作り方とは

・うちの実店舗での成功例・失敗例の公開

・他社にマネできない集客方法の作り方とは

・明日からできるネット集客法とは

・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは

・私が行っている隙間リフォームビジネスとは

・経営者として大事な考え方とは

・年商10億の壁の破り方とは

・ブランディングの仕方とは

・私が行っている集客方法とは

・私が実践している2018年の最新集客法とは

・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと
爆発する?

・失敗しない広告宣伝とは?

・価格以外で比較させる方法とは?

・利益率を上げる社内システムとは?

・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?

・地域密着でリフォーム集客する方法とは?

・リフォームの集客に大事なチラシの作り方とは?

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リフォーム経営悪いのは多店舗経営のせい?

おはようございます。

河北です。

8月も、あと数日で終わりですね。

閑散期から繁忙期に入っていく時期ですが
いやぁ閑散期が長く感じました(笑)

あれやこれやと色々と、この繁忙期に向けて
やってきたので、これからどのような結果が
でるのか非常に楽しみであります。

では今日はリフォームの経営が悪いのは
多店舗経営のせいなのか?

ということについて書いてみます。

うちもそうですが、あちこちに店舗あります。

私が感じるのは店舗が増えても関係ないと
思っております。

その理由は管理です。

管理さえしっかりしていれば問題はないと
私は考えております。

とは言っても、私も店舗出店して閉鎖したこと
全然あります(笑)

その時の失敗って社員に任せきりだった
んですよね。

アポイントが取れない・・・・

お客様が安くないと契約が取れない・・・

部下が言うこと聞かない・・・

集客が減っている・・・

などという話を聞いていたのです。

でも実際には、アポイントは自分で断る
トークをしていたり、お客様が価格でしか
うちを判断できないように話を自分がしていたり

部下が言うこときかないのではなく放置して
いるので、わからないままの状態であったり

集客が減っているのではなく電話に出て
なかったり、メールを見逃しているだけのこと

必ず何か原因があるんですよね。

だから、その店は閉めて一度監視できる店に
全員戻してという感じで行っていきました。

でも面白いのが監視してないとPCでニュース
見ていたり動画見ていたり、やらなくていい
仕事勝手にやっていたりと、そういうことって
凄く起きるんですよね。

ですが厳しい管理者を置いていくと仕事を
やらざる得ないので、全然売り上げが上がって
くるのですよね。

これに私が気が付いてから徹底した管理者が
育ってから店舗を出店するようにしております。

その上に、またその管理者を管理する管理者(笑)

という感じで徹底しています。

すると面白いのが残業時間もドンドン減りますし
今までサボっていた社員もドンドン辞めていきます。

辞めてもらって他の会社に就職してサボって
もらえばいいと私は思ってます。

このやり方が良いのか悪いのかは、解かりません。

でも多店舗展開するから経営が悪くなるという
ことはないです。

他に何か原因があると私は考えております。

これに気が付いた時に私は業績が一気に上がると
思っております。

たしか、凄く利益を出している会社があったのですが
そこって分単位で社員管理を行っていると何かの
記事で読んだことあります。

私は、そうやって行ってますが、あくまで
1つの例として参考にして頂ければと思います。

そして私が実際にどうやって管理者を育成して
どのような仕組みにしていったのか?

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いき集客する方法や先行きを予測する方法

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爆発する?

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リフォームは元請けだけが儲かる

おはようございます。

河北です。

6月もドンドン日にちが過ぎて
いきますね。

では本日は、リフォームは元請けだけが
儲かるのか?

ということについて書いてみます。

私の経験ですと、そうでもない気が
しますけどね。

元請けだから儲かるという訳でもない
気がします。

よく相談頂くのが、元請けは自分たち
以上の金額で契約しているからと
言われるのですが、

まぁその分、広告費とか人件費とか
そういった経費が必要になりますからね。

ですから請負金額だけ見ると、そう見える
かもしれないですが、まぁ中々そうは
いかないと思います(笑)

元請けやると解かりますが、リフォームの
クレームって、ほとんどが下請けの職人の
ミスなんですよね。

対応が悪い、汚い恰好で家に入った
朝時間通りにこない、タバコ吸っていた
などです。

書き出すとキリないですが、私も今は
リフォーム現場行ってないので解かりませんが
クレームのほとんどは職人のミスです。

ミスというか、ほんのちょっとのこと
面倒くさがって手抜きするので、それが
大ごとになったり、やり直しさせているうちに
お客様との信用をなくしていきクレームになり
最後に集金の時に全額もらえない。

みたいな感じですね(笑)

このブログ読んでいる元請けの方なら
経験あるかと思います。

ですから、元請けだけが儲かるというのは
少し間違いかもしれないです。

ただ、やりがいを考えると、やはり元請けで
やっていなかないと面白くはないと思います。

ただ目的が金であれば、下請けで
ガムシャラに仕事をこなすのも良いとは
私は思います。

大手の下で下請けやって儲けた社長様も
いらっしゃいますからね。

私は、ちょっと向いてない感じでしたが
それはそれで人それぞれの価値観ですので
良いと私は思います。

もしよければ私の考えではありますが
参考にして頂ければと思います。

どうせなら元請けでやっていきたい!と
お考えであれえばメルマガで集客から
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