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リフォーム工事の価格競争について

おはようございます。

河北です。

なんだか段々と私の予定も年末まで
埋まりそうな予感です。

あれやったり、これやったりとしないと
いけないので、相変わらず休みが取れないなぁ
という感じです。

ではでは今日はリフォーム工事の価格競争に
ついて書いてみたいと思います。

私が思うにですがリフォームの価格競争は
年々激しくなっていくと思っております。

ですから、何もしなくて何も変わらない業者が
潰れていくのだと考えております。

時代の流れとして安くて良い仕事を行うのが
当然という世の中になっているので、10年前と
同じ価格帯でリフォームも通じるはずがないのです。

参入してくる業者も大手家電量販や大手不動産
会社などがドンドン参入してくる中で中小のリフォーム
会社が生き残っていくには自社の見直しと
市場価格に敏感になるしかないと思っております。

そして価格競争、価格競争と言われておりますが
私、冷静に見ていると市場での価格が安くなって
いるだけであり、それってリフォームだけではなく
飲食でもそうですし雑貨でも家電でも何でもそうですが

安売り店がいるというわけではなく、安くしないと
流動しないのではないのかな?
っと私は感じております。

そして一番流動する価格が当然ですが市場での価格に
なっていきますので価格が下がると勘違いをしている
のかもしれないです。

思い返してみればそうなのですが商品の仕入れも
10年前と比較すると凄く安価になってきている
のだと事実です。

これが仕入れが10年前と変わらない価格であれば
これまた、困ったもんですが、仕入れ価格も変わって
いるのであれば、当然ですが市場での流動価格も
変わって当然かと感じるわけです。

となると、どうすればいいのか?ということですが
自社の仕入れから外注費、そして経営する経費など
全ての面で会社の見直しが必要なのではないか?

っと私は感じるのです。

実際に私は、そう感じて社内の見直しをして
市場の価格に合わせていくようにしているのです。

ですから今の価格で慣れてしまっていることも
ありますし、その価格でも利益が出るように
社内の仕組化を行っているので今は価格競争とか
あんまり気にならなくなってきている感じです。

もし今でも価格競争が気になるのであれば、
市場の価格を変えることはできないので
まずは自社の見直しをするのが一番良いと
私は思います。

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・ニュースを見てリフォーム業界に置き換えて
いき集客する方法や先行きを予測する方法

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リフォーム業の仕入れ安くするには?

おはようございます。

河北です。

さてさて12月も、ドンドン進んできて
来期へ向けての準備を進めている最中です。

では本日はリフォームのユニットバスや
トイレなど仕入れを安くするにはどうしたら
よいのか?ということを書いてみます。

仕入れについては、もう原理原則で
考えていかないと行けないですが
たいした量売ってなければ安くは仕入れる
ことは不可能だと思います。

今はネットでの問屋などありますから
結構そこで安価で入手できると思います。

でも本来は自分で、仕入れルートを切り
開いていかないといけないわけです。

となるとです。

なによりも必要なのが量です。

例えばA社という問屋から購入しているので
あれば、同業者の仲間と一緒に買うという
ようにしていく。

すると、量が自分で1人では買えなかった
量になる。

そうすると仕入れ価格の交渉ができる。

という感じに進んでいくと思います。

それ以外にも、いくらでも量をさばくという
ことは方法がありますよ。

利益を出すというように考えず、とりあえず
量を出す。というように考えて見て下さい。

最低でも10個くらいはアイデアでます。

私が行った方法は、その中の1つです。

赤字で販売しただけです。

問屋から10万で仕入れた商品を8万で
売ってました。

売れば売るほど赤字です。

これで量を販売して仕入れを強くしていった
のですよ。

これを書くと、嘘つけと思われますが、
これ当時の担当者が知ってますが本当なんです。

「社長、、、無茶するの辞めて下さい、、、」

っと言われましたが、

「だって量売らないといけないんでしょ?」

って販売していったんですよね。

すると、問屋経由じゃなくても商品を購入する
ということができるルートを発見することが
できるんですよ。

これ本当の話なんですけどね。

あくまで私のやり方では、ありますが、
よろしければ参考にしてみて下さい。

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同じ商品 価格で負ける

おはようございます。

河北です。

GWを休んでいたわけではないのですが
少しバタバタで更新をすることができませんでした。

新しく色々と初めている事業がありまして
増員したり売り上げが上がったりしているので
キャッシュフローみながらの経営になるので
考えなきゃいけないとは思いながらも
まぁそうは簡単にいかないという事実もあり
バタバタで進めております。

でもやることがある、ということは本当に
ありがたいことであります。

もう手の打ちようがない・・っとなってしますと
どうにもならんですからね。

ということで、本日は同じ商品を競合と比較して
どうしても負ける場合はどうすればよいのか?

ということについて書いてみます。

うちもそうなのですが当初から沢山販売できた
わけではないので商品の価格は下がらなかった
わけなんですよね。

でもそれではお客様は他社と比較されると
同じ商品でも、うちだけ高いというように
思われますので、うちが行った方法は

見積もり書を作る際に、商品の価格を他社に
合わせたのですよね。

もちろん商品代金だけでは赤字でした。

でも工事が終われば利益率は低いけども
契約が取れるということが分かったので
当初は利益率が低くても、仕方ないという
考えで行っていたのが現状です。

そうこうしているうちにメーカーとも交渉が
成立して価格がだんだん安くなったということです。

ですから、もし行うとしたら商品をいくらで
売ってはいけない。という法律はありませんので
仕入れ値より安く売るという方法を使うことで
実績を付けていき、仕事量を増やすという方法が
私は手っ取り早いと思います。

そうしないと勝てないですからね。

あくまで私が行った方法ではありますが
よろしければ参考にしてください。

であれば早速やってみようっと思いであれば
まずは集客を行わないと見積書を出す相手も
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